LED照明光芒背后殘酷的叢林生存法則

文章來源:恒光電器

發布時間:2013-10-22

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 品牌薈萃，高手競技，誰與爭鋒？led照明企業如何備戰“展會營銷”？在LED行業發展關鍵之年，什么樣的新商業模式適合轉型中的LED產業？

 

　　精彩語錄

 

　　對高端人群來說，單靠節能和價格的宣傳優勢，LED照明打不開市場。而要全面打開市場，健康舒適安全、以人為本的照明產品更能打動人。兩類企業才能最終活下來。一類是產品具備高性價比，犧牲利潤為代價的企業；一類是產品具備功能疊加的企業,創新商業模式比產品設計更重要。

 

　　LED光芒背后的陰翳

 

　　三個銀行行長都一致表示，不會對LED相關項目進行貸款。當提及是否真的LED照明產業出現普遍恐慌的產能過剩現象時。

 

　　三位銀行行長對LED照明的拒絕既是當前LED照明業投資由熱轉冷的征兆，恒光電器,照亮您的生活，也體現了led企業融資難的尷尬，更是LED照明業遭遇信心危機的縮影。

 

　　“當我反問那幾位朋友，‘你們家都有用LED照明嗎？’他們紛紛搖起了頭。”他們作為社會高端精英人才的代表，都沒有采用LED照明。這說明什么？市場，LED照明市場還遠遠未打開！

 

　　過剩的不是產能，過剩的是心態。那么，為何具備節能環保優勢的LED照明產品空有鮮花和掌聲，質量，卻沒有贏得它該有的擁躉和地盤？

 

顯然，對高端人群來說，單靠節能和價格的宣傳優勢，LED照明打不開市場。而要全面打開市場，健康舒適安全、以人為本的照明產品更能打動人。

 

　　這兩年，從毒奶粉、瘦肉精、地溝油、塑化劑等食品安全問題頻頻爆發，加上今年的雅安地震、禽流感，人們對生存環境的關注達到前所未有的高度。全民的矚目焦點和消費導向已逐漸由價格、品牌轉向安全、健康。延伸至照明燈飾行業，光的健康、安全和舒適，漸漸成為通用照明市場消費訴求的核心。

 

　　正是帶著這樣的遠見，凱西歐照明攜裹以人為本的情調照明強勢進軍市場，斬獲佳績，年銷售量超過1000萬只led燈。從佛山市委辦公室、佛山市百花廣場，到佛山市東鵬潔具展廳、佛山市餸朝酒店等諸多項目均有凱西歐照明的身影。

 

　　LED市場的叢林法則

 

　　未來2-3年，將有很多LED工廠或企業消失。這遠非危言聳聽。

 

　　LED的興起重新定義了照明市場，也就是企業進入重新瓜分地盤的過程。以飛利浦、歐司朗、三星、科銳為首的國際巨頭，德豪潤達、同方股份等為代表跨行業切入LED市場的巨頭，照明、、陽光照明等為代表的傳統照明企業，木林森股份、億光照明等為代表的新興LED企業，這四大陣營的各路諸侯們帶著各自的技術優勢或渠道資源，高踞金字塔上方，磨刀霍霍、劍指LED照明市場。而在金字塔底端，還有上萬家企業在野蠻生長。愈來愈激烈的競爭，照明產品，以及日益上升的成本壓力，還有逐漸凸顯的三角債問題，將會壓垮很多企業。

 

　　在這場上萬家企業的殊死較量中，誰能成最后的勝者？誰又鎩羽而歸？兩類企業才能最終活下來。一類是產品具備高性價比，犧牲利潤為代價的企業；一類是產品具備功能疊加的企業，如LED照明產品能夠實現通訊、防盜、空氣凈化等個性化功能。

 

　　因而，對LED中小企業來說，要么做大企業的配套；要么走自己的特色之路。當我們沒有具備綜合競爭力時，還是老老實實做好自己優勢領域，把自己的優勢領域用瑞士手表、德國軍工的精神打造建設，也是一條美麗的發展路線。不過，個別單品不適合照明市場發展時，就肯定要選擇轉，不轉肯定會死。

 

LED照明行業就好比一塊很大的“布”，需要靠好的裁縫，根據時代的需求及技術的提升，LED照明企業，去裁剪制作成漂亮的“服裝”，時尚多功能的服裝才能吸引消費者的購買；人性化、個性化的設計才是銷售的賣點。

 

　　單品為王，恒光電器，還是系統制勝？

 

　　是單品為王，LED照明品牌，更易一炮走紅？還是系統制勝，整體更勝一籌？

 

　　在手機市場，主要被兩大類型產品所占據，一類是具備基本通話功能的電話機，另一類則是具備個性化的功能的智能手機，前者曾經的江湖大佬地位日漸式微，LED射燈，后者則異軍突起占據市場主導地位。類比照明業，LED的興起重新定義了照明產品，照明不再只是簡單的照明功能，還可以融入更多的功能，比如可以智能化，可以做成整體的智能化照明系統。

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