LED企業如何在美洲賣LED燈？

文章來源:恒光電器

發布時間:2013-10-20

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 led照明市場欣欣向榮，中國LED產業蓬勃發展。隨著led照明技術日新月異，成本不斷下降。大眾照明需要的平價LED照明燈具將普及到全世界老百姓家中。

　　中國必將成為led光源、led驅動電源、LED照明燈具的全世界生產基地，除了中國自用外，全世界都將是中國LED照明企業的廣闊市場。拓展海外市場是中國led企業家的夢想，在LED照明產品進軍海外過程中，LED照明品牌，需要用我們的智慧和策略。

　　市場銷售在外 設計生產在內

　　LED照明燈具是消費電子產品，雖能在國內大批量生產，但目前的市場終究還是以海外為主。因此，恒光電器,照亮您的生活，改變目前國內LED照明燈具公司的架構，創立新的模式，恒光電器,照亮您的生活，恒光，也許是求新發展、做大企業的一個良好機遇。

　　把公司的海外銷售部、海外市場部設到北美、歐洲去，恒光電器，以歐美的市場需要作為國內產品開發部的主要目標，以海外市場需求引導公司的新產品開發，以贏得產量和利潤的雙豐收。

　　在海外目標市場所在地開設LED照明燈具組裝廠，將在中國設計生產的成套組件拿到所在國組裝廠最后拼裝、調試、檢驗，實現LED照明燈具在所在國的本地制造；在所在國注冊本地的商標，是完成LED照明燈具海外生產和本地化的很重要的環節；在所在國雇傭當地人的市場工程師、銷售員、生產工人是本地化的標志，勢在必行，行必成功的關鍵（圖1）。

　　市場銷售在國外，設計生產在國內，照明方案，也許是辦好LED照明企業一個比較智慧的做法。

　　進軍北美 政策優惠

　　美國總統奧巴馬也曾強調要加快發展美國的清潔能源，LED照明也列其中。美國政府有對LED產業的支持政策有：2012年禁止制造和進口白熾燈；先行LED照明燈具取代60W白熾燈計劃；對美國公司生產的每個LED節能燈政府補貼15-50美元。

　　無疑這樣的優惠政策對中國LED照明燈具企業家去美國辦廠是具有極大吸引力的。

　　目前中國LED照明燈具廠在北美銷售的產品大多是低檔次的，恒光，同質化競爭厲害，缺乏獨到的針對市場需求的設計，對知識產權往往被忽視，沒有自己的品牌和專利，沒有自己的客戶資源，大陸只是OEM、ODM代加工，對自身企業發展十分不利。

　　美國地方政府對LED照明燈具產業有不同的期望，美國紐約州Tompkins地區和俄亥俄州Jefferson地區政府都表示給予中國LED企業去美國投資和合資的機會，當地政府將在財政、土地、倉儲等方面給予支持。

　　雇傭當地員工有更加優惠的政策，有提供免費或低價的土地和低稅收等的可能性。導入當地資金、市場和管理人才，實現本地化將增強企業抗反傾銷能力。加利福尼亞州、佛羅里達州、科羅拉多州也出臺了類似政策（圖 2）。

　　LED照明燈具企業是公認的高科技企業，恒光，因此，中國的LED照明燈具企業當機立斷進軍海外，可獲當地政府的多種優惠政策，有利企業的健康發展。將在中國辦的工廠與在美國辦的銷售公司+組裝廠相結合也許是最好辦法之一。

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