LED燈帶市場的“圍城”式競爭

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-07-29

瀏覽次數:次

　　

　　LED燈帶發展了這么多年，技術已經非常成熟，未來一段時間也不會有太大的變化，而經過此前各大企業的攻城略地，LED燈帶市場已經被“瓜分”得差不多，加之政府厲行節儉政策，LED燈帶市場空間受到了極大的限制。不少業內人士表示，未來一段時間內，節能與環保，國內LED燈帶應用規模也將趨于穩定，產業資訊，沒有太大的市場突破。

　　一方面是LED燈帶市場空間增長趨于穩定， LED置換工程，車間照明，另一方面是由于LED燈帶門檻低，許多中小企業紛紛進入該領域，導致市場競爭日趨白熱化，超市照明，利潤一再被壓縮，面對這樣的大環境，不少LED燈帶傳統品牌開始將重心轉移，甚至完全放棄LED燈帶業務，轉向其它領域。正如錢鐘書在《圍城》里描述的“城里的人想出去，城外的人想進來”一樣，當前的LED燈帶領域，LED射燈，正在真實地演繹這一幕。

　　LED燈帶起裝飾照明作用，低壓主攻工程，高壓用于民用

　　“LED燈帶是指把LED組裝在帶狀的FPC(柔性線路板)或PCB硬板上，因其產品形狀像一條帶子一樣而得名。”360百科如是定義。由于大部分人說的時候不習慣名詞太長，于是把前面的LED給省略了，直接叫做燈帶。

　　LED燈帶常用于勾畫各種建筑物的輪廓，對各種室內裝修、家庭美化等起照明裝飾作用。當前，LED燈帶主要有兩大應用領域，一是室內裝飾照明，主要用于天花暗槽、電視背景墻、酒柜、衣柜門框等裝飾或照明使用;二是戶外裝飾照明，可應用于樓房輪廓亮化、招牌點閃等。使用規模以戶外裝飾照明為主。

　　從材質上來講，LED燈帶分為LED硬燈條以及LED軟燈帶。中山市朗漫照明科技有限公司銷售總監王杰表示，LED軟燈帶又分為高壓和低壓，硬燈條主要以低壓為主。LED硬燈條散熱效果好，使用壽命相對更長，因而廣泛使用在對質量要求較的高端場所；而LED軟燈帶以其價格低廉以及形狀的可變性被市場中普通消費者所接受。

　　不過中山市銀星雨照明科技有限公司副總經理申慶崇認為：“LED硬燈條確切地講不屬于LED燈帶范疇。”

　　依據LED燈帶運用場合的區別和對燈帶的需求不相同，又有高壓LED燈帶和低壓LED燈帶兩種。那這兩種LED燈帶有什么區別，不少調查對象都談到了相同的看法：

　　首先，使用場所有所區別。低壓LED燈帶一般使用在對消防要求較高的場所，如酒店、會所等；而高壓LED燈帶選用220V的電壓作業，主要用在民用市場。“做工程主要還是以低壓燈帶為主，低壓燈帶穩定， led服裝照明，而且質保3—5年沒問題。高壓燈帶安裝方便，主要用在家裝和一些比較低端的賓館裝修。”申慶崇表示。

　　其次，低壓LED燈帶的使用壽數長于高壓LED燈帶。由于高壓LED燈帶工作電壓高，在單位長度上發熱量比低壓LED燈帶多，直接影響高壓LED燈帶的壽數。

　　再次，低壓LED燈帶整體比高壓LED燈帶價格高。假如單從兩種燈帶來看，價格差不多，不過由于高壓LED燈帶是高壓的電源，通常一個電源能夠帶30—50米LED燈條，而低壓LED燈帶要外配直流電源，這樣低壓LED燈帶的造價本錢就會大大高于高壓LED燈帶。

　　正是由于高壓LED燈帶與低壓LED燈帶的這些區別，所以決定了其在應用上，高壓LED燈帶主要應用于民用市場，而低壓LED燈帶主要應用在工程上。“一方面成本低，另一方面安裝方便。”王杰指出。

