LED商業：文科生、理科生賣法都能成功

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-04-14

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 我所理解的LED時代商業照明的應用趨勢與方法：商業的各種業態發展到今天已經非常豐富了，相應的對商業照明的要求已經不是僅僅要求節能這一條了，所以在led大時代來臨時，我們享受led技術帶來節能好處的同時，不要忘記商業照明的本質-為商業服務、為人服務。

　　比如專賣店照明在考慮射燈光強的時候，要調節光斑大小和眩光的控制，在超市照明中要提高垂直照度水平等等，總之客戶需要的是好的照明解決方案，節能僅僅是其中的一個項目而已。

　　現在太多新進入的led企業對照明的理解是遠遠不夠的，傳統照明中關于傳統產品可能會被淘汰，家用照明，但照明需求這個傳統不會變，而且還在進一步提高，人類的眼睛已經用了幾千年了。

　　所以在led商業照明產品開發這個環節，我們還有許多事情要做，LED照明企業，結合各種商業場所的照明需求，并把led的特點發揮出來，恒光電器,照亮您的生活，工程照明，這樣大規模的推廣會將變得尤為重要，也會發展的更加順利。

　　我認為，秀肌肉，要“不光有照明的肌肉還有其他行業的肌肉-肌肉群”，照明行業是個競爭非常激烈的行業，但至今依舊非常分散，進入不難，做大不易， led室內照明，所以必須練好自己的肌肉：“團隊、產品、渠道、品牌”，幾大方面，缺一不可，僅靠單項強大在目前市場很難成功，即使短暫的成功也不會長久；同時要借外力，行業資訊，和其他行業合作是其中之一，我們這次在鄭州的活動就是聯合制冷、安防等行業領軍企業，為當地的商業客戶提供更全面的技術服務，增加客戶的粘著力，恒光電器,照亮您的生活，交流各自領域的最新技術和產品，與會者都表示收獲頗豐。

　　特優仕目標是成為一個主流的照明品牌企業，作為公司股東的顧總和我都深知這條路漫長而艱辛，我們有充分的思想準備，扎實的打好基礎，并做好了長期的打算。首先建好團隊這塊肌肉，目前我們的核心團隊在行業中也算是非常優秀的，同時通過我們的特優仕照明學院為公司和合作伙伴源源不斷的輸送新鮮血液，效果非常明顯，現在經銷商的需求也是非常的大；關于產品，我們以上海、廣東二個基地為依托，以提供解決方案為目標，整合供應鏈，快速推出產品，現在幾乎每個月都有大批新品上市，以led產品為主覆蓋主要室內應用領域；渠道建設是重中之重，3c認證，我們不拘一格，結合經銷商和區域運營，電工照明，LED燈管，因地制宜，尋找愿意成為未來贏家的合作伙伴共同成長 ，車間照明，今年將建設數百家特優仕照明的專賣店，并且輸出技術和人才，CCC認證，幫各地經銷商開發大量的優質用戶。

　　有二種賣燈方法，一種是文科生賣法；另一種是理科生賣法，如特優仕照明——這是看到吳正喆的微博有感而發，老吳才華橫溢，有思想，會表達，又善于表達，他把他的想法和行動都公布于眾，唯恐別人不知道（呵呵），把現在信息時代的特點發揮到極致，我很欣賞.特優仕也在初創階段，我們會用不同的方法發展，原有更務實一點，所以用文科生和理科生加以區別，相信文科生理科生都能以自己的方式獲得成功。

　　要走的快，一個人走，店鋪照明，要走的遠，一起走，技術資訊，但不能空手啊，得帶著產品……我所理解的渠道之王和產品為本：照明行業單靠產品是無法做大的，因為購買行為的多樣性造成渠道的多樣化，加上中國地域的多樣性，要做品牌必須找到足夠多的合作伙伴，既渠道為王；產品又是和渠道合作的基礎，必須提供能讓渠道商盈利、做大的產品，質量，否則無法走遠。故兩者相輔相成，是企業做大做強的兩大特色！