LED賣成白菜價 經銷商如何進退

文章來源:恒光電器

發布時間:2015-06-18

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　　近年來，LED行業競爭加劇使得LED照明經銷商的日子也并不好過，加上O2O、互聯網+等新事物的沖擊不斷，星級酒店照明燈具，許多經銷商叫苦不迭。激烈的競爭態勢究竟給經銷商帶來了多大的傷害，經銷商們又如何看待如今的市場行情？

　　中國燈都直銷基地管委會委員曹利暉：燈具城過度開發是對經銷商最大的傷害？照明企業產能過剩，高科技產品扎堆賣成了白菜價？是進是退？又該如何有序退出？都難做，都難賣，都難用！形勢持續低迷之下，行情何時會有好轉？

　　如今燈飾照明行業發展大概三十年左右，不像國外的企業已有幾百年，經歷過很多次經濟蕭條等。當生意不太好時，會發現企業在面對這樣的情況根本手足無措，拿古鎮來說，有些企業說生意不好做，賺的錢還不夠交租，有些就說要求降租，前段時間各主流賣場都有降租現象。有一個做了十五年的燈飾企業，已經把五百萬打包賣掉，還出現一個更狠的，你只要把鋪面的租金和裝修費補給我，我這一百多萬的庫存和設備全都給你，只收一百多萬，剩下的免費送。有的經銷商說我現在已經兩個星期沒接單了。

　　呂衛東：這只是消費習慣的改變，我一直都跟燈具城老板講不要去投資，數量決定燈具城的改變， led服裝照明，開這么多店確實很難生存。個人認為店鋪消費的時代很難再恢復到過去，企業要考慮整個規模的發展，店鋪已經可以滿足照明行業包括代理商，供大于求的現狀。

　　劉同光：關于照明行業的發展和現象，我認為看問題要看出原因，主要是自身無限的擴張造成的，照明行業發展二十年不到有一萬多家企業，LED照明品牌，LED時代不到十年發展到三萬家；第二個原因就是市場，全國的燈具市場，以古鎮常州為例的市場無形擴張，常州大規模建設，這些地方生意不好做了，受害的也就是經銷商。在這種情況下如何生存，我認為強身健體抗風寒，堅持三年，不要擴張，過完這個暖冬就能過下去了。

　　劉明賢：我一直在做流通渠道，剛才在說生意不好做，大多數人都在講，超市照明，每個月會計給我看報表，一開始還挺著急，但是仔細想想，做事要抓根本，去年的時候一條燈管賣十多塊錢， led質量， led室內照明，現在八塊錢。雖然價格降了。可是數量在增加，在當地五金渠道和流通渠道相對來說還是有所增長的，可是在工程方面卻有所影響，零售這一塊也是略有增長。

　　曾平：客觀來講，中國在整個世界發展當中處于一個劣勢，中國人口眾多，國際名聲這兩年相對抬高，甚至有部分數據還超過了美國，要在一個這么大的經濟形勢和經濟狀態下，大家都應遵守中國共產黨的帶領，企業資訊，包括大家所看到的“一帶一路”建設關系等，這些都是對中國的業務有所發展的。

　　在某種意義上來講，經濟上所投資出口消費三輛馬車，解決勞動生產力等需求。雖然中國在城鎮化建設中還遠遠沒有達到中等發達國家水平，城鎮化水平大概是百分之八十，而我們現在才百分之五十多一點點，所以還有很大發展空間。對于很多工地停滯不前等問題，穩定以后肯定會很光明的。從政治上我們可以堅信這個社會，市場上會帶領大家共同進步。

　　俞保兒：早十年，政府已把十年以后的東西都透支了， led質量，這兩年形勢不好，并不是馬上就能解決掉，可能還需要三五年，在這段時間很多企業都頂不住倒閉，破產的也很多，冬天時間太長久了，大家要慢慢堅持、共同熬過。

