LED行業(yè)：哪有什么勝利可言 挺住就是一切

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-08-27

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　LED新貴四張牌

　　回顧這兩三年的LED熱潮，新貴們能捏在手上的不外乎為四張牌：

　　1、電商牌：以電商為首的新興渠道。進入電商的所有評估和分析似乎合情合理，LED照明工程，但唯一算漏了照明商品所特有的復雜供需形態(tài)，也忽略了電商渠道也只能是照明細分渠道的一類，更沒有想到傳統(tǒng)品牌在電商渠道的威力仍然存在，以至于新晉品牌在電商渠道的發(fā)展依然舉步為艱。

　　2、營銷牌：靠職業(yè)經(jīng)理操盤，依賴高性價比的燒錢運動來期待一招平天下的功利模式。前端的市場炒作熱鬧非凡，但渠道產品分流和消化乏力，且全盤的規(guī)劃和遞進的支撐力明顯不足，LED照明企業(yè)，因而接下來會處于更加被動和陷入更危險的處境。于此，職業(yè)經(jīng)理人有責任，企業(yè)準備不充分則更有責任。

　　3、概念牌：如智能燈泡等攜新技術、新概念的產品技術模式進入照明市場的企業(yè)，需求未成熟，用戶群體窄，路還很長，況且未來仍然要回歸到龐大的服務功能體系運作上去，電工照明，渠道窗口不容忽視。

　　4、技術牌：這里指的是照明產業(yè)的芯片及封裝技術的上游企業(yè)，如三安等專注于芯片技術和封裝等技術環(huán)節(jié)，不參與應用端業(yè)務的企業(yè)，店鋪照明，未來取代普瑞、科銳、夏普、西鐵城等企業(yè)不是沒有可能，甚至后期有機會進入應用端的話，也會因此而積累了足夠的條件和籌碼，形成優(yōu)勢。

　　屌絲逆襲有機會

　　當然，業(yè)內也存在極其龐大的專注應用方案的中小企業(yè)群體。他們各自都有一些生存之道，當中也不乏個別具有技術優(yōu)勢和區(qū)域市場優(yōu)勢的，只是暫時還不成氣候、短期內難以浮出水面成為主流而已。

　　但是，他們是支撐整個產業(yè)發(fā)展最核心的組成部分，是真正的主流，只是一直當著無名英雄而已。如果沒有他們，產業(yè)一定沒有今天的繁榮。細心關注，你會發(fā)現(xiàn)，他們頂著最大的行業(yè)壓力和風險，同時要面對最復雜而眾多的競爭對手，這樣的一個群體，是業(yè)內活躍度最高，創(chuàng)新能力最強的一個群體。

　　高上大企業(yè)是為發(fā)展而戰(zhàn)，他們卻是為生存而戰(zhàn)，骨子里的動力有著巨大而懸殊的差距呢！相信未來，我更看好做流通批發(fā)的二線品牌企業(yè)在這里衍生，甚至冒出來中國的ERCO、ENDO、iGuzzini、zumtobel、DELTA等類似細分領域的企業(yè)也不為過。

　　流通產品渠道依然為王，渠道要搶飛歐哥

　　而LED照明走到了今天，你會發(fā)現(xiàn)，從原來的熒光燈管到了現(xiàn)在的LED燈管，它還是燈管、燈泡還是燈泡，吸頂燈、天花燈、筒燈、導軌燈依然是遵循原有的形態(tài)及功能進入應用端；茫然回首，江湖還是那幾大門派的江湖，照明還是當初的哪個照明……

