“狂”購(gòu)之后燈具電商路在何方？

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-11-14

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 從2009年到2013年，“雙11”這樣一個(gè)原本普通不過(guò)的“光棍節(jié)”，意外被淘寶天貓開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)傳奇神話，“雙11”儼然演變?yōu)槿�民消費(fèi)的網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，一些搭上“雙11”網(wǎng)購(gòu)快車的燈具品牌，銷售額每年“雙11”都有逐步增長(zhǎng)。然而，相比其他品類，燈具的售后服務(wù)成為制約網(wǎng)購(gòu)銷量的一大瓶頸；燈具消費(fèi)的特殊性導(dǎo)致消費(fèi)者給予燈具網(wǎng)購(gòu)的體驗(yàn)分?jǐn)?shù)也不高。

　　令商家又愛(ài)又恨的“雙11”究竟能夠“狂”到幾時(shí)？燈具網(wǎng)購(gòu)面臨以上問(wèn)題，其發(fā)展走勢(shì)敢問(wèn)路在何方？本文，恒光電器，筆者結(jié)合部分行業(yè)人士的觀點(diǎn)，不妨梳理一下燈具“雙11”延伸至未來(lái)的發(fā)展走勢(shì)。

 

“雙11”究竟有多狂

　　根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)，2013年“雙11”建材品類銷售業(yè)績(jī)前十位排名，其中上榜的燈具類品牌包括歐普、奧朵、、歐塞洛斯共4個(gè)，它們分別位列第二、第五、第八和第十位。其中，燈具品類中成交金額最高的歐普照明，成交額為6785萬(wàn)元，LED照明企業(yè)，成交商品數(shù)為92.7萬(wàn)件。有業(yè)內(nèi)人士對(duì)比往年的數(shù)據(jù)指出，歐普、等企業(yè)的電商渠道占其總銷量的比例正逐漸加大。

　　

　　另?yè)?jù)手機(jī)千家網(wǎng)發(fā)布的2013年另一份“雙11”淘寶燈具單店銷售額TOP20榜單：除了前述歐普、奧朵、、歐塞洛斯4個(gè)品牌占據(jù)燈具品牌銷售額的前四位之外，第五至第二十名分別是：翰源、飛利浦、松下、世源、東聯(lián)、君御、好視力、倫燈、普利帝、尊閣、度爾、洛克、弗森、耐特森、華藝、艾斯尼。該榜單涵蓋的品類包括商照、家裝照明兩大領(lǐng)域，產(chǎn)品包括歐式燈、現(xiàn)代燈、水晶燈以及LED球泡、筒燈、射燈等。由此可見(jiàn)，大部分照明燈飾產(chǎn)品是適于電商銷售的。而且，國(guó)內(nèi)最知名的燈具企業(yè)歐普、以及國(guó)外知名的飛利浦、松下均榜上有名，說(shuō)明電商已成為國(guó)內(nèi)外知名照明企業(yè)的銷售渠道之一。電商猛于虎，在數(shù)據(jù)面前，電商時(shí)代如期而至已成不爭(zhēng)事實(shí)。而雙十一則成為網(wǎng)購(gòu)燈具的一個(gè)集中爆發(fā)點(diǎn)。

　　說(shuō)到燈具“雙11”之所以能夠引爆，業(yè)內(nèi)人士表示， LED置換工程，便捷性是網(wǎng)購(gòu)最大的亮點(diǎn)；此外，燈具網(wǎng)購(gòu)選在“雙11”集中促銷是經(jīng)過(guò)測(cè)算也是合理的，因?yàn)?ldquo;雙11”臨近過(guò)年，中國(guó)人過(guò)年都有個(gè)購(gòu)買年貨的傳統(tǒng)，對(duì)于燈具來(lái)說(shuō)，恒光電器，若年底做活動(dòng)物流的速度肯定趕不上。而購(gòu)物作為日常生活的一個(gè)組成部分，80、90后在其他領(lǐng)域養(yǎng)成網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣之后，自然而然也會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu)燈具。確切的說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)以其豐富的展示、透明的價(jià)格、足不出戶的便捷呈現(xiàn)出無(wú)限的魅力，而“雙11”大打低價(jià)折扣的籌碼，正好迎合了購(gòu)物者的心理。

　　電商誠(chéng)然擺脫了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的諸多限制，然而，CE認(rèn)證，燈具“雙11”在表現(xiàn)出良好長(zhǎng)勢(shì)的同時(shí)， led室內(nèi)照明，也凸顯出“一地雞毛”的煩惱。

 

狂歡背后的尷尬

　　對(duì)于“雙11”，多數(shù)已經(jīng)“觸電”的燈具商家對(duì)其愛(ài)恨交織，而社會(huì)各界歷來(lái)褒貶不一。“雙11”在拉動(dòng)內(nèi)需、引領(lǐng)電商潮流方面的作用功不可沒(méi)，綠色照明，然而，如同任何一柄“雙刃劍”，它的弊端也顯而易見(jiàn)。