　　LED燈帶應用廣泛，當前70%為5050光源

　　隨著時代的發展，人們在室內環境下活動空間的增加，LED燈帶等對人對城市對自然的影響力在逐漸加大，LED燈帶也愈發顯現出了比以往照明更大的優勢。加之LED燈帶使用壽命長、綠色環保而逐漸在各種裝飾領域中嶄露頭角。

　　此外，作為裝飾照明的LED燈帶，其能夠營造一種漂亮、絢麗的光照環境，從而烘托場景效果，使人感覺到有場景氛圍。

　　王杰表示，現在LED燈帶的總體需求量非常大的，不管是家裝還是公裝，室內還是室外。

　　據申慶崇介紹，90年代，燈帶的始祖誕生了，當時是220V的米泡；2004年彩虹管誕生了，室外照明，直至2011年，這8年行業都在大規模做彩虹管。銀雨照明、中振就是靠彩虹管起家。

　　作為國內LED照明行業的航母級企業，銀雨照明的產品過往給人的印象更多是以生產裝飾燈和景觀建筑照明為主，在36年的發展歷程中，曾獲譽“裝飾燈王國”稱號，商業照明燈具，年營業規模位居全球裝飾燈行業前三甲，其中彩虹管貢獻不菲。

　　“現在也有人做彩虹管，但是量不大了。”申慶崇表示，2011年，彩虹管就被貼片(SMD)燈帶代替了。

　　如今，在貼片燈帶領域，主要有3528、5050、5730、3014、2835五大類型。“燈帶光源涵蓋了整個貼片光源，現在3014、2835規模在增多，去年是以5050為主，比較單一。”江門市嘉勝照明有限公司董事長錢定林表示。

　　申慶崇則表示，現在賣得多就是5050，3014、5730那些都不是很常規的產品，用量不是很大，3528基本也停下來了，因為3528賣得太便宜了，沒有利潤。“5050的比例最起碼占據了燈帶的7成。”申慶崇總結說。

　　王杰表示，行業的主流就是5050，因為技術非常成熟，現在市場上力推的3014，一時比較火，深受消費者喜歡，但是技術上還不成熟，不夠穩定，考慮到這些因素，我們主推的還是5050。“因為產品穩定、放心。”

　　“5730主要是亮，因為功率決定了亮度，芯片大，亮一點;但是瓦數高，散熱問題必須考慮，做硬燈條大部分用的是5730，因為鋁材散熱快，如果做軟燈帶，材料散熱不是很好，會出現一些問題。”王杰談到了5730光源用于燈帶的看法。

　　王杰繼續介紹說，3014的發光效果非常好，因為3014一般是做120珠，光源排得很密，光線非常均勻。但是其接觸點小，散熱不好，容易光衰，觸點小，容易出現虛焊，造成不亮。

　　“3014出來這么多年，還沒紅起來。”申慶崇指出。

　　而2835和3528特點大同小異。申慶崇表示，2835未來可能會成為主導。

　　“在燈帶里面，5050占據60%—70%，3528為15%，5730相對來說非常少，3014稍微多一點，而2835比3014少一點。”王杰總結表示，現在2835用在燈帶領域的推廣力度還不是很大，而3014推得比較猛。

　　價格戰影響長遠發展企業主呼吁行業自律

　　“燈帶現在的市場很亂，價格相差也大。”王杰指出，3528的從2元/米到7元/米都有；5050的從2元/米到10元/米，甚至20元/米都有；3014的從4元/米到10多元/米；2835從5元/米到10多元/米；5730的跟3014的價格差不多。“3528做得最稀爛，因為市場量大。”王杰強調說。

　　“以現在量最大的5050來說，正常價格5元/米是質量最普通的，質量稍微好一點是8元/米—10元/米，再好一點的就是10元/米—12元/米，因為只有這樣的價格，才能做出有保障的東西。”申慶崇表示，但是現在有的企業卻推出了2.9元/米的5050燈帶，我們是怎么算都算不出成本，但是他卻能夠賣。

　　低端的產品價格普遍便宜，質量也相對較差，多是些名不見經傳的小牌子。而大品牌企業生產的高端優質燈帶，酒店led照明，價格也相對較高。

　　“燈帶現在分了高中低三類，高檔的主要以一些知名品牌為主，中檔的企業就比較多，但是以小廠為主，而做垃圾貨的基本也是大廠，因為小廠做不起，沒有能力去做，知名品牌也不會去做，不然會搞壞名聲，恒光電器,照亮您的生活，這也就是燈帶行業的三個極端。”申慶崇談到了對燈帶行業的看法。

