2014年注定是LED行業(yè)不平凡的一年

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2013-12-13

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 在七十年代有一個“三個世界”的理論很有名，是已故領(lǐng)袖毛澤東主席提出的。他認為：美國和蘇聯(lián)是第一世界;中間派日本、歐洲、加拿大、澳大利亞是第二世界;亞洲除了日本之外的國家，非洲以及拉丁美洲是第三世界。

當今LED產(chǎn)業(yè)中，是否也有“三個世界”之分呢?

第一世界：美國、日本以及歐洲公司。以紅黃光、藍光等發(fā)明者為代表公司，他們靠專利技術(shù)領(lǐng)先，并且還在不斷地提高和突破，盡管速度已有些緩慢。

第二世界：中國(包括臺灣)、韓國等大企業(yè)。這些大企業(yè)的產(chǎn)量和銷售額不一定比第一世界小，但是品牌認知度、技術(shù)先進性方面還是稍遜一籌。

第三世界：蕓蕓眾生的中小企業(yè)，主要分布在中國大陸。

說到對未來十年的判斷，我用一句話概括“全球看東方，東方看中韓!”。這里的中韓包括：中國的三安、德豪潤達，臺灣的晶電、新世紀，韓國的三星、LG等。日本有些大企業(yè)本身還是比較有實力，但受制于日本國內(nèi)環(huán)境影響，不過這股力量一旦釋放出來，不能小視。

未來十年，盡管只是歷史長河的幾滴水，但是對于LED企業(yè)來說，卻是生死攸關(guān)。我堅信，即將到來的2014年將是不平凡的一年。

首先是“競爭年”

照明市場本身就有限，而且現(xiàn)在以替換為主，并沒有衍生出一個新增的市場，突然又增加了LED這支產(chǎn)業(yè)大軍，戶外照明， led室內(nèi)照明，兩個產(chǎn)業(yè)并入一個行業(yè)，新進的人動了別人的奶酪，不拼個你死我活能行嗎?對于傳統(tǒng)照明企業(yè)來說，LED射燈，可能是左手打右手;對于新興LED照明企業(yè)來講，完全是新的渠道建設(shè)，難度可想而知。從這個角度來看，LED球泡燈，未來十年中，前三年還是以替換為主， led商業(yè)照明，這將是競爭最為激烈的一段時期。

“從無序到有序”、“沒有最低價、只有更低價”，這都是由市場的供求關(guān)系決定的。現(xiàn)在很多行業(yè)人士認為率先開戰(zhàn)的是“渠道的競爭”，其實不然。LED企業(yè)做照明，優(yōu)勢在于對LED技術(shù)的了解，劣勢在于照明渠道的缺失。會做LED芯片、器件不等于會做LED照明。這是兩個不同的領(lǐng)域、不同的技術(shù)范疇，擁有不同的銷售對象。

亞明的前任董事長劉經(jīng)緯認為：“LED芯片器件渠道模式是B2B，LED照明燈具模式是B2C。”LED企業(yè)在鋪設(shè)照明渠道方面有幾個是成功者?有的投資上億元、有的上千萬元、少的也有上百萬元，但成功者寥若晨星!技術(shù)創(chuàng)新永遠是制勝法寶，要想在未來幾年內(nèi)快速脫穎而出，手上有多少底牌決定能否取勝。

其次是“整合年”

前幾天，電工照明，我跟IKEA的幾位高層閑聊時，他們告訴我一個8W球泡燈，建筑照明，他們的期望值是幾塊錢，最好2014年就能實現(xiàn)幾塊錢。當時我就告訴他，如果2014年就做到這個價錢，那幾乎是毀了這個產(chǎn)業(yè)。LED器件、驅(qū)動電源、燈具配套、人工費用……這些加起來，幾塊錢怎么分攤?!

