OEM企業也有春天

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-04-06

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 在照明行業，恐怕沒有一家企業是完全可以和OEM撇清關系的，或者為他人貼牌生產，或者找他人為自己貼牌。作為重要的經營方式及渠道之一，OEM的重要性愈發被關注、被認可、被重視。

 

　　規模化生產可滿足市場需求

 

　　木林森照明營銷中心總經理 林紀良

 

　　OEM/ODM是木林森很重要的業務之一，且近兩年木林森的貼牌、代工產品的產能有了急速提升。2014年，木林森的目標是自主品牌產品與OEM產品各占半壁江山。目前，木林森的貼牌、代工產品以燈管、燈泡、筒燈、吸頂燈為主。

 

　　2014年，木林森光源類產品如燈管、燈泡的月產量目標為1500萬個;室內燈具如吸頂燈、筒燈的月產量目標是超過200萬套;戶外照明產品如路燈的月產能目標為1.2萬套。

 

　　2014年是木林森全面發力的重要年，為此，木林森在進一步加強自身研發、生產能力的同時，深化了與亞洲、美洲、歐洲等國際大廠的合作，為國際大廠代加工所需照明產品，并達到“生產上能合作、市場上有共識”的目的。同時，設計，為了實現“引進來”和“走出去”更好地相結合，木林森在OEM/ODM業務合作伙伴的選擇上有嚴格的標準體系，如有一定的品牌實力和規模，產品年銷售額在5-10億元以上、有共同的品牌意識和彼此相互認可的運營模式等。

 

　　在OEM/ODM業務上，木林森的優勢在于：第一、有一定的規模;第二、產品研發實力突出、成本管控體系比較完善;第三、產品在研發、生產、交貨等系列環節速度有保障等。

 

　　對貼牌、代加工的企業來說，對自身要有明確定位。木林森對OEM/ODM業務的定位是堅持規模化生產方針不動搖，在這一基礎上再去滿足合作客戶的需求。

 

　　品牌居首位 OEM很彈性

 

　　中山歐曼科技照明總經理 李小平

 

　　采用“貼牌”方式進行生產，不能不說是充分利用企業外部資源的“草船借箭”之策。為遵循歐曼科技的發展規律，我們設立了“OEM運營中心”，而傳統照明領域的品牌商、制造商便是歐曼為貼牌定位的第一大類客戶群體。

 

　　為上市企業品牌做代工，有利于增強歐曼科技的全球意識，為歐曼進入國際市場，3c認證，參與國際競爭奠定基礎;同時還可以分攤固定成本、擴大生產規模、增強自身品牌產品的銷路。OEM不僅可以提高歐曼科技的管理水平，還可以增加歐曼的市場競爭力，這些在無形之中也為歐曼節約了成本。但是近些年，隨著LED市場競爭的加劇、代工利潤的下滑、產業結構的升級，企業代加工的日子變得不那么順暢。

 

　　為充分利用好“OEM”這把利劍，歐曼科技采用了如下方法：首先，進行產業定位，明確將“做品牌”定位為公司首要戰略，將“OEM”定位為彈性戰略。其次，堅持“走出去”戰略，LED射燈，采用“OEM”引進海外資源、資金與技術，以代加工供給者身份進入國際市場;再則，充分利用代加工外部渠道資源，利用OEM方式減少不必要的管理資源的耗費，在更廣的范圍內建立起順暢的營銷網;最后，融合歐曼科技的產品和服務;切實了解市場態勢及消費需求，將產品與服務融合在一起，充分利用“貼牌”使歐曼為消費者提供系統的、集成化的解決方案，擺脫單一產品對企業發展的限制。

 

　　OEM市場已然發生改變

 

　　深圳時宇虹光電科技國內市場總監 夏臣

 

　　在我看來，企業發展OEM業務需具備：完善的軟、硬件設施、各項生產測試設備配套齊全、供應鏈系統配套完善、公司管理到位，這樣能使運營成本降到最低，給客戶提供質優價廉的產品

 

　　現階段，OEM市場形勢較為樂觀，新老替換時期，競爭力強的LED照明企業幾乎沒有淡季。對時宇虹來說，今年是全力沖刺的一年。OEM市場與前幾年相比，變化較大的是下一步都會采取大規模自動化生產，產量、品質都會得到更好的提升。面對OEM市場的激烈競爭，我們已做好了應對準備：1、2月份，設立了全資子公司——惠州市時宇虹光電科技有限公司，用于擴大產能;2、新增飛利浦線SMT貼片設備，盡量采取LED產品自動化生產設備，減少人工作業，建筑照明，提高品質;3、重要崗位上招兵買馬，引進專業人才。

 

　　在LED快速增長的態勢下，時宇虹不斷推出貼近市場消費者的產品，目前新產品包括T8玻璃管、T8經濟型燈管、T5一體化支架等。

 

　　專注、專業為發展加分

 

　　中山市奇美澳照明總經理 胡偉悅

 

　　十多年來，我們一直專注于吸頂燈和廚衛燈，并始終堅持自己生產、研發路線。到目前為止，在吸頂燈、廚衛燈領域獲得的專利達數十種。此外，我們還投入近千萬元進行LED吸頂燈和LED廚衛燈的模具開發，確保產品從內部結構、外觀設計、產品品質等多方面來滿足消費者的需求。

 

　　我認為我們公司最大的優勢就是專注、專業。除了專注于吸頂燈和廚衛燈，我們還對消費群體進行了進一步細化。如我們用幾個月的時間研發、設計、開模、生產出一款專門針對女性消費群體的吸頂燈，這款燈可根據個人喜好進行調光、調色等，深受消費者喜愛。

 

　　2014年，我們公司將投入大量人力、物力、資金自建渠道。為確保在國內市場渠道建設工作順利展開，公司今年新增加了一條產品線，并成立了一個20多人的服務團隊，來確保產品交期以及售前、售后服務等。

 

　　在OEM業務上，企業需要在產品交期、研發創新、自身宣傳等方面齊頭并進。因為OEM企業難以取得主動權，必須努力提高自身能力，才可贏得更多的訂單。

OEM推廣具有針對性

 

　　中山富加照明營銷總監 曹正

 

　　富加科技有齊全的LED燈具檢測設備、完善的生產線，并嚴格執行ISO9001：2008質量管理體系和ISO14001：2004環境管理體系，主要經營LED燈具配件、LED家居照明、LED商業照明、LED工程應用照明和LED智慧家居控制系統等，是集研發、設計、制造垂直一體化整合的綜合型企業。

 

　　發展OEM業務對于企業發展來說，是有很多益處的：引進各大一流廠家的先進流程規范、先進管理體系。局限上，OEM企業只能按照一流廠家明確規定的方式方法執行，不能有任何更改。OEM業務不會影響自主品牌的發展。富加科技產品頗具個性化，且渠道不同，技術資訊，醫院led照明，因而，對富加而言，OEM與品牌推廣都是有針對性的，而且針對的區域截然不同。

 

　　“找準市場定位”很關鍵

 

　　深圳晟大光電副總經理 張楠