LED照明電商或?qū)⑹窍乱蛔�金礦

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-08-29

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”也有報(bào)告稱，互聯(lián)網(wǎng)加速了傳統(tǒng)行業(yè)的變革，照明行業(yè)也正在被深刻地影響著。由此可見，照明電商或?qū)⑹窍乱蛔�金礦。

　　歐普照明搭上電商快車

　　根據(jù)天貓商城電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，近年來，燈具、燈飾品類的銷量總體上升趨勢(shì)明顯：2011年3月份，LED燈管，燈具燈飾類產(chǎn)品銷售額為5000萬元；2011年“雙十一”，燈具燈飾總銷售額突破2億元；2012年“雙十一”，燈具燈飾品類的銷售額就已達(dá)到6億元，同比增長(zhǎng)200%，其中照明類產(chǎn)品占比約為90%，家居照明表現(xiàn)尤為突出；2013年“雙十一”，天貓平臺(tái)在售的LED產(chǎn)品達(dá)到了52290種，京東商城LED商品數(shù)為21616種，其中熱銷的LED產(chǎn)品品類包括LED吸頂燈、LED臺(tái)燈等家居照明產(chǎn)品。另據(jù)悉，歐普照明、奧朵、洲明翰源等照明品牌的產(chǎn)品銷售額均突破千萬大關(guān)。

　　作為照明行業(yè)領(lǐng)先品牌，憑借著對(duì)消費(fèi)者需求的洞察和把握，歐普照明近些年不斷提升渠道建設(shè)及管理能力，于2011年全面啟動(dòng)電商渠道，并于當(dāng)年參加“雙十一”大戰(zhàn)，斬獲300萬元的銷售額。通過近3年的探索與沉淀，2013年“雙十一”，歐普照明以6018萬元的銷售額，躍居家居建材行業(yè)第一。

　　據(jù)了解，目前，歐普照明與天貓、京東、蘇寧易購等電商平臺(tái)都有深入合作。現(xiàn)階段，電子商務(wù)高速發(fā)展，不僅實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售額的快速增長(zhǎng)，還將電商平臺(tái)打造成消費(fèi)者教育和品牌展示的重要基地。據(jù)透露，未來，歐普照明將不斷進(jìn)化、升級(jí)渠道體系，通過線上、線下聯(lián)動(dòng)，LED筒燈，打造渠道核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　近3年照明電商相關(guān)數(shù)據(jù)一覽：

　　2011年“雙十一”，天貓平臺(tái)的燈具燈飾品類產(chǎn)品的銷售額達(dá)到2億元；

　　2012年“雙十一”，天貓平臺(tái)的燈具燈飾品類產(chǎn)品的銷售額達(dá)到6億元，同比增長(zhǎng)200%；

　　2013年“雙十一”，歐普天貓旗艦店以5700萬元銷售額傲居燈具燈飾品類產(chǎn)品銷售的榜首。與此同時(shí)，歐普照明以6018萬元的銷售額，躍居家居建材行業(yè)第一。

　　思考1

　　歐普電商為何能夠領(lǐng)跑？

　　筆者致力通過終端視角全面解讀“歐普電商發(fā)展”，為此，我們?cè)谌珖?guó)范圍內(nèi)對(duì)歐普經(jīng)銷商進(jìn)行問卷調(diào)查，并將調(diào)研結(jié)果整理與大家分享。

　　據(jù)了解，為了擴(kuò)大品牌影響力，增加產(chǎn)品銷售額，從2011年開始，歐普開始切入電商領(lǐng)域，并于2013年加大在電商領(lǐng)域的投入。調(diào)研顯示，在歐普照明發(fā)展電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)分析(詳見圖表三)中，“品牌知名度高”這一因素以92%的比例位居第一，其次是家居照明產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯(67%)、終端網(wǎng)點(diǎn)全面配合(25%)。由此可見，歐普照明此前在終端市場(chǎng)的品牌積累為其發(fā)展電商起到關(guān)鍵作用。

傳統(tǒng)企業(yè)向電子商務(wù)蛻變，是市場(chǎng)變革之體現(xiàn)。歐普照明作為傳統(tǒng)照明時(shí)代“三大家”之一，擁有雄厚的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，并且有相對(duì)充足的資金來支持其電子商務(wù)的發(fā)展， led商業(yè)照明，同時(shí)其在物流配送及服務(wù)方面也占據(jù)著相對(duì)優(yōu)勢(shì)。此外，歐普照明所擁有的人力、財(cái)力及物力等都能助力其快速推動(dòng)電商發(fā)展。

　　對(duì)于眾多傳統(tǒng)照明企業(yè)而言，通過轉(zhuǎn)型電子商務(wù)，可以在很短的時(shí)間內(nèi)，將自身品牌和產(chǎn)品信息有效地傳遞給網(wǎng)絡(luò)受眾，并有效地引導(dǎo)后者完成商品購買、互動(dòng)交流、信息傳播等行為。而這正是歐普照明目前正在做的。

