LED照明產業如何提升自身價值?

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-04-15

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 因為微信時代的到來，LED照明工程，近期被拉進了很多的微信群，每天依然是鋪天蓋地的行業信息，而熱門集中的有：1、電商;2、推廣會;3、渠道拓展模式;4、產品;5、技術;6、價格……來來去去都是渠道、產品、政策等針對每個企業分享的具體事例和怎么去做的問題;其實從前幾年的博客到近兩年的微博再到現在的微信，照明圈子內已經囤積了大量的產業信息可以借鑒和學習的內容了，就近些年才從事照明行業工作的童鞋們也因為用心收集、歸納、總結、拜訪、交流、學習、融匯，也成為精通照明之道的專家學者;這是好事，因為資訊發達和高度透明，照明產品，產業不再憑老經驗做事情了，商業照明，而是集更多的智慧、更寬的視野、以創新的思維和更大的平臺去統籌規劃與實施了;

       對于從事照明行業十幾年的我來說，也許思維有點固執和僵化，不認同的事物還有很多很多;而自己也不斷的反思自問：做照明其實簡單嗎?問問TCL、美的可能會有一肚子的苦水;問問、歐普、、陽光、會有轉型的煩憂;問問飛利浦、歐司朗、GE會有技術和時勢的無奈;問問木林森、長方、億光、國星會有成長的苦澀;問問三安、晶元、三星、夏普、西鐵城、科銳、普瑞會有市場突破的困惑;問問一些照明設計師面對業主時會有太多無奈的憂傷……當然，其中不乏一些做單品、做OEM、做綜合規劃都過得比較滋潤的企業，在這里我們只有概括目前絕大多數的共性問題而言;其實 “照明”是整個產業的一個概括詞;從五金、芯片、電源到光源乃至燈具產品，從光源、戶外、室內、裝飾等不同產品線的經營方式，從企業、經銷商到專業的服務機構，整個產業鏈會有太多細分的市場空間存在各種的可操作性;然而，在競爭中迷失， led亮化工程，在發展中困惑，這一直以來是很多企業的通病，當然也包括我自己;在學習中成長，在經驗中總結，在行動中調整已經成為LED照明產業中每個企業都遇到和必須經歷的問題;

       如何提升照明的價值是自身不斷去思考的問題，包括：1、企業的發展方向及短、中、長線的規劃部署;2、品牌定位、訴求、傳播和形成;3、產品定位所賦予的各種競爭優勢的融合;企業能力和特點能支撐、承載所選擇的渠道方式，以及服務的綜合支持與運作保障等等;其實，新生代LED照明企業一窩蜂的涌入，最艱難的不是產品，不是成本，不是技術，不是供應能力，不是渠道突破，不是營銷人才;而是大部分企業把事業變成了生意，放眼照明市場就只有一個模糊的概念，注重短期效益，有生意就做，有什么做什么，沒有明確自身的市場定位，沒有一個能夠梳理和規劃企業長遠發展主線的品牌經理;這恰恰就反映了目前很多新軍對照明的理解和認知度不足而產生所謂發展瓶頸瓶的癥結所在;

       問題之一，企業;在LED照明產業新軍里，且不管以何種形式進入照明領域的，大部分是站在自身的角度去做照明，能真正站在照明的角度去做企業的又有多少?很多企業依然理想的認為，整合些產品開專賣店來體現產品線綜合競爭力，或把某一兩個單品做專做透形成流通批發的尖刀利器，只要撬動某一個突破口，打通上中下游的垂直連接，企業就自然能朝理想化的目標進發;其實不然，雖然我們也能欣喜地看到一些新軍的良好勢頭，但硬仗一定是未來兩年才最關鍵的;說白了，新生代企業目前的良好勢頭主要是得利于這幾年的渾局，有經驗而接地氣的職業經理人找準了市場的空隙，暫時把握住而贏得了目前良好開端;但與傳統照明企業正面的交鋒還沒有到來，2015年也許才是個坎。因而，我覺得目前照明企業的最大價值還是體現在架構完善和人才的儲備上，建筑照明，要從整盤的構思、規劃、布局、實施等全方位的專業職能崗位人到位，戶外照明，才能達到目標一致，行動一致，效率一致，企業才能抓住真正的時機和釋放出強大的綜合戰斗力;我從業的十幾年來在這方面在體驗很深，集中的癥結主要還是體現在架構和管理上，這就是我認為規劃的重要性，當然也難免有點以偏概全;

