F-大峽奪對手歐司朗代工訂單 抗衡飛利浦

文章來源:恒光電器

發布時間:2016-05-16

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　　F-大峽在張家瑞重視軟體與系統挾著專業技術搶進中國城市亮化基礎建設；相較臺灣對創新的媒體建筑仍在萌芽階段，酒店led照明，而中國則在政策與領導者展現政績的環境下快速發展，透過城市亮化打造觀光旅游景點，并促使周邊房價上漲，企業資訊，行業資訊，成為地方政府重要施政方向。

　　除了參與政府專案項目以外，LED筒燈，F-大峽切入代工領域拿下國際大廠歐司朗（OSRAM）代工單，而歐司朗與F-大峽為競爭對手， led服裝照明，但卻能拿下歐司朗戶外景觀照明代工訂單，主要因海軍陸戰隊退役的張家瑞以兵法說服客戶愿意合作；張家瑞向歐司朗表述飛利浦是歐司朗的最大競爭對手，且產品與技術均勝過歐司朗，但F-大峽卻能與飛利浦抗衡，唯有聯合次要對手才能打擊主要對手，一舉說服歐司朗合作。

　　張家瑞指出，公司已站穩中國戶外建筑景觀照明，而當地開始重視媒體建筑，國內資訊，將建筑與LED照明結合，ROSH認證，透過控制器讓光景能隨時變化，例如隨音樂做變化，而上海東方明珠即采用F-大峽的控制器，另外周邊的媒體建筑也是F-大峽作品，F-大峽成為點亮上海埔江沿岸的重要功臣。

　　張家瑞表示，LED照明工程，室外照明，中國對于媒體建筑開始高度重視，透過LED與建筑結合點亮城市夜晚；公司除了加入MAIC（中國媒體建筑學會）之外，將在廠區與中央美術管理學院合作，成立媒體建筑藝術產學研實習基地。

　　張家瑞表示，雖然工程專案掌握度高，但仍受客戶拉貨時間以及氣候等因素影響，LED燈管，如中國北方冬季大雪工程案勢必暫停，牽動相關工程訂單，因此公司投入代工業務確保穩定業績入帳，淡季時增添穩定業收來源；此外，節能與環保，綠色照明，公司在中國設立14家辦事處，也是著眼于分散業績與案源。

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