“第四渠道”成LED照明企業(yè)標(biāo)配

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-04-08

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 陽光照明就宣布：今年將在國內(nèi)新增電子商務(wù)渠道，計劃投資1000-2000萬元，設(shè)立電子商務(wù)渠道目的主要是發(fā)展自有品牌。

“打造自有品牌及提升燈具銷售比重是公司轉(zhuǎn)型升級的重要方面。”知情人士認(rèn)為，建筑照明，陽光照明新增電子商務(wù)渠道主要是發(fā)展自有品牌，照明方案，使自有品牌在國內(nèi)知名度提升。渠道的多元化，也有利于其分散風(fēng)險。

而現(xiàn)在國內(nèi)照明公司陸續(xù)設(shè)立電子商務(wù)渠道，無論老牌傳統(tǒng)還是新興LED企業(yè)，LED筒燈，如飛利浦照明、松下照明、照明、歐普照明、清華同方、萊威光電、比亞迪照明等。

“電子商務(wù)不再是照明企業(yè)新鮮的概念，現(xiàn)在已經(jīng)成了標(biāo)準(zhǔn)配置，沒有電商部門或者沒有接觸過電商的企業(yè)屈指可數(shù)。”曾獲得“全球十佳網(wǎng)貨品牌”的光印燈飾、蜜蜂網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理袁桂林說道。

其中洲明科技電商渠道給大家留下深刻的印象，電工照明，洲明翰源品牌在去年“雙十一”首小時銷售額突破300萬元。而歐普照明也成功超越網(wǎng)絡(luò)品牌奧朵燈飾，“雙十一”當(dāng)天斬獲4900多萬元訂單。

阿里巴巴的“淘寶指數(shù)”顯示：LED最近三十天(2014年2月到3月)的成交指數(shù)環(huán)比增長76.5%， led亮化工程，與去年同期相比增長78.2%。”LED的迅猛發(fā)展已經(jīng)成為線上燈具交易的“新寵”。

據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所(GLII)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，星級酒店照明燈具，LED球泡燈，2013年中國LED應(yīng)用產(chǎn)值規(guī)模達到2081億元，同比增長31%。以室內(nèi)照明為代表的照明市場快速增長，裝修照明，恒光電器,照亮您的生活，呈現(xiàn)火爆的增長態(tài)勢。

預(yù)計2014年中國LED室內(nèi)外功能性照明產(chǎn)值模將超過1000億元，LED室內(nèi)外功能性照明仍然延續(xù)2013年的爆發(fā)式增長趨勢，是LED行業(yè)發(fā)展的主要引擎。

與上述一二線品牌不同的是，以創(chuàng)業(yè)型姿態(tài)進入LED應(yīng)用領(lǐng)域的企業(yè)更多會選擇將電商作為其目前唯一的銷售渠道去經(jīng)營，隨著企業(yè)數(shù)量的增加，這一趨勢會更加明顯。

“以小規(guī)模投入的應(yīng)用企業(yè)無論從品牌、規(guī)模、品質(zhì)、營銷等多方面都不可能與外資以及國內(nèi)主流品牌相媲美。短平快的電商銷售平臺無疑是其首選。”比亞迪照明營銷總監(jiān)肖志勇對高工記者說道。

電商正在對傳統(tǒng)照明的線下多層級經(jīng)銷體系發(fā)起強大的沖擊，且逐漸演變成LED照明企業(yè)不可或缺的第四渠道，尤其是對那些本來并不具備線下渠道資源優(yōu)勢的企業(yè)，國內(nèi)資訊，電商渠道可作為其打開銷售通路的法寶。

對于現(xiàn)階段的中小型LED照明企業(yè)來說，讓LED燈具快速進入傳統(tǒng)照明燈具的經(jīng)銷渠道非常困難，而且前期資金投入也非常大。相比之下，電子商務(wù)的引入， 將零級渠道由可能變?yōu)楝F(xiàn)實，產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)直接面對消費者，壓縮了中間的一級、二級批發(fā)商，企業(yè)資訊，車間照明，企業(yè)實現(xiàn)對終端的直接掌控。

“現(xiàn)在，就連一些家居建材品牌也紛紛推出各自的網(wǎng)絡(luò)購物平臺，工程照明，LED-T5一體化燈管，消費者登錄這些網(wǎng)絡(luò)平臺只需輕輕點擊鼠標(biāo)，就可以完成下單、交訂金等一系列操作。我們何必死抱著傳統(tǒng)的營銷步驟和模式呢？”一位在中山古鎮(zhèn)從事網(wǎng)絡(luò)賣燈四年多的企業(yè)負(fù)責(zé)人如此說道。