　　據(jù)了解，歐普照明將擬用4.7億元用于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，進(jìn)一步完善線下網(wǎng)絡(luò)布局，通過強(qiáng)化商用、電子商務(wù)、海外渠道的投入和建設(shè)，節(jié)能與環(huán)保，提升公司渠道的滲透能力和立體覆蓋能力，同時(shí)通過復(fù)合店、專賣店、專賣區(qū)和專賣墻等家居照明模式，滲透到縣、市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等三、四級(jí)市場(chǎng)。

　　思考2

　　面對(duì)電商，歐普商家態(tài)度如何？

　　電子商務(wù)在一定程度上改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，也為照明行業(yè)開辟了另一條流通渠道，CCC認(rèn)證，其發(fā)展空間之寬闊，使得各大企業(yè)卯足了勁、披荊斬棘、爭(zhēng)相搶入。在電商領(lǐng)域，歐普照明近幾年取得的成績(jī)更是令人羨艷，但光鮮的背后總是帶著些許無奈。

　　作為歐普照明的終端商家，對(duì)于歐普照明總部全面發(fā)展電子商務(wù)究竟持怎樣的態(tài)度呢？在此次市場(chǎng)調(diào)查中，37%的商家是持否定態(tài)度的，42%的商家持中立態(tài)度，而認(rèn)可歐普照明總部做法的商家比例僅為21%。

　　“歐普發(fā)展電商，商家是否很受傷？”，記者帶著疑問走訪了部分歐普照明終端商家，他們中大多數(shù)對(duì)于“歐普照明全力發(fā)展電商”并沒有非常排斥，但也并不支持。記者追問原因，一歐普照明經(jīng)銷商如此說道：“我們沒有排斥的原因是目前電商已不是趨勢(shì)而是現(xiàn)象， led商業(yè)照明，企業(yè)發(fā)展電商是與時(shí)俱進(jìn)；而并不支持的原因是出于經(jīng)營(yíng)的考慮， led商業(yè)照明，電商分走了商家一部分的紅利。”

　　但亦有一些歐普商家對(duì)于“電商發(fā)展及其對(duì)實(shí)體店沖擊”持樂觀態(tài)度，“燈飾、燈具產(chǎn)品比較特殊，運(yùn)輸、安裝、保養(yǎng)等售后工作，電子商務(wù)平臺(tái)沒辦法提供，我們實(shí)體店還是有優(yōu)勢(shì)的。”廣州歐普照明安華旗艦店銷售經(jīng)理賈玉清如是說。

　　“您覺得歐普照明總部經(jīng)營(yíng)電商和商家的貼合度如何？”這一問題一經(jīng)拋出，商家也紛紛表明了自己的態(tài)度。39%的商家認(rèn)為歐普照明總部經(jīng)營(yíng)電商和商家的貼合度、配合度不夠，48%的商家認(rèn)為歐普照明總部基本是脫離商家發(fā)展電商的，而僅有13%的商家認(rèn)為歐普照明在發(fā)展電商的同時(shí)，也充分考慮了商家的感受，廠商的貼合度較高(詳見圖表二)。

　　近兩年，歐普照明在電商領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭，不過由于線上、線下產(chǎn)品未經(jīng)區(qū)分或梳理，價(jià)格相差巨大，也引起經(jīng)銷商的不滿。

　　“去年，歐普電商業(yè)績(jī)雖然一路飄紅，但它也讓我們經(jīng)銷商的銷售直線下滑，電商是把雙刃劍，歐普想同時(shí)做好電商和經(jīng)銷商兩個(gè)渠道不大可能。”歐普照明甘肅代理商認(rèn)為歐普在全國(guó)有幾千家經(jīng)銷商，電商和實(shí)體店孰輕孰重，廠家要有所取舍。

思考3

　　實(shí)體店與電商，矛盾點(diǎn)在哪？

　　據(jù)此次問卷調(diào)查顯示，67%的歐普商家表示“歐普照明發(fā)力電子商務(wù)對(duì)終端商家的經(jīng)營(yíng)造成了一定的影響”；25%的歐普商家認(rèn)為“電商對(duì)實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)影響不大”；僅有8%的歐普商家表示，“歐普照明發(fā)展電子商務(wù)在某種程度上甚至促使他們的銷量有所上升”(詳見圖表一)。

　　與此同時(shí)，在關(guān)于“現(xiàn)階段銷量變動(dòng)的影響因素”的調(diào)查中，88%的歐普商家認(rèn)為銷量下滑主要是“受市場(chǎng)大環(huán)境的影響”，而認(rèn)為“受電子商務(wù)沖擊而導(dǎo)致銷量下滑”的歐普商家比例達(dá)到67%。如此看來，“市場(chǎng)大環(huán)境的冷清”遠(yuǎn)比“電商沖擊”來得更猛烈一些。