LED企業還要在“價格戰撕逼”路上走多久？

文章來源:恒光電器

發布時間:2015-09-10

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　　縱觀之下，LED光源仍是各大規模品牌的著力重點。其相似的營銷模式——人海戰術、廣告轟炸，相近的產品體系——定型產品、定位流通，也最容易引爆價格戰。2015年，流通渠道的價格是否已“觸底”，其突破口又將在哪里？

　　光源價格大戰  渠道短兵相接

　　“去年廠商為了低價傾銷，建筑照明，竟然用0.3瓦冒充1瓦的燈珠，3瓦的筒燈加起來不足1瓦，不過，現在越來越多工程商和消費者不再只盯著價格，光效和保修等都非常注重了。”記者近日走訪燈都古鎮瑞豐配件城，CE認證，一位開設門市的廠家形容：目前LED燈具價格已經觸及底線，下半年再掉價也是非常小的幅度，“何況規模企業或上市公司還進行戰略性虧損搶占市場，高性價比是中小工廠無法比擬的。”

　　誠如所言，“價格戰”越發激烈。以LEDT8為例，2015年以來，歐普、木林森、、華強本邦等知名品牌加入和引爆的LED T8燈管“價格戰”越演越烈，各大品牌T8燈管價格不但跌破10元，華強本邦T8管出貨價更是低至6.8元。

　　其實，不單國內一線品牌如此，作為LED照明指標大廠，飛利浦、歐司朗、GE也掀起了不同程度的流通產品價格戰。

　　T8燈管是替換性照明，在光源類照明企業中的地位舉足輕重。今年的2月份前后，一線品牌中堅持高價的歐司朗的價格也下調到20元以下。歐司朗的LED T8 燈管經歷了從90多元到50多元再到20元以下的三級跳，工程照明，放低姿態更加親民。

　　而較早前，飛利浦的T5、T8燈管已經開始“買10贈1”，甚至是“買3贈1”的促銷活動！據廈門最大飛利浦照明代理商之一的亮美達照明負責人介紹，促銷期間，工程照明，T5、T8的銷量比往月要翻一番。大手筆降價促銷動作在民用照明領域“一石激起千層浪”。有人歡呼，這樣的促銷方式可以大幅的推廣LED燈泡，酒店led照明，LED天花燈，亦有人擔憂，飛利浦的目標就是引導價格往下，行業資訊，爭取市占率，不跟進的品牌廠將面臨市占流失的窘境。

　　在飛利浦的帶動下，GE在6月也推出了GE Bright Stik LED，不僅外形“超流行”，而且超低價，一包三個僅售10美元，LED照明工程，即個僅售3.33美元。

　　“如果說前兩年還只是品牌造勢和渠道扁平的較勁，那么今年則更明顯是產品價格和綜合實力的短兵相接。”江蘇常州澳汀照明總經理蘇恒兵如此形容今年的LED光源類渠道之爭。

　　企業運用低價戰略強攻市場，尤其是大規模、持續性的動作，首要受到質疑的就是其資本實力是否雄厚，能否在微利乃至“負翁”狀態下支撐企業正常的運營體系，而且行有余力，在競爭對手反抗時騰出手作出有效應對。LED流通類產品低價戰略常被比作“喜馬拉雅山”，氣候特殊（競爭慘烈），接近二線品牌最低價已經缺氧、低于最低價則已經“窒息。如果用強行軍的方式登頂（持續低價戰略），氧氣（資金）消耗很大，質量，必須備足氧氣（資金）。

　　“此前都是古鎮、佛山等地的中小型組裝廠家出貨量大，雖然貨值不高，但LED熱潮成就了一批作坊式起家的創業者。不過，隨著擁有資本實力的品牌大廠低價策略湊效，大量經銷商已經轉投后者‘懷抱’。”相關渠道負責人對記者說。

　　對于LED終端產品趨勢的發展，LED-T5一體化燈管，燈瑪特連鎖董事長汪順波也斬釘截鐵地說：“就像所有商品和消費發展到成熟階段一樣，LED終端的未來肯定在品牌企業的優質產品。雖然現在存在著價格、渠道等多方面重重制約。”

　　圖表1：

　　注：從采訪總結可得：價格和質量是消費者最為關注的，而商家最關注的則是質量、利潤和廠家的品牌。

　　低價戰略欲成資金不能“斷奶”

　　價格永遠都是殺手锏。就像一只猛虎無論多么強大，經不起蚊子長年的叮咬。

　　“價格戰雖屬下策，但作為短期提高銷量、快速擠占市場的“法寶”，讓相當一部分企業欲罷不能。”一位國內渠道的資深營銷人表示。

　　記者總結市場上產品合理低價銷售的主要有以下方面：一是積壓產品清倉處理，為快速處理庫存回籠資金，采取低價拋售；二是在特定的時間段、特定的區域、針對特定的產品進行降價，以達到短期快速占領市場的目的；三是針對競爭對手的市場競爭，有策略地進行市場回擊；四是作為營銷戰術手段，根據企業盈利模式專門設定的策略、競價性產品，以保證市場銷量。不可否認，行業內上還有相當一批害群之馬，為了短期利益，為了橫財，LED筒燈，以假冒、低劣、低質的低價產品擾亂市場。

　　一聲喊照明總經理賀平對此深有感觸，“‘價格戰’是企業競爭中最殘酷也是最有效的手段，沒有什么比價格戰更能摧殘對手資源的方式了，但是諸如格蘭仕等卻將這個手段發揮到了極致，演繹了降價成長的優美曲線。規模擴大帶動的是成本下降，企業降價又直接擴大了市場容量，資金回流也相應增加，企業規模再次擴大，成本再次下降……。”

　　越來越多的廠商也意識到：盲目的“價格戰”無論是對企業自身的發展還是行業的發展都是極為不利的，在經濟大環境不景氣的前提下，我們更應該理性看待行業發展現狀。企業唯有緊跟時代步伐，改變自身經營的傳統觀念，準確分析行業形勢，做好規劃，不斷進行研發創新，挖掘市場潛在需求，找到適合企業自身的優勢產品、壓縮產品線，才能在細分市場中沖出重圍，贏得市場。

　　隨著市場的成熟和企業規模化生產，在技術取得突破性進展和日益成熟、產品成本控制急速下降和品牌、產能過剩的情況下，每一行業都會遭遇不同程度的降價潮，特別是在行業信息透明化，企業在遭遇嚴重積壓、市場趨淡、萎靡，恒光電器，都將成為價格戰的導火索。不可否認，在行業轉型期照明行業也必然經歷這一陣痛，但是否已經進入市場下行期則需要等待市場的檢驗。

　　“下半年，價格戰將會繼續‘廝殺’，但基本已觸底，車間照明，價格下降的空間越來越小。一些中小型企業在此次價格戰中肯定會被‘洗牌’，裝修照明，隨之照明行業將會慢慢趨于理性發展。”木林森照明市場負責人孫少峰表示。

　　表格2：流通領域三種模式優劣比較

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