“兵荒馬亂”，LED企業該何去何從

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-03-19

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　　最近幾年，行業一直給人兵荒馬亂亂糟糟的感覺。很多老照明人，也變得無所適從起來。

　　怎么個亂法?

　　城頭頻換大王旗。新工廠、新品牌、新經銷商、新玩家如雨后春筍，死掉一批又新生一批，新生一批又死掉一批。怕死的退下去，不怕死再上來。什么山頭都敢立，什么口號都敢喊，什么招數都敢用，什么死法也都有。

　　新技術日新月異。昨天節能燈，今天LED,明天OLED，讓人眼花繚亂。有些是養眼的，有些是嚇人的，恒光電器,照亮您的生活，有些是若干年以后的事，超市照明，有些干脆就是子虛烏有的。但總的來說，技術更迭和技術進步比過去快10倍甚至100倍，讓人一不留神就有跟不上時代的感覺。更多人，干脆就被甩掉了，永遠也跟不上來。

　　新模式層出不窮。昨天是批發，今天就直供;昨天是代理，今天搞直營;昨天發散貨，今天做專賣，明天玩合營;昨天開大店， led服裝照明，國際資訊，今天玩小店;昨天做連鎖，今天玩OTO，線上線下結合。總之一句話，你想折騰得折騰，你不想折騰也得折騰，不然就沒有人跟你玩了!行業裹挾著我們滾滾向前，無奈，無助，只能順流而下!

　　新聯盟分分合合， led商業照明，合合分分。協會也不甘寂寞，到處論壇、演講、做活動，做結盟，辦公照明，搶地盤，搞干預，綠色照明，星級酒店照明燈具，玩投資，做項目。今天是個小聯盟，明天成了大聯盟;今天是個大聯盟，質量，明天又化成了若干個小聯盟。一個個利益團體，一個個利益壁壘。原以為聯盟有利于整個行業發展，其實這個想法比較天真，現如今聯盟真真實實就是一個又一個利益圈子。也罷，古今中外，商會、協會、聯盟原本就是一個個利益圈子，概莫能外。圈子就讓他圈子吧，只是你若不是圈子的人，你就別抱幻想;你若自己有個圈子，你也別指望別的圈子能對你敞開大門!

　　行業小百姓，如今生存不易，要想發展更難。兵荒馬亂，你若不死，你就得選好地形(企業定位)建造自己的堡壘(打造核心競爭力)，挖好自己的槍眼(消費群體定位)，選一件上好的武器(產品定位)，挖好逃生通道，建立背靠背同盟(選擇盟友)，有效獵食(不折騰，不虛耗)。

　　什么錢都想賺，在今天已經很不現實，除非富可敵國。即使李嘉誠、比爾蓋茨、馬云，他也是有所選擇的。因此，找出你所愛和所長，恒光電器,照亮您的生活，矢志不渝，必是你賺錢的方向。兵荒馬亂，尤須堅守和淡定。每個人、每個企業，LED燈管，只有一個核心競爭力，口碑，凡是認為自己什么都能做，必誤自身前程。

　　你只有一個消費群體，不要什么人的錢都賺。什么人的錢都賺，那么你賺的永遠是小錢。因此，做好消費群體定位，選好適合這個群體的產品，設計合適這個群體的銷售模式，做好深入他們內心的服務，讓他們消費你的產品形成習慣和依賴。那么，你掙錢就長久了。

　　最后要強調，商業照明燈具，既要低頭拉車，又要抬頭看路。不要做先烈，LED射燈，也不要做柯達和諾基亞，工程照明，淡定和睿智相結合，沉練和敏銳相結合。這樣就能確保“立身高處，往寬處行”了。