LED時(shí)代的渠道“苦逼”（之二）

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-07-17

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LED時(shí)代的渠道“苦逼”（之一）：

　　LED時(shí)代的渠道“苦逼”（之二）

　　我在上篇文章發(fā)問(wèn)，龍頭企業(yè)的省級(jí)總代你搶還是不搶？你搶，商業(yè)照明燈具，能搶到么？即使能搶到，他們已經(jīng)很牛逼了，會(huì)跟你互利共贏么？會(huì)只推或主推你的品牌么？你會(huì)甘當(dāng)老二老三甚至“老N”么？

　　龍頭經(jīng)銷商只推你的品牌，那是絕對(duì)不可能的， led室內(nèi)照明，除非你也是龍頭。問(wèn)題是，技術(shù)資訊，LED行業(yè)還沒(méi)有產(chǎn)生讓龍頭經(jīng)銷商頂禮膜拜的龍頭廠家。

　　主推可不可能？主推當(dāng)然有可能，前提是你這個(gè)廠家至少要名列前茅。說(shuō)實(shí)在的，這樣的企業(yè)在LED行業(yè)同樣鳳毛麟角。因此，LED行業(yè)廠家的苦逼命運(yùn)正在這里。多數(shù)廠家在行業(yè)知名度都不高，電工照明，認(rèn)同度更小，只能在商家的懷疑和試探中撞得頭破血流。

　　在大經(jīng)銷商那里，他們當(dāng)然有資本驕傲。他們會(huì)拿到幾個(gè)、十幾個(gè)、甚至幾十個(gè)品牌在手里，不管這些品牌能不能賣，只要有潛力或多少有點(diǎn)名氣，他們都會(huì)抓在手里。至于主推不主推，不是他們首先考慮的問(wèn)題，他們必須先壟斷資源，拿到最好的廠家政策。某些實(shí)力經(jīng)銷商的可惡也正在這里，LED照明品牌，他們是不管部分代理品牌的死活的，或者說(shuō)想管也管不過(guò)來(lái)（有時(shí)是確實(shí)不想管）。這就好比封建社會(huì)納妾，只管把女人往屋里娶，卻從不管這個(gè)女人是否幸福。如果廠家不明察秋毫，或斷然終止合作，這些品牌就只能永遠(yuǎn)呆在角落或倉(cāng)庫(kù)里。呆在展廳的角落里，大不了受冷落銷量不好而已，LED射燈，但如果呆在倉(cāng)庫(kù)里，就永無(wú)出頭之日了。

　　因此，LED照明企業(yè)，如果不被獨(dú)推或主推，即使傍上龍頭經(jīng)銷商又有何用？當(dāng)然也有廠家很有阿Q精神，說(shuō)至少我可以給別人吹牛，我的產(chǎn)品是飛利浦、歐司朗、歐普、、、共享聯(lián)盟的經(jīng)銷商在代理，至少?gòu)V告效應(yīng)比較突出！

　　如果只做個(gè)噱頭也無(wú)可厚非，如果你全國(guó)市場(chǎng)都是這樣，那你就完蛋了！特別是選總代這樣選，企業(yè)將萬(wàn)劫不復(fù)！

　　不找龍頭經(jīng)銷商，你跟龍頭的距離不一定拉得很遠(yuǎn)，但找了龍頭經(jīng)銷商而不主推你的產(chǎn)品，你則永遠(yuǎn)別想追上龍頭品牌！

　　所以，廠家選經(jīng)銷商，“匹配”很重要。只有門當(dāng)戶對(duì)， led亮化工程，雙方都主推，雙方都玩命去市場(chǎng)打拼，恒光電器,照亮您的生活，這個(gè)品牌才有前途，這樣的合作才值得托付。

　　如果不選龍頭經(jīng)銷商，我們可以有很多選擇。比如選龍頭經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，比如退而求其次選二三線實(shí)力經(jīng)銷商合作，比如獨(dú)具慧眼選擇未來(lái)更有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商合作！

　　選龍頭經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，同樣有機(jī)會(huì)超過(guò)龍頭經(jīng)銷商。因?yàn)榧热环Q競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，照明產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)資訊，實(shí)力懸殊就不會(huì)太大，只要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，定好戰(zhàn)略，3、5年超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就不是神話！

　　二三線的廠家最好去找二三線的經(jīng)銷商合作，口碑，恒光，LED筒燈，因?yàn)橹挥羞@樣才能匹配，才會(huì)形成主推格局。二三線的廠家要跟一線或龍頭經(jīng)銷商合作，只能成為配菜或補(bǔ)充，廠房照明，絕不可能成為主角！

　　潛力廠家就只能選擇潛力商家合作，至少主流比例是這樣。二三線廠家也可以選擇潛力商家合作，因?yàn)槭袌?chǎng)份額的最終獲得，資源固然重要，觀念、智慧和努力也同樣重要。因此市場(chǎng)格局力量的對(duì)比，每年都在變化，每年都有新生力量耀眼地浮出水面——當(dāng)然也有曾經(jīng)輝煌的星子一不留神就沉下去了！