LED膠水行業(yè)紅火 鄭州中原“兩把刷子”搶市

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-09-22

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　　今年是全球白熾燈禁售運動進入批量生效的關鍵年份，LED照明市場需求逐步提升，國內(nèi)LED封裝市場規(guī)模快速增長，這讓LED膠水行業(yè)也順勢火了一把。

　　提起LED膠水，業(yè)界可能最熟悉的或許是道康寧、信越、日立、東芝等國際品牌。但近年來，越來越多的國產(chǎn)企業(yè)也逐漸耳熟能詳，鄭州中原應用技術研究開發(fā)有限公司（以下簡稱“鄭州中原應用”）就是其中一員。

　　鄭州中原應用創(chuàng)建于1983年，在膠水行業(yè)屬于國內(nèi)最具實力的企業(yè)之一，企業(yè)資訊，超市照明，產(chǎn)品廣泛應用于建筑、橋梁、軍工、太陽能、汽車、鋼結構防腐、LED產(chǎn)業(yè)、電子等領域，2013年年產(chǎn)值已達7億元。

　　嚴格把控質(zhì)量關

　　據(jù)鄭州中原應用技術副總經(jīng)理張燕紅介紹，自成立以來，公司始終將產(chǎn)品品質(zhì)放在首要考慮的位置， led戶外照明，所研發(fā)生產(chǎn)的LED封裝膠受到市場的一致好評，在LED電子膠、電子灌封膠、導熱硅脂等方面都已形成穩(wěn)定銷售，在LED封裝膠領域，3c認證，經(jīng)過兩年多的努力，所研發(fā)的MF4170、MF4160等產(chǎn)品綜合性能已超過國外同類產(chǎn)品。

　　在與客戶的合作中張燕紅發(fā)現(xiàn)，無論是什么規(guī)模的客戶，其對產(chǎn)品品質(zhì)的要求都是放在首位，一旦膠水出現(xiàn)問題，會涉及到較大金額的賠償問題；其次，膠水企業(yè)的綜合實力也是客戶所關心的，因為客戶不確定你的膠水是否會出現(xiàn)問題，一旦出現(xiàn)問題，道路照明，你是否有承擔責任的勇氣及經(jīng)濟實力。

　　基于此，戶外照明，30多年以來，中原應用始終將產(chǎn)品品質(zhì)放在首要考慮的位置。公司所選用的原材料大都進口自日本、德國等，并且從原材料進廠、產(chǎn)品生產(chǎn)、出廠檢驗等都有嚴格的把控，這在最大程度上保證了產(chǎn)品的品質(zhì)，CCC認證，并且生產(chǎn)設備、試驗設備均購買當今最先進的設備，這保證了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的穩(wěn)定性。此外，膠水的主要材料均來自公司實驗室自己合成，在最大程度上確保品質(zhì)的優(yōu)異。

　　此外，最大限度為客戶提供最周到的售中、售后服務成為了鄭州中原應用最重視的環(huán)節(jié)。“現(xiàn)在公司在全國設有7大銷售分公司，44個辦事處，企業(yè)資訊，客戶出現(xiàn)任何疑問，業(yè)務人員能夠在24小時內(nèi)到達除臺灣地區(qū)的任何地方，科研人員能夠在48小時內(nèi)到達全國任何一個地區(qū)。” 張燕紅向中國LED網(wǎng)編輯表示。“國際一流的產(chǎn)品品質(zhì)，國際一流的售后服務，國內(nèi)極具競爭力的產(chǎn)品價格是我們一直以來所踐行的。”

　　而相較于國際品牌以代理為主的銷售模式，鄭州中原應用銷售模式以直銷為主，以代理為輔。

　　注重創(chuàng)新研發(fā)

　　作為LED膠水領域的一家年輕企業(yè)，鄭州中原應用能在短時間內(nèi)快速成長，注重研發(fā)、自主創(chuàng)新是一個重要的“原動力”。

　　據(jù)介紹，鄭州中原應用自創(chuàng)立以來，一直堅持以技術為核心的理念，成立多個研究室，特別注重研發(fā)團隊的人才培養(yǎng)，目前公司擁有一支包括博士、碩士在內(nèi)的強大研發(fā)隊伍，目前技術人才占公司總員工數(shù)約15%。鄭州中原應用表示，LED用膠將作為公司大力發(fā)展的一個重要方向，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)投入巨大人力物力。

　　創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力，而專利保護則為自主創(chuàng)新“保駕護航”。鄭州中原應用意識到“專利”不僅是企業(yè)創(chuàng)新成果的“保護傘”，更是商業(yè)競爭中的“利器”。因此，2009年開始為專利的申請做準備，至今，已申報國家專利30多項。

　　“國產(chǎn)膠水近年來在產(chǎn)品品質(zhì)方面進步飛快，一些國內(nèi)優(yōu)秀廠家的產(chǎn)品綜合性能已達到國際一流水準”，LED筒燈，張燕紅認為，“如果說與國外膠水企業(yè)的差距，那么更多是體現(xiàn)在理念方面，照明方案，國外企業(yè)追求產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，技術的創(chuàng)新、使用習慣的創(chuàng)新，而國內(nèi)企業(yè)更多的是追趕，等國外企業(yè)推出產(chǎn)品后再追趕，現(xiàn)在來看國內(nèi)企業(yè)缺的不是技術，更多的是產(chǎn)品的研發(fā)理念。”

　　值得注意的是，在國產(chǎn)膠水企業(yè)不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，市場份額上升較快的同時，LED膠水價格一直趨于下降狀態(tài)。張燕紅表示，目前造成產(chǎn)品價格的下降有兩方面的原因，一方面來自于行業(yè)內(nèi)惡意價格競爭，這樣的價格競爭是以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)為代價的，另一方面則是產(chǎn)品生命周期造成的， led亮化工程公司，所有產(chǎn)品在衰退期都會有一個不斷降價的過程，直到這種產(chǎn)品被其他產(chǎn)品所取代或者完成自身的更新?lián)Q代。以目前的市場行情來看，只有等LED膠水完成自身的更新?lián)Q代，這種趨勢才會停止。

　　就封裝膠市場未來發(fā)展趨勢，張燕紅認為，短期內(nèi)封裝膠市場有著巨大的市場容量，但不能忽略LED行業(yè)本身的技術進步速度，辦公照明，或許在不就的將來，LED產(chǎn)品就不需要用膠水進行封裝就直接能夠使用，CE認證，這些都是可能的，辦公照明，如果整個市場不想被大環(huán)境淘汰掉，就要立足自身做好產(chǎn)品創(chuàng)新，與時俱進， led服裝照明，只有產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新才是自身發(fā)展的根本。（文/中國LED網(wǎng) 李瓊）

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