LED照明企業的電商之路需謹慎

文章來源:恒光電器

發布時間:2013-11-22

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 “雙十一”儼然變成了“瘋狂網購”的代名詞，11月12日凌晨，阿里巴巴公布數據顯示，“雙十一”全天支付寶達成的交易筆數為1.7億筆，成交金額為350.19億元，較去年的191億增長了83%，相當于中國日均社會零售總額的5成。

　　歐普天貓5700萬元拔得頭籌

　　據相關數據顯示，今年“雙十一”，歐普照明、奧朵、洲明翰源等照明品牌的產品銷售額均突破千萬大關，其中，歐普照明更以天貓官方旗艦店單店銷量5700萬元傲居榜首，名列建材類目第一名。其中單就一款歐普LED臥室吸頂燈就賣了400多萬元。而今年在淘寶商城新成立的洲明翰源品牌，在“雙十一”開始一小時內產品銷售額突破300萬元，截止24時，產品總成交筆數已經突破了2萬筆，銷售額高達2142萬元。另據悉，銷售額突破千萬元的除了歐普、奧朵、洲明翰源，還有、飛利浦、華藝燈飾等品牌。

　　無論是品牌大咖還是新興品牌，進軍電商領域的照明燈飾品牌數量越來越多，照明燈飾行業的電商市場潛力和發展速度也是出乎意料的。來自天貓平臺的數據顯示，燈具燈飾品類的銷量總體上升趨勢明顯：2011年3月份，燈具燈飾類產品銷售額為5000萬元；2011年“雙十一”，燈具燈飾總銷售額突破2億元；2012年“雙十一”，燈具燈飾品類的銷售額就已達到6億元，同比增長200%，其中照明類產品占比約為90%，家居照明表現尤為突出；2013年“雙十一”這一天，天貓平臺在售的LED產品達到了52290種，京東商城LED商品數為21616種，其中熱銷的LED產品品類包括LED吸頂燈、LED臺燈等家居照明產品。雖然今年“雙十一”燈具燈飾總銷售額數據統計尚未公布，但相信結果一定不會讓人失望的！

　　電商火了，魅力在哪？

　　現階段，眾多照明企業及渠道商對于電子商務的認識，從原來的陌生到淺嘗輒止，到現在大舉進入電子商務，電子商務已經愈發深入人心。同時，網絡購物的快速增長同樣也為整個照明燈飾行業的銷售渠道提供了一種新的可能。

　　那么，對于照明企業而言，電商到底有何魅力？

　　第一，相對于傳統渠道，電商有兩個特點：一是沒有區域性限制，受眾群體廣；二是縮短中間流通環節，實現扁平化管理。這對于沒有占據傳統渠道的企業來說，無疑是一個契機。對此，廣東凱西歐照明總經理吳育林表示，作為網絡銷售渠道，電商具有快捷、方便、退貨無憂等優點，擁有龐大的潛在消費人群。其次，電商消費群體日益龐大。現階段，80、90后逐漸成為消費主體，觀念更新，網購幾乎成為年輕群體中的首選。大多數消費者表示自己是通過網絡渠道來獲得燈具品牌信息。

　　面對電商抵擋不住的誘惑，歐普照明、勤上光電、同方照明、陽光照明、·、洲明科技等照明品牌都紛紛在天貓、京東等電商平臺開設了網上旗艦店，并取得不俗的成績。

　　別被“浮華”沖昏頭腦

　　電商將成為照明企業未來渠道發展的新趨勢，這是毋庸置疑的。但是，對于企業而言，不能看到品牌大筆撈金便迫不及待地加入電商行業，因為，對于整個行業而言，電商模式仍處于摸索階段。
 

今年燈具燈飾類產品在網上的銷量暴漲，但是，不排除有部分企業采用的是對產品進行大幅度降價和折扣的爆發式促銷方式。這種追求短期利潤的方法最后導致的后果是自己的服務端承受不住，線上、線下產品未經區分或梳理，價格混亂。如此，表面的“浮華”或是“勝利”并不能代表什么。

　　眾所周知，LED照明是新興產業，有較強的行業特性，可借鑒的成功經驗尚少。因此，對于LED新興的中小企業，電商渠道的確是前期推廣銷售不錯的選擇，相對傳統渠道而言，電商平臺前期的成本投入要小很多，但并非所有的傳統企業都適合電商平臺。如果存在高層不重視、核心團隊能力不匹配、產品和品牌差異化不高等問題，就不能盲目進軍電商平臺，企業務必要結合自身的產品特點和發展狀況來慎重選擇。

　　行業資深人士認為，電商是一個方向，也只是一個手段，電商的發展要根據社會消費模式和結構的大環境而發展，其本質也是渠道的演進。電商背后需要品牌的打造、供應鏈的暢通，后面還是脫離不了傳統的渠道。因此，照明燈飾企業要走好電商這條路，依舊任重道遠。同時，亦有人指出，最好模式是消費者可以線上選擇，線下體驗，形成標準的一體化流程，同時利用實體店強大的供應鏈、倉儲、等服務支撐，對線上購買用戶的配送進行補充。