LED行業現處于“脫胎換骨”的新時期

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-04-15

瀏覽次數:次

　　行業現處于“訓政時期”

　　LED照明行業的變革，我借用孫中山先生設計的政治路線圖——“軍政、訓政、憲政”三階段理論來概括。

　　1923年1月29日，照明資質，孫中山先生于《申報》50周年紀念專刊上發表《中國革命史》一文，恒光，稱：“余之革命方略，規定革命進行之時期為三：第一為軍政時期，第二為訓政時期，LED照明企業，節能與環保，第三為憲政時期。”

　　對于LED照明行業來講，“軍政時期”是照明品牌及渠道建設的初級階段，裝修照明，靠的是“槍桿子出政權”，這時候以產品戰為主，通常需要先以“單品冠軍”來奠定市場地位;“訓政時期”指的是當下，企業在占領了某個市場后，此時需要做的事是“建立典章制度”，正所謂“高筑墻、廣積糧、緩稱王”是此時的重點，只有建立健康的營銷生態系統，恒光，才能脫胎換骨;而最后的“憲政時期”，當一半以上的市場都縱深之后，企業資訊，企業便可以采取相應的措施，口碑，完成了自己的“使命”。

　　目前，許多業內的LED照明企業通過了第一階段的摸索，已經慢慢地找到了方法，在品牌建設、渠道建設的初期已見成效。而這些企業正是整個LED行業變革的新力量。林總曾發表“變革LED行業格局的新力量”的演講中提到：

　　2010-2020年將是LED商用照明、家居照明的天下。從光效發展來看，2011年，常規LED光源效率最高達135lm/W;2012年光效達148lm/W，到2015年則將達到200lm/W。從性價比來看，恒光，2008年，Dip LED每1000流明需要花費500元;2011年，SMD LED每1000流明需要花費83.3元;而2013年，每1000流明則只需33.3元，恒光，LED照明產品性價比逐年走高，恒光，短短5年間性價比就升高了15倍。LED照明滲透率2010年僅為8.5%，而2015年預計將達到38.4%，呈5倍增長。

　　“競合”向前走

　　行業整合將是LED發展的重要趨勢，隨著LED技術不斷發展，市場競爭愈發激烈，產品高性價比成為開拓市場的利劍。LED重量級企業由于擁有重要技術、規模化生產實力、雄厚的資金而掌握了開拓市場的重要砝碼。林紀良大膽預測，相比過去，未來LED照明時代， led亮化工程公司，標準化光源類廠商會更加集中。

　　LED帶給燈具極大的想象空間，LED照明品牌，以前傳統燈具無法做到的，LED都能實現。很多人總喜歡往人多的地方靠，感覺才安全，但其實人越多的地方競爭越激烈，照明市場就是這樣的。

　　對于下游應用領域，LED大廠與中小企業的機會是并存的，建議中小企業應思考轉戰LED照明細分領域。對于標準化光源市場，ROSH認證，中小企業想與大廠競爭會越來越困難，中小企業更應該去專攻某一領域，成為該細分領域的佼佼者，從而在未來整合大潮和“價格戰”的夾攻下有自身的生存空間。

　　“企業如何在渠道建設中取得成功”，LED-T5一體化燈管，與代理商的共同成長是必不可少的。只有當產品質量有保障，并且價格有競爭力的時候，廠家才真正能為代理商帶來效益，并在長期合作中成為利益共同體。建立了這樣的良性關系之后，代理商的忠實度和對廠家的支持力將會日漸提升，而廠家的渠道建設之路也將自然越走越通暢。