LED電商“春秋” 角力線上線下

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-11-25

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  “記憶里陽光的味道，總讓人戀戀不忘。彌散在空氣中的浪漫因子，伴著晴空雨，低吟淺唱出讓你遺忘在身后的小情歌。”這是奧朵旗下一款吸頂燈的標語。

　　打開奧朵官網，節能與環保，類似于以上的那種富有“小資”情懷的文字無處不在。作為首批“觸電”的燈飾企業，在進駐天貓相當長的一段時間里，奧朵為天貓平臺燈飾項目貢獻了近1/3的業績。感性的文字搭配精致的燈飾再加上極富創意的頁面設計是當初奧朵能在天貓獨占鰲頭的重要因素。

　　

　　然而，受低價競爭的沖擊以及產品同質化的阻礙，奧朵的這種平臺優勢被逐漸打破。在營銷方式上，奧朵逐漸流于平庸， led服裝照明，燈具本身的價格標簽開始取代文字以及頁面設計充斥于整個官網頁面，“小資”情懷的設計風格讓路于“粗暴式”的低價競爭。

　　

　　奧朵營銷方式的改變在代表企業本身營業能力弱化的同時，LED照明工程，也反映出整個LED燈飾電商行業的現狀。

　　

　　2013年“雙十一”活動，歐普以天貓官方旗艦店單店銷量5700萬元打敗奧朵，傲居榜首，至此，星級酒店照明燈具，奧朵在天貓上的絕對優勢被打破。

　　

　　與此同時，雖然歐普等傳統照明企業看似來勢洶洶，但隨著照明企業不斷加大電商投入，并受同質化以及低價競爭的影響以及自身線下渠道的干擾，眾“觸電”企業處于兩難的境地�！　�

繁華不在　　

 

　　2013年，洲明對翰源進行增資，并攜手成立“洲明翰源”這一品牌。品牌成立，業內紛紛猜測，此次動作將給整個LED電商行業造成沖擊。然而，廠房照明，一年時間已經過去，洲明翰源并未達到預期的效果。翰源此前在天貓排名中一直處于前五的位置，但是如今它的排名卻在20-30名之間徘徊。

　　

　　據業內知名電商營銷員古寶強介紹，“在我看來，資金投入與電商所取得的效果并不成正比。電商需要天時地利等一系列因素，‘洲明翰源’雖然可以說‘背靠大樹’，但是洲明之前在電商領域沒有品牌影響力，‘洲明翰源’作為一個新品牌反而削弱了翰源本身的影響力。”。

 

　　

　　近年來，照明資質，隨著電商平臺的崛起以及線下固有渠道資源的缺乏，商業照明燈具，不少燈飾照明企業處于對先有業務提升的需要和公司未來發展的考慮，“觸電”成為了很多照明企業的選擇，歐普、、·、、飛利浦等一批照明紛紛擴大在電商平臺的投入。

　　

　　從表面看，電商的確縮短了銷售鏈條，開辟了全新的銷售渠道，但隨著眾多品牌的涌入，企業競爭的日趨激烈，此前電商渠道投入成本低這一優勢被打破，電商的運營成本甚至已遠超線下實體店的運營成本，電商遠沒有想象中的那般繁華。

　　

　　和洲明一樣，作為LED路燈領域的領頭羊，從去年開始，勤上光電開始加大在零售領域的投入，其中很重要的一項就是全面發力電商渠道。勤上光電某負責人私下向記者透露，勤上光電希望能通過電商來打開勤上在線下渠道的困局。

　　

　　勤上光電電商經理張維金表示，“截至目前， led服裝照明，公司在電商方面并沒有什么起色。”。

 

　　

　　洲明科技以及勤上光電在電商上的困境其實只是從工程渠道轉向流通電商領域的眾照明燈飾企業的一個縮影。電商平臺作為家居照明的主要根據地之一，需對企業產品線、產品外觀、性價比以及品牌影響力等因素進行綜合的考慮，而此前致力于工程渠道的企業雖然在產品技術以及質量上相對有優勢，但其綜合能力并不與電商的“性格”相匹配。

 

相對于去年眾照明企業在電商渠道商的“信誓旦旦”，今年各照明企業顯得低調謹慎的多。眾照明企業在電商渠道的折戟，口碑，也給盲目“觸電”的照明企業敲響警鐘。

　　

　　“假如說，去年大部分企業都致力于電商平臺的開拓。那么，今年大部分企業則將重點放在頁面的優化上。”古寶強說。

 

線上線下的角力　

 

　按照“十二五”電子商務規劃，業內人士預測，超市照明，至2015年電商總的交易量將達到18萬億，而網購交易額也將達到3萬億，這說明在龐大的電商體系下，戶外照明，LED燈飾企業“觸電”誓將繼續推進。但同時，價格競爭的常態化也使得LED企業同質競爭進入膠著的狀態。

　　

　　除去勤上光電、洲明科技等專注于工程渠道等企業在電商渠道中攻堅不利，以歐普、、照明為代表的傳統照明企業同樣處于兩難境地。

　　

　　雖然網點經營成本居高不下、利潤薄弱、售后不到位、網絡誠信危機等現象危害了電商渠道的推廣，但同時，電商本身“線上比線下低價”的特性更決定了單純依靠電商并不能完全解決實際運營中的所有問題。

　　

　　“出于龐大經銷體系的考慮，我們一直處于是否‘觸電’以及何時‘觸電’的選擇中。”嘉美照明電商部總監鄒俊彬在接受高工記者采訪時如是說道。據悉，今年年初，嘉美照明開始規劃做電商，節能與環保，但是直到今年七月份，嘉美照明才分別在天貓商城以及京東商城建立旗艦店，裝修照明，謹慎踏足電商渠道。

 

　　和嘉美的謹慎不同，2013年，歐普照明以雷霆之勢入駐天貓、京東等電商平臺，并一舉在去年“雙十一”活動中拿下桂冠，此后，一直保持其在電商平臺中的相對領先地位。但面對眾中小型企業以及旗下經銷商的全面圍堵，歐普的電商之路走得并不順暢。

　　

　　“電商是把雙刃劍，去年歐普電商業績雖然一路飄紅，但是它也讓經銷商的銷售業績直線下降，CE認證，企業想要電商和經銷商并重并不容易。”歐普照明浙江省某代理商說。

　　

　　作為終端渠道資源僅次于照明的歐普照明，目前其在全國擁有37個辦事處，國內各類渠道終端銷售網點超過30000家，遍布全國。

　　

　　歐普同樣在加大電商投入，LED天花燈，但在構建電商渠道的同時，如何衡量線下經銷商與線上電商的關系目前是類似于歐普照明等傳統照明企業的難點之一。

 

 

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