LED照明贏利模式如何實現價值

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-03-21

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 現在，LED燈管，“贏利模式”是整個財經界炒得比較熱的一個名詞，不光是財經界，做生意的老板以及想做生意的打工仔，無不在念叨著“贏利模式”。尤其是這兩年微博、微信的火熱，ROSH認證，二維碼的普遍，意味著新贏利模式的興起與舊贏利模式的衰落。

“贏利模式”到底是個“神馬”東西呢?

“贏利模式”這么火，作為在咨詢界混飯吃的我，自然也在關心，于是用“度娘”一搜索，一大堆關于“贏利模式”的定義出來了，但愚以為，很多解釋都有問題，或不著邊際、或環顧左右言他，或細到無法提煉重點，或高度概括等。

總而言之，把這些專家學者的建議歸納起來，無非是以下七個方面。

第一，贏利模式的核心產品，CCC認證，要有廣闊的市場容量與持續的發展前景。市場容量太少，項目的發展空間自然小;市場發展前景小(比如夕陽產業，比如傳統照明)，則項目的增長空間必然小。

第二，產品(或者服務)的核心力競爭很強。對于核心產品或者服務，核心競爭力是首要的，或者說傳統產品(或服務)的升級版，工程照明，在理論上具有無可比擬的競爭優勢。

第三，項目的贏利能力很強(至少理論測算如此)。贏利能力太過于弱，質量，就無法保持項目的存活，就無法為團隊提供新鮮血液——現金流，照明產品，自然也就無法擴大生產或者擴大規模。

第四，要有科學的利益分配機制。很多理論上測算很好的贏利模式，辦公照明，因為利益分配機制的不合理，造成核心骨干的流失與內訌;因為缺乏有效的激勵機制，團隊的凝聚力下降，項目也就處于半死不活的狀態。同時，核心成員的流失，LED天花燈，無形中也為自己制造了不少競爭對手。

第五，要能快速地復制。項目的運行機制如果無法快速地進行自我復制，戶外照明，也就無法快速地成長，自然也就無法做大做強。比如燈飾店，如果只能以單店的形式做大做強，甚至做成區域第一品牌，也算不得是贏利模式，因為企業無法在其他區域復制多個同樣的門店。能否復制，很大程度上取決于有沒有標準的流程與作業方式，以及核心的人力資源推動這些標準去執行。

第六，LED-T5一體化燈管，要能制造競爭壁壘。這樣才能不怕競爭對手的模仿與超越。不過，競爭力的來源，電工照明，不限于產品，LED天花燈，除開產品之外，還有融資平臺、激勵機制、服務標準等軟性的東西。

第七，理論上，可以吸引風投或其他融資平臺。正因為贏利模式有以上六個競爭優勢，所以吸引各類風投或者上市，是順理成章的事情。

用“贏利模式”的七個標準(主要是前面六個)衡量，3c認證，我們就會很容易發現，哪些是贏利模式，哪些不是。比如家電連鎖渠道、比如馬云的阿里系、比如肯德基、麥當勞等。這些都是已經成熟且成功的贏利模式，完全符合“贏利模式”的七個標準。

但有些是理論上的“贏利模式”，比如現在比較熱的O2O模式，未來誕生一些大的企業是必然。也有一些是理論上成功的贏利模式，但實踐起來，發現并不理想，比如曾經火過一陣子的“武大郎”燒餅，在“制造競爭壁壘”、“利益分配問題”、“核心競爭力”上不符合贏利模式的定義。

照明燈飾行業的一些大企業，比如、歐普，自然算贏利模式，但這兩個企業面對的市場是快速變化的，對他們來講，能否抓住LED廣闊的市場容量與發展前景，不僅是機會也是挑戰。

“贏利模式”有什么用?筆者只能講，它為我們提供了一個有效的思考框架，店鋪照明，使我們在自主創業或即將創業時，對自己項目的思考能更充分些，企業資訊，或作為旁觀者，評判別人項目能更科學些而己。