LED營銷新模式之App《模組折扣店》分析

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-10-12

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 經過咨詢，這種新媒體交易平臺無非就是在手機APP上直接下單，然后工廠直接出貨。聽起來過程很簡單，但是我們都知道LED行業現在的交易模式主要是客戶先下單，然后產線排期，客戶交定金簽訂合同后才發貨。那他們是如何實現快速下單和出貨呢。也許他們有足夠的庫存，和快捷的物流渠道。但是僅靠充足的庫存和快捷的物流就能引起客戶的購買欲望嗎？這恐怕沒這么容易。那他們是以什么獨特優勢吸引客戶呢？登上模組折扣店APP后，通過對比市場價格，確實低出很多。例如P16戶外插燈全彩，模組折扣店的價格是77片每片85元，而市場價同款產品每片150元，價格相差接近兩倍。另外模組折扣店產品片數越少，價格也越低。模組折扣店吸引顧客的應該是價格。

 

     LED顯示屏行業產品價格波動幅度大，而模組折扣店商品價格卻一降再降，究竟是企業激烈競爭的求生之舉，還是試圖擾亂市場價格，模組折扣店低價的背后究竟隱藏著什么。帶著這個疑問，我們決定一探究竟。

 

     據說，超市照明，LED燈管，模組折扣店內的商品都是亮彩科技正規生產出來的合格產品。之所以模組折扣店產品價格低于市場價，大概可以從兩個方面進行分析。

 

     經過相關人士透露，一方面，模組折扣店里的商品屬于尾檔產品。尾檔產品是指企業每生產一批整貨，之后分批次賣出，最后剩下的一批小數量產品。在LED顯示屏行業里，尾檔低價處理，早就不是什么新鮮的事情了，照明方案，只是有些商家并沒有明確告知顧客低價產品是尾檔，模組折扣店所做的就是揭開行業尾檔的神秘面紗，將尾檔低價銷售公開透明化。因為LED顯示屏都是整檔生產的，LED-T5一體化燈管，裝修照明，剩下的尾檔就和下一檔產品有細微的差別，國內資訊，為了不影響顧客的使用效果，所以只能將這些尾檔產品低價出售。這些尾檔產品的數量從幾十片到幾百片不等，廠房照明，尾檔數量越少，價格也就越低。如P10戶外插燈全彩模組尾檔20片，每片僅售33元：尾檔95片，每片僅售48元，而行業內P10戶外插燈全彩模組每片則需要70元（4掃，160*160，8000CD),所以模組折扣的產品對采購量不大的顧客是一個很好的選擇。

 

     第二方面，進行有效的成本控制，成本控制和品質控制是他們企業文化的重要部分。模組折扣店采用直接銷售的運營模式，避免了傳統模式中各級中間商或經銷商層層加利導致的產品價格過高。并且直接銷售替企業省去了渠道開發費用，節約了成本。

 

     模組折扣店提供了一些直觀的數據，他們希望用數據來證明自己的價格優勢。以下是模組折扣店和市場同類產品價格對比表。

價格對比表

   

以上報價僅供參考，具體價格以模組折扣店價格為準

 

             

                                注：圖為模組折扣店P4，P5部分產品價格展示

     透過數據對比，模組折扣店產品的價格更有優勢。如表格中的P4戶內表貼，要比市場價格低9厘，P5是比市場價低1.3分。P6竟然比市場價低3分。模組折扣在保證質量的前提下給出這么優惠的價格，恒光電器，并不是人們所猜測的產品質量問題， led亮化工程，酒店led照明，而是因為它的產品來源是尾檔，再加上直接銷售的運營模式，LED-T5一體化燈管，為企業節約了成本。  

        

      通過兩個方面的探究分析， led服裝照明，我們進行了總結：“模組折扣店”是一家銷售打折LED顯示屏的APP。尾檔產品和直接銷售是他們低價的原因，他們不擔心把模組折扣和市場上的同類產品價格作比較，LED-T5一體化燈管，因為他們相信模組折扣將是顧客們最終的選擇。

 

     或許，這一“模組折扣店”將會給單元板批發領域帶來一波降價潮，商業照明，但我們希望它對產品品質的影響微乎其微。不管“模組折扣店”是否真能給商家用戶帶來價廉物美的顯示產品，但我們已經看到LED顯示應用行業正在從技術創新到營銷創新縱橫發展。

 

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