LED照明行業“潛規則”知多少？

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-08-07

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　　潛規則就是左右互搏術

　　下面我們為大家呈現工程招標、政府補貼以及專利認證中的“貓膩”。照明行業中左手換右手的游戲，利弊孰輕孰重？最后的贏家又會是誰？

　　工程招標：關系勝于資質

　　LED照明行業發展至今，工程渠道依然是LED照明產品推進市場的主要渠道。與零售、批發經銷商渠道相比，工程照明，工程渠道量大、利潤較高，有利于企業的品牌推廣，對企業有較高的影響力。但據相關業內人士透露：“戶外照明工程屬于市政工程，都會利用政府的關系，不可能只讓一家做，其它家都不能做，這里面有很多的‘潛規則’。”

　　據了解，在中國，一項工程所涉及的單位或層面很多，有業主、建筑設計方、工程施工方、照明與室內設計方等等。在建筑材料產品購買決策時，誰擁有絕對的拍板權？誰都無法給出確切的答案，可以說，至今這些責權關系還不明朗。

　　事實上，工程渠道對企業實力要求比較高，包括對企業自身的要求就有“重大項目的工程案例、要有國家檢測機構出具的檢測報告、產品認證資質”等一些必要的資質。但是，有調查顯示：廣東企業家60%的精力在做關系，10%用于生活，真正干工作才有30%的精力。可見，節能與環保，企業要在行業中發展好首先就要“關系好”，過硬的關系往往能使企業的發展“錦上添花”。

　　對此，有行業人士分析稱，規避招標、虛假招標、圍標串標，從LED招標來看，無論是政府采購還是工程建設項目等，往往剛進入招投標環節就在官商勾結之下，車間照明，通過肆意操縱投標，形成牽涉面廣且嚴密的腐敗鏈條，很多制度規章因此形同虛設。與此同時，LED招投標中涉及的腐敗行為趨向隱蔽，而現有法律法規滯后等因素導致監督查處面臨困境，亟待引起有關部門重視。

　　財政補貼：不好玩的高級“玩意兒”

　　近日，“周永康事件”被炒得火熱，回顧習近平主席去年年初在中紀委全會上說的話，對于官員的不正之風和腐敗問題，LED筒燈，從嚴治黨，懲治這一手決不能放松。要堅持“老虎”、“蒼蠅”一起打。但對于LED行業來說，仿佛政府工程招標、財政補貼等已成為業內人士繞不開的“潛規則”。

　　“1臺MOVCD（LED芯片生產機器）可獲得上千萬的補貼，國內某企業購進百余臺MOVCD，卻放在倉庫里睡覺。”一位不愿具名的LED業內人士向記者透露。以此推算，該廠家可獲得政府補貼高達10億。“說白了就是賺政府的錢。”業內人士表示，靠補貼生存已經成為了行業的一個潛規則。

　　據了解，各地競相出臺的LED投資規劃和在建產能已經遠超出市場的實際需求， LED置換工程，以投資最熱的LED藍寶石襯底為例，其在建項目產能達10100萬片/年，而中國當前實際需求量僅為685萬片，尚不足產能的1/10。而這還沒有將進口數量計算在內。

為什么在LED行業里，各種政府工程、招標、補貼等方面往往會發現漏洞或者黑幕的存在呢？最根本的原因就是信息不透明。2012年至今，在LED產業先覺者的財富示范效應下，在國家和地方諸如“十城萬盞”、“千里十萬”等LED政策推廣下，越來越多的各路資本蜂擁入局。然而，很多用財政補貼改裝LED路燈的地方發現，這種高級的“玩意兒”并不像想象中那么好：號稱5萬小時壽命的LED燈僅燃不到一個月就大半壽終正寢，即使能挺住幾個月的好像也變成了泛著藍光的“鬼火”。

　　專利認證：讓訴訟戰越演越烈

　　時至今日，LED照明品牌，越來越多事實表明，專利已成為各產業中企業之間幕后的一種戰爭武器，也是企業之間競爭的核心內容和攻擊對手最犀利的武器，在LED照明領域也不例外。

　　2012年初美國發起的“337調查”，當中十余家為中國企業。牽涉其中的某企業管理人員在聽聞此事的第一反應是“吃驚”，事實上，美國“337”這個不速之客并非來得莫名其妙。資料顯示，過去十年，美國對中國出口發起的“337調查”案件數量逐年增加。此前更有網絡媒體判斷：國內7成LED專利或無效。危言確實聳聽，但卻非空穴來風。

　　近期，IPO重啟后，引起行業各界的又一股輿論風潮，如今國內LED上市公司越來越多，因市場規模已足夠龐大，也意味著國際LED巨頭可下手或可瞄準的對象越多。事實似乎已擺在眼前，國際專利之爭如箭在弦。既沒有回避的退路，往積極方向考慮，LED天花燈，企業可以做的，行業資訊，也只能及早將“如何應對可能發生的LED照明專利訴訟戰”提上議程。

　　但是，針對目前激戰正酣的專利戰，也有行業人士表示，出現專利糾紛現象是件好事，這樣一來能夠引起國內企業對專利問題的重視，喚醒沉睡的專利意識，“逼”出危機感，以保護知識產權。所以說，恒光，LED行業的發展潛力并非一種霧花鏡月，當有日將發展的足跡重新走上“正軌”，LED照明產業發展的真正潛力就能、也才能夠展露無遺。

　　綜合上述觀點，事實上照明燈飾行業和娛樂圈一樣，同樣有著“潛規則”，只是水沒有娛樂圈那么深，那么亂而已。“身處水潭之中，又豈能不浸濕衣裳”，而行業各界都應該明白其中的利弊風險。當然，了解行業潛規則，并不是為了去“潛”誰，而是要防止被“潛”。所以，了解燈飾行業的“潛規則”，還是很有必要的。

　　潛規則這張網：法在外，照明產品，規則在內

　　“沒錢，連朋友都沒得做。”在談到財政補貼、工程招標等相關話題時，車間照明，某LED企業負責人稍顯激動也很無奈地如是表示，大功率led照明，在申請財政補貼也好，工程項目投標也罷，飯局是必不可少的，關系網的編織更是必要的。

　　可見，不管處在哪個行業，都避不開潛規則，盡管聽過很多規則，卻依然避不開“關系網”的現實。

　　財政補貼：只輸血不造血

　　7月24日，乾照光電發公告稱計劃投資50億元，新增100臺MOCVD分兩期投入，首期50臺最遲不晚于2015年投產。廈門政府則按每臺設備購臵金額的48%基于設備補助，單臺設備補助金額不超過500萬元，補助上限為50臺，補助款隨項目付款進度分期支付。

　　LED產業發展至今，出臺的政策補貼接踵而來，從上游設備到下游應用采購一應俱全。各地政府對LED企業的各項補貼都慷慨大方，有的甚至達到驚人的程度，動輒上億的現象屢見不鮮，對各企業而言無疑是一塊肥肉。早前，廣東省科技廳設立了專項資金扶持LED產業發展，恒光電器,照亮您的生活，在“十二五”期間廣東省財政每年在這一部分投入4.5億元。