LED展會“換湯不換藥” 商家萌生“疲憊感”

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-03-07

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　　對商家來說，展會越來越沒有吸引力？如果是，那原因何在？有行業人士如是說道，因為展會再無吸引眼球的產品出現，廠家無非是“換湯不換藥”。對于一次次往返展會的商家來說，是什么一次次讓他們失望？對于展會，對于參展商，商家們有話說。

　　浮夸的展會讓市場假繁榮

　　億光LED照明北京運營中心總經理 李海濤

　　目前，廠家招商運用的營銷手段主要有招商會、促銷活動、展會、采購團等。對于展會，我的興趣并不大，從事行業這么多年，我只參加過光亞展、北京照明展及香港照明展，而且次數不多。

　　在我看來，展會的作用是比較局限的，主要是為了擴大品牌在行業的知名度及部分參展商尋求現場簽單，當然展會對于開拓外貿市場是比較重要的。

　　近幾年，各地大小展會風起云涌。在我看來，展會現在是比較“吃香”的，但它僅僅是依靠LED照明行業興起階段的混亂而興盛起來的。目前展會看似有很強的生命力，LED照明工程，那是因為目前新品牌愿意砸錢推廣，部分企業為了參展而參展、盲目跟風，造成展會市場虛假的繁榮。

　　如果讓我選擇，我會參加一些功能性的設計展、服裝展等，通過具體應用讓燈具更多地發揮光的功能，而不是外形或樣式。說到底，燈是光的載體，光運用上實現突破才是趨勢和正途，切勿舍本取末。

　　國內照明展會猶如雞肋

　　大連燈飾總經理 曲虹琳

　　由于我本人是經營花燈生意的，每年都參加光亞展、古鎮燈博會等展會，了解當前的流行風格，尋找適合的產品。但是最近兩年，產業資訊，每次看完展會都很失望。因為展會上基本找不到合適的東西，最后還是要去廠家、門市選購。目前，很多展會都逐步趨于品牌化，很多品牌企業都去參加展會，但是它們的核心產品都不會放在展位上，因為他們擔心一些“別有用心”的廠家來“偷”產品，擾亂市場。

　　隨著行業的發展，很多地方性的展會不斷涌現，展會承辦方紛紛在全國各地承辦展會，以期獲利。在我看來，除了廣東的展會之外，其它地方的展會都尚待完善。畢竟LED的產業基地在廣東，廣東LED行業的動向就是行業發展的風向標。

　　傳統展會魅力大減

　　廣西南寧松本照明總經理 蒙建耀

　　從事照明行業這么多年以來，我經常去的展會有古鎮燈博會、廣州光亞展等。由于平時經常去中山古鎮進貨，因此對古鎮燈博會還是比較了解的。

　　去年古鎮燈博會期間，給我印象深刻的是酒店餐飲服務越來越跟不上展會發展的步伐。前幾年，由于經銷商經常來古鎮采購產品，對于展會表現出來的興致是很高的，國際資訊，但最近幾屆展會所配套的酒店住宿和餐飲都不如人意，導致現在經銷商都避開古鎮燈博會的時間。從最初的“慕名而來”到現在的“不愿參加”， LED置換工程，實屬無奈。

　　據我了解，很多商家是帶著訂單來展會尋找產品、尋找代理權，但是現在的展會信息不對稱，裝修照明，商家在展會上遇到的要么是外銷產品，要么是產品和流通領域有問題……總之找不到好產品。在我看來，展會不是做得越大越好，廠房照明，專業性、針對性強的展會太缺乏了。目前，有些展會打著“綜合性展覽”的旗號，展品不分類，面對的群體廣泛，沒有針對性，人氣是有但是效果不佳。

　　展會是重要的交流平臺

　　陜西宏達照明經理 陳燕

　　照明行業有效的品牌營銷手段有很多，目前企業常運用的營銷手段有媒體宣傳、團隊作戰及展會營銷等。光亞展和古鎮燈博會是我必然要參加的兩個展會。

　　對于地方性展會，我一般不會選擇參加，因為地方展會有一定的局限性。大型、綜合的照明展會是廠家、商家的主要交流平臺。很多新技術、新品牌都是通過展會被商家所熟知的，展會成為很多企業品牌宣傳、招商引資的平臺。每年的光亞展展示了當前行業的主流產品，暗示了行業的發展趨勢，對于經銷商而言，通過展會能更好地了解行業的發展信息，CE認證，對他們在品牌經營中有很大的幫助。

　　同時，展會還是新興LED企業面向全國經銷商宣傳的最好時機，可以讓行業人士迅速地了解企業。但展會上的接觸是短暫的，商家很難深入地了解到企業的真正實力、發展思路等，這就需要企業在展會過后，做好跟蹤服務工作，讓商家更加了解企業，進而選擇加盟企業。

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