       問題之二，品牌;任何企業先賺錢，再發展，或發展當中轉營到更投機的市場行為或發展模式，這個很正常，因為成長沒有可借鑒的標準，一切只能從自身出發;但品牌的形成不是自己往自己臉上貼金就能辦得到的，它需要消費者從接觸到認知后而形成的一種情感上的感受，因此而體現出來的商品價值才是品牌形成的關鍵;所以，企業從規劃、部署、啟動、實施到品牌的形成只代表了企業想要什么和追求什么，而最終能達成的關鍵在于企業對目標的一份堅持;之所以困惑，是因為不了解，工程照明，因為還在摸索，因為針對市場的認知度不透，自然就會搖擺不定，最后，經營可能保住了，但方向卻變味了;就拿近一兩年最熱門的電商渠道和傳統渠道拓展來說事，這只是企業規劃當中的某種行為實施的方法而已，別把具體的方式方法來作為企業營運的救命稻草了!特別是電商，針對目前脫離照明本質的電商運作，我一直抱懷疑態度，LED天花燈，但也會關注，從理性的角度來看，未來擁有上中下游產業資源整合能力和服務能力的綜合型照明電商平臺也許會出現，但一定不是新冒出來的企業單打獨斗而促成的。

       況且，目前產業還是處于全方位的產品競爭、價格競爭、渠道競爭階段，要生存?要發展?要突破?沖上去再說的做法完全可以理解，因為大家都是這么走過來的。但我們是否忽略了點什么?我們犧牲了些什么?殘酷的市場競爭兩難舍，CCC認證，也許還不能去衡量和批判我們得到的是什么。但按照目前最主流的運作模式和競爭方式，同質化而造成各企業的產品力會逐步喪失;到真正面對傳統品牌的正面交鋒時，照明產品，你的終端能力，渠道能力，產品線的競爭力，單品的產品力，專業服務能力，體系運作能力，品牌的支撐力在哪?時間不多了，這很快就可以驗證。

       問題之三，質量，產品;前段時間圈子內流行一句話：沒有產品為基礎的營銷是耍流氓!我完全認同， led亮化工程公司，因為本人就是一個熱愛產品研究的職業病患者;任何營銷的支承點永遠是產品，但產品應該劃分獨立屬性的嗎?錯，產品是整個營銷體系里槍支彈藥，產品是營銷的基礎武器，產品在開發時就必須融入營銷的內涵;但很多人無法解了產品的真正價值，它所賦予的應該結合了工業設計、技術、銷售理念、成本、生產效率、現場安裝等一系列的基礎要求。其實，很多人認為，LED照明工程，技術含量高的產品才具有更多的產品價值，這種理解是錯誤的。低價值產品也能產生高價值回報，對于企業來說能更好的控制成本、提升生產效率、易于備存和貨物循環、有利提高資金周轉率，商業照明燈具，營銷利器、競爭力提升、市場適應力強，占有率高，對于企業的營運效率和競爭力都是致關重要的作用，它是市場切入和掃除障礙的最基本保障;而對于普通大眾的消費者來說，能實現好用、耐用、實惠、便利既可，無須賦予太多的所謂專業內容去忽悠;而專業產品是技術利器，品牌利器，增值利器，當然也免不了專業的服務去承托，為何一些跨國企業都擁有相對領先的核心技術優勢?這是必然的嗎?一位英國的客戶跟我說起某國內知名品牌在英國照明市場情況：“他們靠低端廉價的T5產品獲得不錯的市場。”聽完我感觸很深，沒有持續的創新技術輸送，沒有定期具有亮點的新技術產品發布， led質量，單靠物廉價美，一旦進入，品牌就定格了，這值得嗎?反過來問：沒找到有效的切入點，一直徘徊不前，有用嗎?呵呵~這就是所謂的糾結;