LED迎雙重拐點 行業大鱷加快渠道布局

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-05-12

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 隨著市場需求量的快速增加，很多LED照明企業也將迎來營收和利潤率的雙重拐點。

近日，記者在走訪深圳市各大燈飾賣場時發現，相較于以往的悄無聲息，各大燈飾賣場突然“變臉”，像百安居就在顯耀位置重點展示飛利浦LED新品。不單單是百安居，類似樂安居、華強北等專業燈飾賣場也開始加大LED產品的宣傳力度，LED產品在賣場內的占比得到提升。

從發展前景來看，醫院led照明，在需求快速增長的背景下，很多LED照明企業將迎來營收和利潤率的雙重拐點。在過去的一年，LED行業繼續高歌猛進，無論是像飛利浦、歐司朗等國際一線照明巨頭，恒光電器,照亮您的生活，還是國內的一線照明企業，都對LED照明市場持樂觀態度，不斷加大投入。

據高工LED產業研究所(GLII)統計數據顯示，室外照明，2013年中國LED應用行業規模達到2081億元，同比增長31%，這其中，以室內照明為代表的照明市場快速增長，并首次超過景觀照明，成為LED最大的應用領域。

而在以室內照明為主要銷售內容的終端零售渠道中，大品牌無論是在品牌影響力還是生產規模或者是產品的質量和價格上，總是攜多種優勢。也正因此，大品牌的一些風吹草動總是能在一定程度上反映出整個行業的變化。

陽光照明：積極提高流通領域LED占比

隨著LED照明“甜蜜點”的到來，陽光照明主業也慢慢的從節能燈逐漸轉型為LED，公司自主品牌以及燈具的比例得到提升。“陽光進入LED領域比較早，目前LED占整個照明業務的30%左右，從今年的發展形勢來看，我希望我們公司中LED的占比能達到40%的增長。”陽光照明總經理官勇表示。

“對外賣產品，對內做品牌”目前是很多LED照明企業的發展方向。據介紹，陽光照明的業務主要包括國內業務以及國外業務，技術資訊，其中外銷比例占75%左右。官勇解釋， led亮化工程，在穩定好外銷產品銷售市場的同時，之后公司還將努力以高性價比的產品來打造國內自有品牌。

今后，公司將努力將國內產品的占比提高到30%左右，提高LED產品在國內市場中的影響力。

業內人士分析， led質量，隨著未來幾年海外LED照明市場進入爆發期，憑借與飛利浦、歐司朗等企業良好的合作關系，醫院led照明，陽光照明在國內LED照明領域的增長較為確定，也有望能夠率先分享爆發的海外市場，并逐步實現自有品牌的開拓。

在渠道建設方面，陽光照明本身就具備其他新興LED照明企業所無法比擬的優勢。目前而言，陽光照明在國內擁有上千家品牌形象店，其中經銷商有1000多家，營銷網點有3000來個。

“公司從去年開始，就不斷的在往一些營銷店面里面推一些LED產品，假如，一家店面之前LED的占比只有40%-50%的話，那么通過去年一輪產品規劃下來，設計，今年可能會達到70%-80%，這將是一個逐層推進的過程。”官勇說到。

：爭取構建1500個營銷點

經過照明企業的努力，LED照明市場呈多方面的改變，一方面消費需求由基礎的功能性照明轉向為更為多元化的個性化需求。

而另外一點是隨著用戶對LED產品的逐漸接受，品牌開始逐漸主導市場，性價比高的品牌產品更受用戶的歡迎，這一切給類似?這樣的國內一線品牌提供機會。

經過多年的市場培育，?在市場上已經擁有了較好的口碑。“今年，LED天花燈，我們規劃在終端營銷點要超過1500個。”?品牌管理中心經理李全告訴記者。

加大對LED的布局并非一時興起，實際上從2010年開始，?已全面開始LED照明產品的市場推廣工作，依托已有的渠道，產品銷售成績相對不錯。據了解，目前LED在公司整個體系里面占比在30%左右。

在去年的一系列展會上，?加大了家居照明系列產品的比重，包括客廳、臥房、洗手間在內的全系列家居照明產品引起民眾的關注。

李全向記者表示，CCC認證，今年公司在保持商照增速的同時，會加大家居照明領域產品的推廣力度，開發一些裝飾性更強等適合市場需求的燈具，并且公司已開辟出專門的部門來獨立操作家居照明的相關業務。

：努力做好LED產品渠道下垂

3月12日， led商業照明，披露《投資者關系活動記錄表》，家用照明，記錄表顯示在全球節能環保的大背景下，LED因其高亮度、長壽命、無毒害等特點，商業照明燈具，在近兩年得到了快速發展。方面表示，總體來說傳統照明市場在萎縮，LED照明在發展，相信將來幾年LED還會保持比較快的發展。

實際上，經過多年的布局，建筑照明，LED照明產品已逐步深入人心，而且LED照明產品的價格下調也已將近達到“甜蜜點”，這就為其向二三級市場的下沉提供了契機。

“我們一直努力在流通渠道推廣產品，LED筒燈，今后的工作重點是將產品繼續向二三線地級市滲透。”LED銷售總監陳文基向記者表示。

在渠道下沉過程中，五金渠道將是之后的重要方向。而承擔推廣的主要產品則是LED光源類產品，類似球泡燈、燈管、天花燈、筒燈、T5支架、T8燈管等LED產品將逐步亮相。