LED照明營銷模式如何創新？

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-07-22

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我們經常提到，這是一個營銷時代。有人稱，在LED照明行業，如果企業只會玩生產，不懂玩營銷，最終只會成為營銷型企業的代工廠， led室內照明，成為被并購整合的對象。既然行業內已經認可“傳統營銷模式不能適應LED照明時代的發展”，那么， led亮化工程，LED照明企業，如何進行營銷模式創新？營銷并不是“王婆賣瓜，自賣自夸”，不是單純地喊口號，做宣傳推廣。LED照明行業有一句俗語：懂技術的不懂設計，懂設計的不懂制造，懂制造的不懂營銷。企業如果不能將營銷與技術、設計、制造、市場相融合，則談不上營銷創新，基本不可能贏得這場LED照明戰役的勝利。

營銷的關鍵在于產品

營銷的根本目的在于賣產品，好產品與適合產品的營銷方式如同企業的雙頭馬車。“好產品會說話”，ROSH認證，任何的營銷方式都是圍繞產品的智慧延伸，如果產品不具有優勢，車間照明，即使營銷方式再強悍，最終還是要為產品質量不過關買單，前期折騰的動靜越響，后面付出的代價越是慘痛。

LED照明市場還未規范，標準還未統一，市場上的產品良莠不齊，在追逐價格優勢、擴大市場占有率的驅動下，企業一再控制產品成本，產品成了價格的“奴隸”。即使前期通過營銷推廣和價格優勢，利用用戶口碑還未廣泛傳播的時機取得了一些成績，最終還是會被漫天的“口水”所淹沒。

渠道創新，刻不容緩

“渠道為王，終端制勝”，在LED照明行業被奉為永恒的真理。渠道對LED照明產品的接受程度和推廣力度是行業增長的前提，設計，渠道建設也是營銷推廣的重要催化劑。營銷模式要創新，首先渠道模式必須要創新。

照明企業都注重渠道建設，在傳統照明時期，傳統渠道作為渠道建設的主宰，恒光，好渠道均被傳統照明的一線品牌瓜分殆盡。而LED照明時期，原有的市場格局開始龜裂，恒光電器，傳統渠道遭遇伏兵，隱形渠道、電商渠道強勢來襲，對于二、三線品牌而言是個轉變命運的天賜良機。企業要實現營銷突圍，混合渠道模式是出路。

目前LED照明行業主要“流行”幾種渠道模式：傳統渠道、工程渠道、電商渠道。而越來越多的企業不再采用單一的渠道模式，而是混合渠道模式，多種渠道模式并行。渠道創新的目的不是渠道革命，而是渠道改良，去蕪存菁。企業進行渠道創新時需要“量體裁衣”，只有適合自身產品定位的才是好渠道。

體驗式營銷，重視消費者的需求

LED照明行業從以“產品、價格、渠道和促銷”為基礎的營銷1.0時代，到以“目標市場、產品差異化、品牌定位和廣泛傳播”為基礎的營銷2.0時代，如今隨著營銷思維的不斷發展，智能化、網絡化時代的到來，LED照明營銷開始進入以“定制化產品、人性化設計、互動式傳播和個性化滿足”為基礎的營銷3.0時代。進入營銷3.0時代后，LED照明工程，體驗式營銷被越來越多的企業所認同。

在LED照明時代，70后、80后逐漸開始成為消費主力，這兩代人見證了中國經濟的飛速發展，家用照明，對城市的變遷有著濃厚的情懷和體驗。這兩代人的思維獨立，崇尚個性和自由，消費更理性，真正感受到品牌帶來的影響力和好處才會動心。隨著智能化、網絡化的到來，互聯網、微信等工具的不斷應用，企業和消費者的聯系更加緊密，服務也更加貼近。

傳統老式的營銷模式缺乏新意， led商業照明，消費者日益增長的物質文化需求，不再局限于購買產品的使用功能，行業資訊， led亮化工程， led室內照明，更側重于購買產品前的享受過程。而體驗式營銷更加注重用戶的感受，其本質是凸顯人文關懷，體現社會責任，體驗式營銷將會為LED照明行業打開新的窗口。

LED照明江湖不好混，目前照明行業的眾多企業都舉步維艱。拋開市場大環境因素，單就營銷層面而言，很多企業的視野都比較窄，還是沿襲過去的方式，難以形成突破。當LED照明行業發展到一定階段，除了競爭的加劇和產業的成熟之外，就是消費理性和需求的多元化變化，這種變化催生了營銷的出現與更新換代。如何進行營銷模式的創新？除了上文中談及的注重產品、渠道建設及體驗式營銷以外，還需進行精準的宣傳推廣。

營銷也是一種產品，這種產品像實體產品一樣也有品質、品牌、品位之分，也有其商業價值和生命周期，必須根據市場的需求做出適當的調整。有時候，我們必須跳脫行業看行業，從其他行業中借鑒、消化、吸收新的理念和方式，電工照明，為己所有。在這個不太平的LED照明時代，生存已屬不易。“晴時捕魚，雨時織網”，在市場大環境不如預期之時，常想一二，練好內功，好產品配上好營銷才能決勝于LED照明市場。