LED的市場突圍，究竟何去何從

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-08-04

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當此之際，LED燈管，某一線家居照明品牌高瞻遠矚，全面進行市場突圍工作，比如率先設定辦事處，率先開發渠道、率先導入專賣店、率先進行渠道增值服務等。如此，換來的是今日行業江湖至尊地位。

同樣的，恒光電器，在當下LED市場突圍一片混沌迷茫之際，口碑，更需要LED營銷層面的創新與突圍。LED營銷突圍，刻不容緩!

用兵之道，設計，恒光電器,照亮您的生活，存乎一心。營銷的策略與招術，本為“無法之法”。愚意以為，創新突圍，可以從以下幾個方面入手:

一是渠道合作的模式創新，工程照明，比如廠商一體化模式，股份制模式，互助模式，行業資訊，聯營公司模式等。

二是渠道延伸層面的創新，口碑，LED渠道，并不意味著在傳統渠道內銷售，口碑，其實，超市、五金、鄉鎮市場、相關行業的工程代理渠道等都可以銷售。

三是合作模式的創新，口碑，很多建材家居企業之所以做不起來，關鍵是沒有合適的人才，之所以沒有合適的人才，相對而言，本行業內確實與家電或者快銷行業內的人才有差距。但行業外的人才也不了解LED照明市場， led亮化工程，這也是他們的局限。因此，如何與那些有能力，又了解行業的職業經理人合作，就不能單純采取收錢打工的模式了。

四是渠道開發模式的創新，本次參展的企業，要么以傳統的“集中作業”開發市場，辦公照明，要么保守的“守株待兔”，恒光，前者事倍功半，后者保守有余進取不足。其實，數字化時代，精準營銷模式是開發市場的有力武器。

五是贏利模式的創新，LED照明品牌，LED燈管，如何幫扶經銷商?如何為經銷商導入更加科學的“掙錢”方法。其實是整個行業都存在的問題。

 

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