　　“為了搶占客戶資源，很多廠家不斷壓低產品的附加值，也因為此前大家都不注重品質，用最差的原材料做產品，所以經過幾年的市場發展，造成的傷害至今都沒辦法恢復。從長遠看，價格戰非常不利于行業的發展。”錢定林表示， led服裝照明，價格戰可以戰略性做一做，但是長期做對產業的破壞性很大。萬一LED燈帶變成了LED行業最爛的代名詞時，表明這個產業已經死亡。“呼吁行業不要惡性競爭，這樣會影響整個行業，企業要自律，不要把行業做爛了。”錢定林發出了呼吁。

　　“燈帶行業存在的最大問題就是安全隱患。”王杰表示，如果企業偷工減料，采用低檔材料，那更容易造成安全隱患。

　　對此，中山市歐曼科技照明有限公司總經理李小平表示，歐曼照明的燈帶產品在設計上秉承安全、環保的理念，采用全銅芯線作為電力傳輸的安全導線，讓“安全燈帶”名副其實；在材料選擇上，與行業優質供應商強強聯手，采用進口高亮芯片，金線締造完美品質，進口無毒耐高溫PVC料，低熱量、高散熱、長壽命、無污染等以保障安全用燈。

　　老品牌不斷淡出燈帶領域，新品牌卻擠破頭加入火拼

　　隨著LED燈帶產業的發展，LED燈帶行業也迎來了發展“拐點”，一方面，眾多傳統燈帶企業紛紛放棄燈帶業務，轉戰其他領域，或者降低燈帶比例，擴大其他產品比例；另一方面，各大后起之秀企業競相瞄準LED燈帶業務。

　　據李小平介紹，歐曼照明成立之初，行業混戰已經拉開，但他們李氏兩兄弟清楚地認識到新成立的歐曼照明資金有限，憑借自身的實力想要全線突圍很難，于是，他們決定將產品線拉短，準確抓住燈帶作為主攻方向，通過集中優勢資源，將研發設計集中在燈帶領域的歐曼照明迅速打開了市場，并奠定其在這一領域的核心競爭力。在過去幾年，很多企業通過集中自身資源發展LED燈帶業務，并取得了成績。然而從2013年開始，不少LED燈帶企業開始淡化LED燈帶業務，逐漸將重心轉向其他領域。

　　對此，申慶崇表示：“很多聰明的廠家都淡出燈帶這一塊業務了，不再去競爭了。”申慶崇進一步解釋說，因為沒有任何利潤了，搞不好就是虧本，一方面是太難做了，另一方面是有點不正常的惡性競爭，企業沒有精力花在這些不賺錢的項目上。

　　錢定林則認為，淡化燈帶業務這說明企業的利潤低，很多企業已經很難支撐營銷費用了。未來，能夠做大做強的企業要不就是渠道深耕比較好的企業，要不就是企業采購體系做得很好的企業。單純想在這一領域撈一把的企業是走不遠的。

　　“爾漫照明原來做低壓燈帶，并形成很大的銷售規模，現在轉型做LED面板燈，此外還包括其他一些小廠都轉型了。”申慶崇談到了自己所熟知的轉型案例。

　　此外據媒體報道，深圳市億粒光電業務主要以工程訂單為主，之前也有接燈帶的業務。隨著燈帶價格的急劇下降，公司目前已很少接關于LED燈帶方面的單子。據介紹，商業照明燈具，目前深圳市億粒光電專注于珠寶照明以及家具照明等高附加值燈具產品的生產。

　　福州昱明科技則專注于外貿銷售，去年公司外銷的年銷售額在兩億左右。在此之前，LED燈帶一直是公司的重點業務，今年公司開始將生產的重點放在球泡燈等產品上。

　　不過也并非所有的老牌燈帶企業都全面放棄燈帶業務。“燈帶目前占公司一半業務，去年年中我們開始研發智能燈具，今年正式開始往智能燈具方面發展。”申慶崇談到了銀星雨照明的業務調整，“我們做了十年燈帶，有知名度，全部轉型是不可能。”

