LED照明“品牌戰” 爭的并非一朝一夕

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-04-11

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 經過去年的“簽約鳳凰傳奇”丶“引爆招商”、“唱響燈都”等系列活動后，華亮燈飾旗下鳳光傳奇品牌在市場上收到了熱烈的反響，行業內的鳳光粉絲數量急速攀升。然而，鳳光品牌并沒有固步自封，馬云的那句“我們贏，要思考我們僥幸在哪里！我們輸，要思考我們哪些地方做好了，才可以贏”讓他們時刻警醒，始終堅持。

　　“無論是企業經營還是品牌建設，剛開始做的時候都是很容易打開市場的，但關鍵是怎么能堅持做下去。”當鳳光傳奇在業內備受好評與關注時，華亮燈飾副總經理張興華就有著自己的憂慮及看法。

　　歷史篇——

　　十年磨一劍，是本事亦是耐力

　　在不少人看來，鳳光傳奇突然“冒”了出來，是挺新鮮、刺激的。而且它一冒，就要做領跑者，不少業內人士驚呆了。然而，讓大家更加不解的是，鳳光傳奇是不是“抄襲”了鳳凰傳奇？如果有這樣想法就大錯特錯了。這是因為大家忽略了，鳳光傳奇其實已經在你我身邊潛伏了十余年。

　　且聽張興華的如數家珍。

　　2003年，鳳光傳奇董事長肖進帶領早期團隊創辦了鳳光傳奇，以生產T4/T5節能支架、節能燈、鎮流器等起家。

　　2003年～2006年，鳳光傳奇潛心研究，專心做產品，積累了豐富的生產經驗，為日后發展壯大打下了堅實的基礎。

　　2006年～2008年，鳳光傳奇強勢進軍整體家居照明，并重磅打造了“鳳光傳奇”和“龍鳳E光”兩大品牌，全力建立銷售渠道。突圍成功，目前已然擁有800多個銷售網點，銷售額突破億元，并穩居古鎮整體家居照明前三名的寶座。

　　2009年～2011年，鳳光傳奇在LED照明籌劃期，組建了一支LED研發團隊，經過大量的社會調查和市場分析，完成了對LED照明產品品類規劃，開發出一系列LED照明產品投放市場試運營。

　　2012年，鳳光傳奇全面發力LED照明市場，以室內照明為主，并大手筆簽約歌手組合“鳳凰傳奇”，成為品牌形象代言人，加快向LED照明應用的全面轉型和品牌升級。

　　所以說，鳳光傳奇這個品牌并不是什么新品牌，更不是“傍”名牌，它有著自己的品牌歷史。“其實鳳光傳奇在成立以來，一直在尋求市場突圍，一直致力于把鳳光傳奇的品牌價值和整體產品類別提升。只是當時還沒有鳳凰傳奇，大家對鳳光傳奇還不夠敏感。但自從鳳光傳奇在2012年開始全力推進LED產品，鳳光傳奇的品牌形象也得到了提升，并達到了我們的企業預期。從一開始的快速簽約十多家省級代理商，到2013年的‘331暢想燈都’經銷商會議，鳳光傳奇在短短的時間內，已經在LED行業里脫穎而出。”張興華如是說。

　　潛心十年，鳳光傳奇有什么？有的是信念、有的是執著、有的是質量、有的是服務。一朝騰飛，鳳光傳奇靠什么？靠得是本事，靠得是沉得住氣。

　　應對篇——

　　漲價沒有回頭路

　　自去年開始，多家知名企業率先掀起價格戰，導致價格戰趨勢愈演愈烈，國際國內龍頭企業紛紛推出低價產品，參與價格競爭。在LED照明發展的關鍵時期，該不該參與價格戰，該如何參與價格戰，成為擺在企業面前的一道難題。LED價格大戰，究竟是一場泡沫還是一場盛宴？

　　在張興華看來，行業內都說LED混戰厲害，但他認為最終的結果其實不是混戰， 而是剛剛開始。

從品牌戰的角度來講，誰走在前邊誰就能給整個行業帶來指引和指導作用，也就成為了經銷商心目中的名牌，并占有一席之地。“你占有了足夠的的地位，肯定會成為別人追打的靶子。你好他就追，在品牌建設中，這是很正常的現象。此次我們簽約鳳凰傳奇，對鳳光傳奇的品牌建設起到決定性的作用，除了明星自身價值被體現出來，還對鳳光傳奇的品牌應用和整個品牌化建設起到了作用，所以去年鳳光傳奇的整個推廣進行的還是非常的順利，那當然了，同時也收到了國內其他品牌兒的追打。”張興華說道。

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