LED顯示屏國際市場空間大 海外市場仍是藍海？

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-08-20

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　　艾比森  （300389 ）董事長丁彥輝在上市酒會上吐槽，歷數創業與上市的種種不易，其中“二十年沒有洗過澡”、“審核速度太慢”等話語引發熱議。一時之間資本市場新秀丁彥輝以及他的企業艾比森，都登上了輿論的風口浪尖。

　　在二級市場上，艾比森的股價上市后連續上漲，表現也非常搶眼，截至8月19日收盤價為65.14元，較公司18.43元/股的發行價上漲了253%。這家飽受爭議的企業到底有著怎樣的基因？丁彥輝背后又有哪些故事？近日，記者獨家采訪了這位相當“感性”的董事長。

　　不關心股價

　　坐在記者對面的丁彥輝，已經看不到早期艱苦創業留下的痕跡，看得到的是企業上市后給他帶來的那份輕松感。當記者告訴他，上市酒會上的發言已經成功地給自己和企業都做了一次漂亮的“營銷”時，他表示這個真不是自己的初衷。

　　“酒會結束后很多聽了我發言的人都找我要發言稿，所以就把發言稿放在了艾比森的官方微信上。”丁彥輝說，發言稿是自己那天早上4點鐘爬起來寫的，只是有感而發。

　　實際上， led商業照明，早期的丁彥輝也進過媒體，曾是某家企業內刊的記者，雖然只有短短幾年的時間，但對文字的愛好卻一直延續了下來。

　　對于現在艾比森的股價，丁彥輝并不關心，他也不擔心后期短線炒作后回落的風險。“市場的問題就交給市場去解決。”他說。

　　談起艾比森上市進程中的一波三折，丁彥輝仍有些感慨，“拿了批文卻等了整整兩年才發行，其中有證監會停發新股的因素，也有其他的原因。”

　　“主要是因為我們的業績太好了，2013年我們一家公司的凈利潤等于深圳其余4家LED顯示屏上市企業的凈利潤之和。”他說。由于公司80%以上的市場都在國外，客戶分布在110多個國家，家用照明，這給財務核查帶來了極大的工作量，也耗費了大量的時間。

　　丁彥輝認為，接連爆出的勝景山河等公司的財務造假事件，讓艾比森受到傷害。“對于造假企業應該嚴肅追究法律責任，加大違法、違規的成本，這樣才能凈化資本市場，加快融資的效率。”

　　丁彥輝告訴記者，自己是基督徒，對財富和生活的看法有所不同。“工作是為了榮耀，不僅我這么認為，我的團隊中的大部分人也都認同這樣的工作使命。我們現在這個社會片面追求金錢的價值觀有些扭曲，這是個很嚴重的社會問題。”

　　市場空間還很大

　　今年上半年， led亮化工程，艾比森主營收入和凈利潤同比增長均達到60%左右，在同行中表現突出。丁彥輝認為，顯示屏行業目前還有很大的增長空間，公司短期內也不會考慮投資其他領域。

　　“顯示屏年銷售做到30億元之前我們不會考慮其他方向。”丁彥輝說，

　　“國際市場上我們的主要競爭對手就是美國達科， led商業照明，我們的成本比它低很多。另外國際上還有很多空白的市場，例如巴西、俄羅斯等，實際上國際市場的空間還是很大的。”

　　近幾年，顯示屏技術的重心逐漸從國外轉到了國內，國內市場的重要性也日益引起艾比森的關注，但是，國際市場仍是艾比森未來繼續深耕的區域。2013年，艾比森LED顯示屏的出口銷售規模達到了5.8億元，遠遠領先于同行。

　　早年，在國內市場艾比森曾經有過虧損的經歷，惡性競爭、大量應收賬款都似乎是競爭國內市場的企業所必須面對的。相對而言，雖然國際貿易政策更加復雜，但艾比森在國際市場上卻顯得更加游刃有余。

