LED光源大戰已近尾聲 燈具較量拉開帷幕

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-06-21

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　縱觀今年光亞展，可謂真正體現了行業“分水嶺”——光源大戰已近尾聲，燈具較量拉開帷幕！

　　為什么這么講？

　　相對于燈具、燈飾類產品，光源類及一些小低率的家居流通產品品類集中、標準化程度高、市場容量大，產品設計、器件材料要求、產品制造、成本控制的門檻低，很難實現差異化，易形成規模化生產，易組織營銷，同時渠道模式單一，使得行業在前幾年陷入了流通大戰，很多新晉LED企業由于對照明行業缺乏足夠的認識，盲目自信，ROSH認證，自覺或不自覺地深陷其中，國內資訊，其結果是同質化的日益加劇，設計，為了獲得市場份額，家用照明，形成了低端低價的競爭格局。

　　與往年相比，此屆光亞展以流通類產品為主打的企業越來越集中，個體越來越少。近年來此類產品的成熟度已經很高，成本已壓縮到一個相對穩定的水準，后續改善空間有限，產品的形態和價格基本被市場接受，同時市場的競爭規律也開始發揮作用，幾家早期沖在前面的LED企業所吞下的苦果，使多數企業意識到在不能突破差異化的前提下，僅靠營銷手段已很難支撐企業營利和持續發展。

　　值得提醒的是，市場永遠給人帶來想象的空間和誘惑，本屆光亞展燈絲、燈泡成了又一個亮點，但它終究還是停留在替代產品的層次，其產品形態完全延續了傳統產品的局限和審美。傳統時期的燈泡形態是因為鎢絲燈的特征而形成的，與LED的特征相比，照明資質，在材料、工藝、成本、使用上， led亮化工程，技術資訊，玻璃泡殼都是多余的部分，其使用也只能安裝在傳統的燈具上，未來的市場空間存在先天的局限。

“五節點”透視燈具燈飾產品與流通類產品的區別

　　相對于光源流通品類，工程照明，燈具、燈飾品類在產品結構、器件材料、制造裝配、使用維護、營銷推廣等整個產品生命周期的各個節點上，都與流通類產品有著本質的區別。

可自由定制的任意創意外型的水下燈具

無接縫環形燈（直徑2米）

　　在產品設計制造上，流通品類的結構簡單，設計換代周期短，成本是其致命傷，但燈具、燈飾的結構要求則要復雜得多，電工照明，設計更新周期也要長，成本的考量權重相對要輕一些；

　　在器件材料的選擇上，由于燈具、燈飾在外觀的設計感、質感和對光色、顯色、控光的要求，材料、器件的選擇要求更高、品類更多， led室內照明，節能與環保，產品研發管理和供應鏈管理難度顯著提高；

　　在制造裝配上，流通品類更易實現規模化和自動化生產，高質量，過程管理相對穩定簡單，但燈具、燈飾類產品個性化、差異化要求更明顯，口碑，生產流程控制節點多、人工參與度高，全制程的質量管理難度大；

　　在產品使用上，燈具、燈飾類產品更偏重于方案配置，與使用場所的光環境配合度要求高，品類延伸豐富，產品管理復雜；

　　在營銷推廣上，燈具、燈飾的渠道模式更具有針對性和多樣性，不同品類都存在平臺、客戶群體、使用場所的差異，參與方更多，協調配合難度大，磨合周期長。

 光學透鏡在燈具中的應用（歐普概念燈）

　　光亞展“現象”折射：行業競爭將趨緩

　　上述差異反映在本屆光亞展上：一是燈具、燈飾類產品比例明顯提高。LED燈具、燈飾更豐富多樣，尤其新晉的LED企業，專業做燈具、燈飾的企業多了，更具有設計感、更講究光品質和控光的產品明顯增多；

　　二是傳統企業有著豐富的經驗優勢。本屆光亞展傳統強企普遍被看好，照明方案，市場定位、產品展示都要勝出一籌；

　　三是各種論壇、活動空前繁榮。這也可以看作是燈具、燈飾的專業性要求高，市場推廣更復雜的一種體現；

　　四是照明設計師群體異常活躍。燈具、燈飾的營銷推廣、品牌塑造離不開這個群體。

無縫管材一次雕刻鏤空

　　值得注意的是，傳統廠家雖然在燈具、燈飾上有著明顯的經驗優勢，但這種優勢只是短期的，同時這種優勢是基于傳統產品的積累，并不一定完全適合LED時代的發展要求。燈具、燈飾更是多數以工程、商照為主營的傳統企業的品牌基礎和核心業務，在這輪競爭中傳統企業更輸不起，仍須倍加努力，行業仍然有著不確定性和機會。

　　本屆光亞展的這種轉變多少給浮躁的行業注入了一針鎮靜劑，進入燈具、燈飾競爭，基于專業性要求高、市場推廣難度大等特點，業態將有所轉變，有利于打破同質化，行業競爭速度將趨緩。