　　至于有些圈內朋友說到，針對二三級市場的光源類企業(yè)會是不錯的孕育空間，好吧！那么這誰誰誰做好第二的心理準備沒有？

在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)渠道覆蓋面最強大的佛山照明面前，恒光，性價比沒有20-30%以上的空間，鎮(zhèn)區(qū)街道及農村市場的五金店鋪老板絕對不會跟你玩的。有錢誰愿意當五金店鋪的小老板？壓貨別人不要，而鋪貨的話營運商有多少錢可以玩？能不能賣還是個問題呢？要知道，已經(jīng)是最平民化最具性價比的大眾品牌了，比它還低？知道他們的物流商處每天的貨物吞吐量嗎？知道別人的毛利率嗎？知道別人的現(xiàn)金流狀況嗎？知道別人的渠道實際消化能力嗎？也許未來成就三兩家局部市場有一定銷量的流通批發(fā)型二線品牌企業(yè)，這個可以有，LED照明品牌，要躍居一線？不是沒可能，通過時間積累和把握好機會點踏踏實實地去努力爭取吧。

　　其實，我們只要回頭看看傳統(tǒng)時代的節(jié)能燈和T5的批發(fā)渠道發(fā)展就能略懂一二了；那個年代，新晉品牌誰能殺出來浮在水面的？當然LED時代的技術和資本算是一個變數(shù)，但客觀冷靜才是根本，何必硬要跟自己過不去？

　　而我就一直最納悶奇怪的是：飛利浦、歐司朗、GE這種高上大卻又產品乏力，商業(yè)照明燈具，渠道和經(jīng)銷商監(jiān)管較松散的主居然少人去捅。按理說，這才是光源批發(fā)型企業(yè)能體現(xiàn)技術、品質的最好接口，有機會切入就是未來的高上大呢！且品牌積累和產品消化能力有一定基礎后，才能更好地支撐起豐富產品線的重任，因此而帶來的企業(yè)價值完全不一樣呢？很顯然，一味強調低價，這幾個品牌的經(jīng)銷商眼角都不瞄你一眼，這當然跟定位有關了。

　　我不知道這是光源新貴企業(yè)們底氣不夠，還是只認為性價比到極致才是王道了，似乎非要把品牌定位做賤了才有出路。這太扯低了照明職業(yè)經(jīng)理人的水平了吧？而且像瘟疫一樣一發(fā)不可收拾了呢，我們不妨留意一下大江南北的戰(zhàn)地實況，唯此招而不勝的依然前赴后繼著……

　　難道這還不值得深刻反省嗎？

　　哪有什么勝利可言，挺住就是一切

　　而談到洗牌論，LED照明工程，我認為什么時候洗過牌？格局根本沒有變化，都是新貴們一廂情愿的洗，雞蛋碰石頭，壓根就沒有討好過。而實際上的兼并也是針對不太入流的企業(yè)兼并而已， led室內照明，就算上游企業(yè)不收購，自身也活不長。

　　對傳統(tǒng)品牌來說是新貴企業(yè)主動陪練了兩年，多了一次有驚無險的鍛煉機會，反而讓肌肉更加的強大，產業(yè)資訊，身心更加的健康。未來兩年，硬仗的開始，隨著傳統(tǒng)企業(yè)專型深入，家用照明，渠道體量的消化能力是單品銷量的有效保證，技術資訊，成本相應地得到更有效的壓縮，憑借龐大的渠道容量，常規(guī)品在渠道上隨便一發(fā)力就可以把你甩開九條街了，怎么競爭？因此，洗牌說還是再觀察兩年才去評論吧！打掉一些傳統(tǒng)照明跑龍?zhí)椎钠髽I(yè)，嚴格來說只是市場優(yōu)勝劣汰的自然規(guī)律而已。

　　所以，LED照明品牌，懂照明，懂套路很重要，照明這行業(yè)實干見真章，我們不能否定LED的節(jié)能和技術創(chuàng)新等新鮮元素對照明行業(yè)帶來的卓越貢獻，但LED照明概念確實是被炒得太熱、放得太大了，也該是時候脫掉LED的華麗外衣，照明方案，回歸照明，室外照明，回歸本質了。

　　其實，LED的到來促進了照明業(yè)界的繁榮和發(fā)展，把產業(yè)從邊緣化的低關注度一躍成為綠色新能源的標兵而已，僅此而已！

 

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