LED行業(yè)：春“銷(xiāo)”一刻值千金

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-04-07

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 外行企業(yè)涉足LED的消息已經(jīng)沒(méi)有什么新鮮感了，但最近傳聞飲料領(lǐng)導(dǎo)品牌“加多寶”也將進(jìn)軍LED照明，節(jié)能與環(huán)保，賣(mài)涼茶的也來(lái)湊熱鬧？這樣的跨界除了夸張以外，剩下的就只是對(duì)LED的另類(lèi)憧憬了。

　　現(xiàn)在筆者的微信里，幾乎每天都會(huì)有企業(yè)開(kāi)赴一線、搶奪商家、插下紅旗、軟文宣傳的資訊推送，圖文并茂，雖然展示的內(nèi)容不一。

　　有的是統(tǒng)一服裝的業(yè)務(wù)員，接受各種魔鬼式訓(xùn)練后的打了雞血般的表情；有的是在各個(gè)區(qū)域賣(mài)場(chǎng)，戶外燈柱所滿掛廣告牌的照片；有的是不菲裝修后的仍停留在形象“欣賞”層面的專賣(mài)店。

　　人海戰(zhàn)術(shù)，快速占位，廣告轟炸，設(shè)計(jì)，集中耕耘。這種用腳投票和丈量得到的“地盤(pán)”在快速增加，雖然又極容易被對(duì)手搶占瓜分。甚至有企業(yè)宣稱一場(chǎng)招商會(huì)議就能“拿下一城”， led商業(yè)照明，“快、狠、準(zhǔn)、全”成了營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞。當(dāng)真一年之計(jì)在于春，春“銷(xiāo)”一刻值千金。

　　一輪依靠策劃的市場(chǎng)“打、砸、搶”行動(dòng)下來(lái)，企業(yè)紛紛公布簽約金額：千萬(wàn)元、一億元等等都成了“過(guò)去式”，十億元級(jí)別的已經(jīng)擁有越來(lái)越多的“跟風(fēng)者”，即使這些僅僅是“躺在”任務(wù)責(zé)任協(xié)議書(shū)上的數(shù)字。

　　在理應(yīng)是慶功的宴會(huì)上，廠商雖然滿腔都是客氣，而觥籌交錯(cuò)間隱藏著的更多的卻是自家算盤(pán)和酒后焦慮。飯桌言談中很少涉及到事業(yè)、理想、責(zé)任等精神，更多的是銷(xiāo)量、網(wǎng)點(diǎn)、回款、買(mǎi)賣(mài)等字眼……或許生意本該如此，一切向錢(qián)看，直到雙方老去。
 　　總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)春季，精彩非常。
 　　有傳統(tǒng)光源企業(yè)一邊放言：“亂拳打不死老師傅”，超市照明，一邊卻將如排氣扇等建筑電氣產(chǎn)品也“硬塞”入渠道，以獲取報(bào)表公示后股民短暫的“和顏悅色”。
有深圳上市企業(yè)忙于糾正多品牌同質(zhì)內(nèi)斗，LED照明企業(yè)，定位不明的尷尬，卻因?yàn)檗D(zhuǎn)彎過(guò)急而導(dǎo)致不少核心伙伴怨聲載道，渠道虛弱。

　　有垂直“染指”應(yīng)用渠道的中上游企業(yè)，終端落地難， led質(zhì)量，今年聲勢(shì)仍有卻后勁不足。中游量大，產(chǎn)業(yè)資訊，但賺的是毫厘，下游利高，但花出去是萬(wàn)千。

　　都說(shuō)照明渠道必須有三年“困難期”，開(kāi)始，虧本生意誰(shuí)都可以做，只是都熬不長(zhǎng)久。

　　或者，車(chē)間照明，店鋪照明，我們可以看看走在照明前面的家電業(yè)的一些案例。在空調(diào)領(lǐng)域，美的鉚足了勁要在規(guī)模上超越格力，LED照明企業(yè)，而其在經(jīng)營(yíng)質(zhì)量上卻一直遜色于后者。美的營(yíng)銷(xiāo)素有執(zhí)行力高和敢打敢拼的能力，廣告投放也不惜血本，營(yíng)銷(xiāo)成本遠(yuǎn)高于格力，市場(chǎng)終端也給予了積極的響應(yīng)。

　　可惜的是，熱鬧過(guò)后細(xì)算帳，價(jià)格低于對(duì)手， led亮化工程，成本高于對(duì)手，工程照明，贏利能力低于對(duì)手自是必然結(jié)果。更令人不解的是，如此有影響力的著名家電企業(yè)，在2010年被央視曝光其“有毒紫砂鍋”。隨后，美的喧囂的品牌光彩險(xiǎn)些一落千丈，直到近兩年通過(guò)內(nèi)部?jī)?yōu)化，外建形象，LED-T5一體化燈管，另加上市催化，LED天花燈，才得以繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

　　過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，其直接影響著產(chǎn)品單價(jià)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)在資金鏈上的承受力，歷史教訓(xùn)很多，但前赴后繼者也不少，所以，這些老生常談的故事未因?qū)徝榔�勞而逐漸式微。

　　對(duì)終端消費(fèi)者個(gè)體或者群體而言，或許LED廠商成天掛在嘴邊的所謂品牌格局和價(jià)格劇斗，戶外照明，還比不上他們心目中隨便一集“來(lái)自星星的你”和“爸爸去哪里”。或許以后電商真的革了現(xiàn)在相當(dāng)部分的經(jīng)銷(xiāo)商的命，而漫天廣告僅僅留給已經(jīng)擁抱了“大眾關(guān)注”的數(shù)個(gè)品牌。或許，由始至終，部分企業(yè)并沒(méi)有認(rèn)真地想過(guò)自己在這個(gè)行業(yè)的位置，只是被某種理所當(dāng)然的想法或者盲目隨眾的營(yíng)銷(xiāo)帶著往前走，過(guò)日子。