LED照明燈具行業(yè)市場空隙在哪里？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2015-07-09

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      前幾天跟一個LED公司老板交流，他說：“你看，LED-T5一體化燈管，今天的市場大家都在抱怨產(chǎn)能過剩、生意難做，但是你會發(fā)現(xiàn)一個驚人的秘密，就是想買的東西你不一定能買到！”我問他：“什么東西買不到？”他說：“還真不是別的東西，就是大家認(rèn)為最難賣的LED產(chǎn)品！你有沒有注意到，現(xiàn)在的LED市場，便宜貨滿街都是，但你要買到符合要求的高端照明產(chǎn)品卻很難！”我問：“你指的是符合什么要求的高端產(chǎn)品？”他說：“一符合消費層次和消費場所的需求，超市照明，二達到產(chǎn)品所標(biāo)的各項技術(shù)參數(shù)，不虛高，不做假，照明方案，不打折！”

     

      一開始，我很驚訝，后來一想，的確如此，這難道不是這些年的行業(yè)痼疾么？

 

      現(xiàn)在觸目所見，基本上是慘烈的價格戰(zhàn)，損人不利己的惡性競爭。一開始，酒店led照明，大家比聰明， led室內(nèi)照明，后來發(fā)現(xiàn)誰都不比誰聰明。因為聰明的表面太容易學(xué)了，基本是你前面做，我后面跟著就會。甚至，國內(nèi)資訊，我學(xué)完之后比你還做得好。正可謂“機關(guān)算盡亦枉然，設(shè)計，反誤了卿卿性命”。

 

      然而，質(zhì)量，“不算”似乎也不行。這年頭做生意，“死做”等于“做死”。

 

      所以，不能批聰明，只應(yīng)批跟風(fēng)，批不動腦子。

 

      今天的生意，似乎紅海一片，遍地雞毛。然而總有智者另辟蹊徑。比如，當(dāng)大家都做低端時，有人就走高端；當(dāng)很多人都跟風(fēng)高端時，有人開始進入“中間消費層次”。總能先人一步，總能快賺一步。

 

      當(dāng)有人重視傳統(tǒng)樸拙時，有人開始重視時尚外觀；當(dāng)有人重視時尚外觀時，有人又轉(zhuǎn)向內(nèi)在品質(zhì)；有人轉(zhuǎn)向品質(zhì)取勝時，有人開始開始科技創(chuàng)新；有人轉(zhuǎn)向技術(shù)領(lǐng)先時，有人又開始宣揚手工值錢！

 

      有人主打健康理念，有人強調(diào)光環(huán)境怡人；有人主打功能實用，有人渲染裝飾功能；有人賦予產(chǎn)品文化屬性，有人強化產(chǎn)品設(shè)計元素；有人專攻老人照明，有人專為兒童定制，車間照明，有人服務(wù)夫妻情侶，有人專攻商照空間。

 

      有人專做大城市市場，LED筒燈，有人主攻農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有人鎖定二三線城市；有人只做局部市場，有人總想全面開花，有人猛燒一兩個樣板市場；有人看好東南沿海，有人只做北上廣深，有人只做東西部地區(qū)；有人大手筆布局五大洲四大洋，有人只耕耘自家門口的一畝三分地……

 

      凡是真正聰明的企業(yè)和商家，總能找到屬于自己的市場空間，總能找到自己的市場定位，總能鎖定自己的消費群體。凡是愚蠢的企業(yè)與商家，總跟隨在別人后面，干著血拼市場的勾當(dāng)，建筑照明，殺傷了別人，也毀滅了自己。尤其是近幾年的照明燈飾行業(yè)，家用照明，這樣的例子屢見不鮮。今年的市場，如果大家還看不明白這個趨勢，再努力也白費。要想活得好些，照明方案，就得靜一靜，不是看自己能做什么，而是看自己擅長做什么，市場的空間在哪里？有哪些領(lǐng)域、哪些品類沒有人進入，LED照明品牌，可以活得更滋潤些，CE認(rèn)證，更精彩些，而不是比誰死得更快，更慘。

 

      落子之前的觀察，比落哪里更重要；落子之前的思考，往往比落子本身更重要。尋找市場空隙，就是尋找生存空間。

 

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