　　杭州朗通電器董事長楊春泉：如今市場的變故難免會有些庫存，這屬于必然現象，沒有必要過多擔心，超市照明，省會城市也有三五百家，縣級市也有幾十家。其實呢，他們壓力也很大，甚至對于古鎮來講，也沒必要拿這么多錢來做，只看誰能夠生存下來，這個行業都不會被淘汰，只是你跟不上這節奏就會被淘汰而已罷了。

　　曹利暉：O2O、智能照明、互聯網+等名詞概念泛濫，“高大上”的鼓吹讓人摸不著邊，怎樣才能落地生根？行業平臺層出不窮，誰主沉浮？

　　天馬燈飾有限公司董事長劉同光：互聯網時代影響著照明時代，照明行業營銷模式等也會改變，傳統模式有可能會受到影響。最早的時候通過電商平臺做銷售，到現在為止只有投入沒有回報，傷得很重。很多人擔心電商來了，說是狼來了。我認為這是一個機會，反正互聯網不是哪一個人的時代，是大家的時代，互聯網時代來了給了我們多一條腿走路，國內資訊，我感覺還是會對有實力的企業帶來幫助，好多人認為互聯網來了，渠道就完了，那是不可能的，只是互聯網與傳統渠道如何去結合、整合一起的問題，如果整合得比較好，對我們傳統渠道還是會有幫助的。

　　照明河南運營商、河南德瑞普照明董事長曾平：大家都認同如今是互聯網時代，基本觀點就是大數據天下。在這個行業，什么樣的模式在某種意義上來講都需要一個空間立體化體現產品特性與優勢，與照明的效果息息相關。不可否認的是，照明行業的電商不可能取代實體店，這種現代思維的方式對未來也好，從企業自身也好需要我們繼續保持。

　　臨沂世林照明董事長劉明賢：互聯網大家也在做，本人也在做，不瞞大家說，做得不好，行業資訊，我認為做的不好的原因不是沒有能力做好，只是覺得反正實體店做的還可以，就沒有太投入，年輕的大學生做得會比我們好，我感覺任何東西我們都要學習，LED照明工程，電商我現在看好，但沒有經驗，暫時不能給我帶來多大的利潤，一些實體店做得好的，往往電商都不太好。

　　上海瑩輝照明科技有限公司總經理呂衛東：對企業而言， led商業照明，大部分還是停留在一些簡單消費類產品，像現在我們也有瑩輝在線，講究的是把藝術造型通過這種模式建立起天貓淘寶旗艦店，對所有的專賣店，更多的是做好售后服務。個人認為LED不是光賣產品，而是賣光，這個光如何在互聯網上體現，讓設計師通過互聯網為產品做銷售，為我們的合作伙伴打造一個“好伴侶”。

　　浙江華策照明燈飾連鎖有限公司董事長俞保兒：互聯網在五年內應該不會有太大影響，雖然對于零售渠道已初步造成影響，如今互聯網還不是馬云的天下，像微信，小米都搞得蠻厲害的，不會一家獨大。照明行業在做網銷的不下于兩百家在做，成功的也就只有一兩家，質量，這也算是一種顛覆，價格差也算是蠻大的。

　　上海明凱照明杭州代理商張新來：O2O這種模式對我們的沖擊肯定是大的，無論線上線下如何好，廠家和經銷商都需要好好溝通，如果溝通不到位的話，經銷商就沒法生存了。現有某某品牌做得比較好，他提供家居燈等，可以現場去選擇、控制。其定位也非常到位，比如說他給我的價格是一千塊的話，那么在網絡上的價格差不多是一千二百塊，相信只有廠家和經銷商都溝通到位，才能互利共贏下來。

　　臺州名都燈飾總經理曹海華：好的品牌分為三種，互聯網品牌、傳統品牌、專業品牌。互聯網品牌也是80后90后的一個主導方向，但占絕對主力的還是傳統品牌，如、、飛利浦、歐普等。作為每個領域不同的方向，不同的渠道，他們所在的領域都很高，對于互聯網而言，以后肯定是互聯網大數據的品牌。以后互聯網的量會很大很大，店鋪照明，我最近也在關注互聯網，包括上海齊家網，他們肯定會走互聯網模式，譬如EDS把所有客戶消滅在進店之前，這種模式也是很突出的。

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