“2835跌價”遭吐槽，COB高管們如何權衡這桿"秤"？

文章來源:恒光電器

發布時間:2016-03-14

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　　【LED網訊】一直以來，一個產業的格局是來自于企業的定位，而定位的現實意義在于“價格戰”的變動。如今價格戰的惡性循環使許多LED企業壽命變短，紛紛走向倒閉或者變革，而在繼SMD的價格戰之后，COB正在駛向這種現狀。

　　對于經歷過2835的直線型的跌價后，面對如今COB的價格戰，企業究竟是如何看待的呢？

　　難以獨善其身 價格戰是企業基本能力

　　硅能照明總經理 夏雪松

　　2015年的整體狀況呈現客戶數量不斷擴大、單個企業交易金額在下降的特點。從近幾年的價格變化來看，COB的價格每年都有50%的降幅。2016年，COB類產品，30~50%的降幅是大概率事件。

　　但是作為企業，控制成本的能力，恒光電器，以及不斷降低成本是企業所需具備的基本能力之一，也是符合客戶利益的，2016年要做，2017年、2018年……都要做。關鍵是企業要同時還具備盈利的技術能力和管理能力，才能稱之為一個優秀的企業。

　　降價是市場發展規律 COB降價跌幅將放緩

　　升譜光電副總經理尹輝

　　COB在近2年價格下跌非常嚴重，CCC認證，除了材料下跌因素以外，建筑照明，多數封裝企業蜂擁而至是關鍵，貼片價格的下跌也是促進COB降價的另外關鍵因素，但這些都是市場發展的規律，可預料的。目前不光是COB，LED筒燈，各類LED器件都沒有多大降價空間，或者說都是微利銷售，甚至部分企業在虧本銷售。在這樣的前提下，我覺得COB的價格不會再像前2年那樣幅度下跌。

　　價格腰斬再瘋狂 高性能差異化市場仍存在

　　江西兆馳光電副總經理兼營銷總監 鄭海斌

　　2014-2015年在LED SMD市場火熱的價格戰，價格腰斬再腰斬，是LED照明市場井噴式發展，爭奪主陣地（球炮/燈管/吸頂燈光源類產品）的戰役，接下來在以COB為代表的商業照明也會受到一些影響， led亮化工程，但我們認為需求高品質，高性能的差異化市場仍然會存在，穩定產品品質，提升產品性能，也是應對價格戰的有效手段和方式，兆馳一向注重品質管控和性價比，相信兆馳在封裝市場競爭中逐漸會展現自身的特點和風格。

　　價格下降的壓力 <替代型光源市場

　　Luminus中國區銷售副總裁房寧

　　COB的降價會取決于應用的市場，在過去幾年COB在替代型光源如PAR燈，MR中應用廣泛，但隨著光學透鏡設計的不斷完善，以組合式SMD(3030)和集成式SMD(5050)為主流的產品已經大量替代了COB的應用，如果還想在這個領域使用COB，產業資訊，那么對價格下降的要求會非常高，要接近到SMD的lm/$才有機會讓制造廠商選用COB。

　　而COB在商業照明中的應用，價格的壓力較小，因整體市場需求量相對于替代式光源的需求量小，LED燈管，這個市場更著重在光輸出的品質和光輸出的效率，所以價格下降的壓力會小于替代型光源市場，在這個領域的業者會更著重品牌的建立和光品質的進一步提升。

　　基于自身優勢 加強產品性價比的提升

　　隆達電子營銷業務事業群副總經理 盧金鈺博士

　　在于標準品架構下，2016市場價格挑戰確實開始浮現， 隆達電子仍基于垂直整合優勢將進一步強化側向供應鏈。

　　更重要的是持續提升產品規格與質量的同時更致力于良率提升， 目前的因應策略除了成本優化外，超市照明， 所帶出的性價比相信能為客戶帶來更直接的具體價值。

　　價格戰持續存在 需要提升品牌價值

　　深圳新月光總經理 鄒義明

　　COB的主要成本來自與支架和芯片，目前COB支架主要有陶瓷板，鏡面鋁和超導鋁，設計，芯片價格的降幅不會太大，主要取決于支架成本的變化。2016年COB價格戰依然會持續存在，當前國內的COB在光電色穩定性等方面都具有很高的性價比，由于缺乏品牌價值，需要通過低價在短時間內來贏得市場認可。

　　“價格戰” 制約不是長遠之道

　　鴻利光電總經理 雷利寧

　　目前國內COB已經逐漸占據批量化市場，對國外COB產品廠家造成了十分大的壓力，尤其是進入2015年下半年。隨著國內廠家COB品質的大幅提高，價格戰的激烈競爭，技術資訊，未來COB市場國內廠家產品的使用率會越來越高。“價格戰”制約國外企業不是長遠之道，LED筒燈，未來更重要的還是取決于全自動化的普及程度和對性價比評價基礎標準的統一，因為這決定了良性競爭的市場健康發展秩序。

　　一味的價格戰并非長遠之計

　　天電光電市場策略中心開發經理敬奕程

　　目前LED廠家都面臨成本壓力，這是毋庸置疑的，市場現在的價格確實降的很厲害，尤其是低端市場的惡性競爭。總體來說，各家的降價空間都有限了，殺敵1000自損800的模式在長遠來看還是會面臨盈利壓力的。

　　關于COB，天電目前只是有做COB產品，但是在技術路線上，天電計劃走高功率EMC產品路線，所以沒有太多側重COB。目前COB市場競爭已經很激烈，故天電希望能給市場較新的技術及有優勢的產品。后續會一直繼續堅持公司有優勢的技術路線及高端市場路線。

　　面對價格戰的此起披伏，敢道百年企業恐唯有創新。縱觀LED技術的發展，當前市場需求和技術周期日益縮短，企業就必須謀劃適應新技術階段的戰略，而這每一次技術創新的變化都將會是行業之間價格戰的導火線，道路照明，建筑照明，企業要想站穩，就必須不斷的創新。

　　不做價格戰的主動者，但絕對會是追隨者

　　晶科電子副總裁 宋東

　　當LED產業鏈逐漸完善時，晶科同樣也面臨著價格與利潤之間的搏殺問題。回首過去的幾年里，LED行業無論是性價比之王的3528，還是已經將要退出的3014，建筑照明，以及想著取代小功率COB的EMC等等，只要是LED產品，無不面臨價格戰。

　　而作為如此多元化的布局晶科電子， led質量，在價格戰的大勢下，宋東表示，晶科不會是價格戰的主動者，但絕對會是追隨者。

　　價格戰走向理智化，未來重心是性價比

　　普瑞亞洲區高級副總裁 文建華

　　價格和性能永遠是行業內最關心的問題。LED行業經過2015年一年的整合在逐漸走向成熟。相信經過這一年的整合之后，無論是價格還是性能品質都會從混亂變得更加理智。而且隨著市場的成熟，也會更加細化，不同的市場對產品的價格和性能都會有不同要求，那么對于公司而言，就要做出滿足相應細分市場的產品。2016年大家會更關心的不是價格，而是性價比。隨著行業的發展，價格會逐漸趨向穩定，而性能依然可以不斷提升。所以整個行業的性價比還會持續改善。