　　歐曼照明方面向媒體表示，2014年，歐曼照明除了主打LED燈帶以外，LED射燈，還將增加LED筒燈、天花燈、球泡燈等系列室內照明產品，從燈帶單品化走向了室內照明、戶外景觀亮化等多元化道路。

　　盡管不斷有大企業淡化燈帶業務，但是一大批后起之秀紛紛將燈帶作為主打業務。面對著激烈的市場競爭，各大企業也紛紛展開了努力。

　　錢定林表示：“嘉勝照明下一步主要開發可調光的雙色智能型燈帶，因為大型的裝修、酒店、商務場所對這樣的燈帶需求很大，但成本不會增加多少。此外，當燈帶可以實現2個顏色時，未來實現多個顏色也是有可能。”

　　近年來面對LED行業復雜的競爭環境，從2012年開始，銀雨照明一直在謀求全球市場的重新布局，在產品研發、生產、銷售平臺改建、商業模式轉變、宣傳推廣、售后服務上出臺了一系列措施，來提高品牌影響力和市場銷量。產品研發上，繼公司推出的照明級高壓貼片燈帶取得大賣后，2013年年底，銀雨照明更是研發出霓虹美耐燈、迷你美耐燈、美耐貼片燈、美耐燈串等裝飾燈新品，新的裝飾燈產品采用革命性的獨特生產工藝，使裝飾燈全系列產品結束了勞動密集型手工生產的歷史，開始了大規模的全自動化生產。可謂之裝飾燈行業的第三次革命，將給行業帶來深遠影響。

　　燈帶和LED T5相遇，兩者既競爭又相輔相成

　　“隨著LEDT5的出現，對燈帶造成了一定的壓力，但是兩者是相輔相成。LEDT5對燈帶有沖擊，電工照明，反過來，燈帶對LEDT5的沖擊也是很大的，不過兩者還是相輔相成的。”錢定林表示。

　　在走訪中，不少企業反映，當一體化LED支架流行于市時，LED燈帶的銷量明顯受到影響。一體化LED支架雖然無法像LED燈條一樣做成任意形狀，但一體化LED支架可以一根使用，也可以多根串聯在一起使用，達到了LED燈帶任意延長、基本無暗區的效果，而且一體化LED支架更顯檔次。

　　不過，一體化LED支架在價格優勢方面遠遠不如LED燈帶，這對其搶占LED燈帶的市場份額構成了一定的難度。此外，LED燈帶可以任意扭曲的效果是其他照明產品無法比擬的。特別是在戶外環境，能夠勾畫各種建筑物的輪廓，建造大型燈飾圖案的效果，這是一體化LED支架無法實現的。而在室內照明領域，一體化LED支架的優勢明顯高于LED燈帶。可見，LED燈帶與一體化LED支架兩大產品既競爭，又相輔相成。

　　國內市場趨于穩定海外市場增長迅猛

　　“燈帶的發展空間已經趨于穩定性發展。”申慶崇回憶說，去年燈帶發展很猛，今年大家都在做貼片燈帶，銷量已經定在那里了，而且做的廠家在不斷增加。在2009年，由于國慶60周年，護欄管、燈帶那時候供不應求，很多企業都是拿著現金到企業拿貨。

　　此外，隨著政府厲行節儉政策，作為戶外照明工程主要應用場所的LED燈帶受到了極大的影響，市場對燈帶的需求急劇下滑。而替換潮也在前幾年完成。正是在這樣的背景下，國內市場對燈帶的需求已經趨于穩定。

　　但是錢定林不這么認為，他表示：“不可能趨于飽和，永遠處于呈幾何式遞增。”作為LED燈帶領域的代表企業之一，2013年嘉勝照明再次加大投入機器設備及人手，使日產能達到30-35萬米。

　　在錢定林看來，國外市場需求量開始大量爆發，印度、中東、拉美等地區基本已經爆發，未來兩年會出現外銷黃金期。

更多LED相關資訊，請點擊中國LED網或關注微信公眾賬號（cnledw2013）。