LED企業扎堆上馬電商 適不適合待觀察

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-02-06

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 盡管電商能否成為LED市場的主流銷售平臺仍然未有定論，但比亞迪照明事業部總經理陳剛向記者表示他們要做電商，LED-T5一體化燈管，國際資訊， led亮化工程，長方照明董事總經理鄧子長也說要做……一時間，LED筒燈，上馬電商項目幾乎成為了LED行業的集體共識。

當然也有反對者，元暉光電中國區總經理呂衛東談到：“對于電商這種新興模式，要根據自己的產品結構、客戶定位來考慮適不適合做。另外電商衍生出來的O2O模式將來適不適用于專業渠道也有待觀察。”

“電商渠道是將來的趨勢，現在許多企業都在做，但這不意味著每家企業都適合做。”萬邦光電董事長何文銘雖然沒在這個問題上站隊，但他同時也表示擅長做的可以盡管做， led亮化工程公司，將來準備做的也需盡早布局。

數據顯示，線上銷售的LED燈具的主要產品有筒燈、射燈、天花燈、燈帶、燈管、吸頂燈、吊燈、水晶燈、臺燈等，醫院led照明，產品以室內照明為主。其中led光源產品的類目分布占比最大，達32.03%，第二位為吸頂燈，占14.6%。

而通過分析這個產品構成類型， LED置換工程，LED筒燈，可以推斷出目前電商面向的客戶群體主要是零售消費者，因此LED企業要想征戰電商首先必須要有流通型照明產品，而且后續也要不斷豐富產品線來滿足市場的多元化需求。

通常電子商務的運作有兩個過程：線上交易以及配送，而這兩個過程分別對應著訂單及客戶數據管理后臺和倉儲管控。在電商平臺上，LED企業需要直面需求各異的終端消費者，為了使客戶具備更好的消費體驗，企業必須建立一個高效的訂單響應及后臺處理系統。

以洲明翰源為例，為了備戰“雙十一”促銷活動，車間照明， led服裝照明，他們從9月份就開始提前做了系統的策劃，制定銷售目標和營銷策略。“我們配備了80人的客服團隊，發放 了1000萬封促銷郵件，兩次系統的微信微博營銷，LED天花燈，最高一次有80萬左右的閱讀量。所以雙十一是典型的厚積薄發。”梅智敏向記者介紹道。

其次，建筑照明，完善的網絡也是必不可少的。通過建立標準倉儲庫位配置， led戶外照明，對接線上管理系統，并與第三方快遞公司達成戰略合作，提升供應鏈及配送響應速度。后 續隨著業務范圍的輻射及訂單量的增大， led亮化工程，還需陸續打通各地一級城市倉庫配送中轉站，建立一套完善的快速響應配送網絡。這也跟阿里巴巴入股海爾旗下的日日 順從而獲取更多的節點道理相同。

可以想象，如果LED企業沒有這些基礎平臺的支撐，其電商通路的發展必然會遇到瓶頸。而不懂得完善這些平臺體系的LED企業，LED天花燈，自然也就不適合做電商，起碼在電商銷售上難有大作為。