　　首先，“雙11”本質(zhì)上是一場(chǎng)促銷活動(dòng)，鋪天蓋地的低價(jià)折扣，莫不成為吸引消費(fèi)者的最大籌碼。事實(shí)上，電商在中國(guó)的發(fā)展仍處于初級(jí)階段，受制于人們思維認(rèn)識(shí)的發(fā)展、監(jiān)管制度的完善程度等因素限制，毫無(wú)底線的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)甚至成為電商領(lǐng)域的常態(tài)法則。根據(jù)2013年燈具行業(yè)“雙11”的表現(xiàn)，各大商家的讓利的確到位，抵扣優(yōu)惠券后比很多實(shí)體經(jīng)銷商的拿貨價(jià)還便宜一大截。在這個(gè)意義上，LED照明工程，正如某些人士分析，“雙11”將進(jìn)一步強(qiáng)化中國(guó)消費(fèi)者唯價(jià)格是從的“陋習(xí)”，拖著中國(guó)的電子商務(wù)公司集體遠(yuǎn)離健康毛利。

　　其次，口碑，“雙11”導(dǎo)致從平穩(wěn)的銷售常態(tài)突然過(guò)渡至迎接銷售波峰的沖擊狀態(tài)，多數(shù)燈具商家的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、客服等環(huán)節(jié)直沖瓶頸，一定程度上對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、快遞速度、服務(wù)質(zhì)量等方面提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。山侖燈飾店長(zhǎng)何偉燈表示，譬如平時(shí)每天近千單的銷量，“雙11”一天陡增數(shù)萬(wàn)單，許多朋友公司的網(wǎng)絡(luò)一下子崩潰了，而物流想快也快不起來(lái)。據(jù)悉，商業(yè)照明，“雙11”過(guò)后，許多家居品牌幾乎無(wú)一例外地遭遇到網(wǎng)銷后遺癥——差評(píng)，恒光電器,照亮您的生活，而送貨不及時(shí)、退貨不容易、品質(zhì)不靠譜則成為差評(píng)的幾項(xiàng)主因。

　　依據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，LED燈管，物流和售后服務(wù)直插“雙11”的軟肋。相比其他類目商品，燈具具有物件大、易碎、怕震等特性，物流則成為照明電商令人頭痛的頑疾，再加上“雙11”期間客服無(wú)力應(yīng)付、出貨不及時(shí)、運(yùn)輸慢等因素重重疊加，各種問(wèn)題集中凸顯。

 

狂夠之后的蛻變

　　“雙11”網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)能夠一直“狂”下去嗎？ 上文的何偉燈店長(zhǎng)表示，裝修照明，“雙11”現(xiàn)在越辦越正規(guī)化，越辦越成熟化，當(dāng)正規(guī)化的時(shí)候就失去了以前那種新鮮刺激的感覺(jué)；任何東西來(lái)得快走得也快，“雙11”未來(lái)有可能消失。此外，燈界嘿客項(xiàng)目經(jīng)理焦政也認(rèn)為，燈具電商的市場(chǎng)蛋糕就那么大，蠶食效應(yīng)未必真能帶來(lái)太多實(shí)際增量。電商過(guò)了“雙11”還有“雙12”，太多的節(jié)日促銷會(huì)令網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者逐漸麻木；加上京東、亞馬遜等其他電商平臺(tái)的瓜分圍剿，“雙11”未必能夠一直“狂”下去。

　　“雙11”創(chuàng)造了網(wǎng)購(gòu)神話，而支配網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者燈具購(gòu)買決定的核心要素究竟是什么？業(yè)內(nèi)人士表示, 對(duì)于燈具來(lái)說(shuō)，網(wǎng)銷的實(shí)質(zhì)是要解決消費(fèi)者更高層次的信任度問(wèn)題，而電商的升級(jí)版狀態(tài)，即未來(lái)的走向是O2O。

　　中山市港口鎮(zhèn)某電子商務(wù)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人馬總介紹，2013年1月-2013年8月，‘吸頂燈’和‘吊燈’在淘寶內(nèi)的搜索次數(shù)，分別是701萬(wàn)次和1342萬(wàn)次，通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)我們知道了吊燈的搜索次數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于吸頂燈。那為什么成交量上不去？為什么吸頂燈的市場(chǎng)份額硬是比吊燈高上10%？其中有幾個(gè)搜索并詞：破損補(bǔ)寄，免費(fèi)安裝，送貨到家，建筑照明，同城安裝，同城售后。吊燈客戶重復(fù)搜索這些詞匯的頻率非常高，也就是說(shuō)他們對(duì)售后更在意，遠(yuǎn)比吸頂燈客戶更在意售后。

　　售后能否值得信任是一種顧慮，而圖片與實(shí)物的相符程度及燈具的實(shí)景體驗(yàn)，則成為燈具電商的另一重考驗(yàn)。畢竟在網(wǎng)上買東西，看到虛擬的圖片和實(shí)物經(jīng)常是有差別的，恒光，特別是燈具移置于實(shí)景后的體驗(yàn)效果，這些都使燈具O2O模式日漸受到行業(yè)的熱捧。

 

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