　　“國內市場我們遵循‘三不’原則，戶外照明，不圖謀贏利、不希望虧損、不招惹麻煩。”對于逐漸增長的國內市場，艾比森仍舊顯得比較小心謹慎。

　　“國內市場我們今年的目標是2.5億元，較2013年的1.47億元增長70%，中國業務區我們還是會有選擇地做。”丁彥輝表示。

　　專訪對話摘錄

　　記者：您如何看待LED行業目前的發展？未來的趨勢是什么？

　　丁彥輝：LED上游投資有些過熱，封裝去年還不錯，下游應用市場面臨廣闊的發展空間，目前市場的產能完全可以被消化掉。顯示屏的市場潛能還很大。

　　記者：公司產品中貼牌占比較高，這是否會對企業的估值有影響？

　　丁彥輝：這個問題其實已經解釋過很多遍。對于品牌我這么看，LED燈管，行業內知名度很高就是品牌。我們的客戶多是演藝公司等租賃商，產品銷售的時候就應對方的需求把他們的LOGO及聯系電話打在我們的產品上，這個在海關認定的時候就認為我們是貼牌產品。實際上演藝公司自己并不生產顯示屏，CCC認證，說我們是貼牌這個其實不準確。實際上就是中性包裝，指的就是我們的產品被需要做廣告的客戶打上了自己的標識，我們產品的標識不清晰。

　　記者：關于公司客戶分散的問題，市場也比較關注。

　　丁彥輝：我們的客戶比較分散，最大的客戶占比也比較低，這個可以避免風險，但有相當部分的客戶還是比較穩定的，每年的業務量有些變化，醫院led照明，但變動不是太大。

　　記者：國內市廠外LED屏今年有怎樣的計劃？

　　丁彥輝：去年我們調整了經營主線，國內市場的銷售有所下滑，行業近年來的技術重心已經移到中國，國內市場部分我們今年的計劃是2.5億元。中國業務區是有選擇地做，遵循“三不”原則，不圖謀贏利、不希望虧損、不招惹麻煩。因為我們在中國業務區曾經虧損過，產生過大量的應收賬款。與政府的關系也有“三不”原則，不圖謀政府錢財、不勾結政府官員、不希望政府干擾。公司價值觀上也遵循“三不”原則，不說謊、不造假、不行賄。也許很多人覺得我們這家公司很別扭，但我們自己心里很踏實。

　　記者：國外客戶物流和服務如何保證？

　　丁彥輝：運輸這塊是我們的贏利增長點，公司專門有做物流的部門，單獨和客戶結算，加上運輸成本我們的產品相比國外的品牌還是有成本上的優勢。另外，在我們開始做國際市場時就開始著手解決安裝和維護的問題，主導思想是服務本地化，公司在全球范圍內進行艾比森工程師ACE的認證，公司不僅自己培養客戶服務工程師，還幫助客戶做工程師的培訓，目前已經形成了客戶服務的網絡，照明方案，這個確實不容易，需要時間來積累。

　　記者：國外訂單的來源是什么？

　　丁彥輝：前幾年我們主要通過參展的方式來獲取國外的訂單，現在我們推行“精準營銷”，就是瞄準行業內比較大的租賃商，直接面向租賃商營銷。

　　記者：公司如何給自己定位？

　　丁彥輝：我們給公司的定位就是先進制造業，做一種產品出來，辦公照明，滿足社會需求，再給客戶提供增值的服務。

　　記者：顯示屏行業現在競爭比較激烈，你怎么看未來的發展空間？今年上半年艾比森營收和凈利潤增長達到60%，原因是什么？

　　丁彥輝：我們覺得行業的空間和潛力非常大，現在我們在歐美戶外廣告行業的主要競爭對手就是美國的達科，它每年有30多億元的銷售，綠色照明，艾比森產品的性價比比達科高很多，家用照明，可替代的空間很大。另外還有很多空白的市場，例如巴西，我認為這個行業在國際市場上的競爭不是很激烈，空間還很大。

　　記者：艾比森領先同行的優勢在哪里？

　　丁彥輝：艾比森是一家綜合能力很強的企業，各個環節都很突出，這也形成了公司整體實力。打個比方， led室內照明，有的企業擅長“南拳”、有的擅長“北腿”，艾比森擅長的是“太極拳”，我們在歐美市場具備明顯的優勢， led室內照明，極少出現被競爭對手搶單的情況。

　　記者：您覺得上市是最幸福的事嗎？

　　丁彥輝：我最大的幸福是自己的工作能夠榮耀上帝。我們這個社會的許多人現在對財富的追求有些扭曲，應該靜下心來考慮自己到底要什么。人把自己看得過于偉大是錯誤的，人應該學會謙卑。我崇尚仆人式的領導力，LED球泡燈，企業家只是社會財富的管理者而非真正的所有者。

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