但是從他們的意見中，LED射燈，我們還是可以看到依靠技術(shù)創(chuàng)新帶動成本快速下降一定是未來的發(fā)展趨勢。如果在技術(shù)工藝上沒有很大突破，接下來面臨的就是“整合與被整合”。

所以，我認為后續(xù)幾年中，第二出現(xiàn)的會是“整合年”，店鋪照明，有資金的企業(yè)去收購，缺乏資金的企業(yè)被收購，相當一部分企業(yè)會倒閉，投資上億的企業(yè)也不一定能幸免。隨著國家和地方政策補貼高潮期過去，靠政府補貼做回成本的可能性不再存在。另外，很多企業(yè)靠延緩設(shè)備折舊來增加利潤，使得財務(wù)報表好看一些。在我看來，這些都是“飲鴆止渴”的做法。當然，對于資金充裕的企業(yè)來講，選擇的余地更大，也許你先行一步，還是有勝出的機會，但關(guān)鍵還是要找準方向，用對人。

其三是“創(chuàng)新年”

20年前，三星的李健熙會長提出“從我開始改變，除了妻兒都要換”的新經(jīng)營宣言。從那個時候，技術(shù)創(chuàng)新讓三星一步一步走向成功。當然技術(shù)創(chuàng)新是一個方面，渠道創(chuàng)新更為重要，但最為根本的還是思路創(chuàng)新。比如戰(zhàn)略決策上的思路創(chuàng)新，2013年11月，歐司朗全球裁員8700人(相當于員工總數(shù)的1/5)，卻還斥資1億歐元在中國設(shè)LED新廠，這就是一個重大決策。

在這里，我還要重點提到的是跟大規(guī)模集成電路(LSI)相關(guān)的企業(yè)，比如三星、臺積電。半導(dǎo)體照明歸根結(jié)底是屬于半導(dǎo)體的技術(shù)范疇，誰對半導(dǎo)體了解得更深，誰就更有希望做大、做強。集成電路常用的封裝形式，少說也有六七十種，技術(shù)資訊，比如led封裝上廣泛采用的COB、Flip-Chip、PLCC、SMD等技術(shù)， led戶外照明，都源自集成電路。我曾經(jīng)跟國內(nèi)一個LED芯片大廠的總裁會談，也建議他們要借鑒一些集成電路的芯片和封裝技術(shù)，產(chǎn)業(yè)資訊，加快國產(chǎn)芯片技術(shù)創(chuàng)新的步伐。

最近，“雙十一”又成了一個全民狂歡的節(jié)日，照明產(chǎn)品在“雙11”的驕人業(yè)績也給予我們很大的啟發(fā)。當然，這對于芯片和封裝這樣的B2B企業(yè)來說，創(chuàng)新的空間并不是很寬闊，但對于照明企業(yè)這種B2C的市場來說，還是大有作為的。機會來臨，誰想到了并做好了，誰就有機會勝出!

2014年，誰會是贏家?

面對機遇與挑戰(zhàn)并存的2014年，如何突圍而出呢?誰又能成為贏家呢?我個人覺得把握以下三點很重要：

人才匯聚。三星有句話，“人才永遠是第一!”當然不止是三星，無論什么行業(yè)，企業(yè)核心競爭力越來越表現(xiàn)為對作為第一資本的人才的培育、擁有和運用能力。人才是推動企業(yè)健康發(fā)展的力量源泉，是企業(yè)發(fā)展的決定性因素。因此，只有擁有了充足的人才，企業(yè)才能實現(xiàn)跨越式的發(fā)展。試看國內(nèi)近幾年成功的幾家大型LED公司，為什么能“一夜暴富”?無一例外都是挖到了核心的人才和核心的團隊來操作。這種例子在新興產(chǎn)業(yè)中比比皆是。

品牌影響。市場經(jīng)濟之下，影響競爭力的因素很多，但消費者普遍關(guān)注的核心因素無非是：品牌、質(zhì)量、價格。這三個因素當中，質(zhì)量和價格可以算是傳統(tǒng)的影響因素，品牌影響力則在現(xiàn)代市場競爭中占據(jù)著越來越重要的位置。這一點無疑是國際照明大廠的優(yōu)勢所在。在今年8月份公布的《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的意見》中，發(fā)改委提出高效節(jié)能產(chǎn)品市場“領(lǐng)跑者”計劃。“領(lǐng)跑者”其實就是對產(chǎn)品品牌的一種認可。中國照明學(xué)會竇林平先生很想在照明界做相同的一件事，照明界應(yīng)該評出“信得過企業(yè)”和“信得過產(chǎn)品”。面對千萬個終端用戶，經(jīng)銷商肯代理哪個產(chǎn)品，為哪個企業(yè)備貨，設(shè)計師會選擇哪個品牌的燈具等都是品牌的力量。比如“用三星就放心”三星led在不到一年的時間里得到廣泛的認同，就源于三星的品牌積淀。