“霾”藏下的5萬億元商機，LED廠準備好搶食了嗎

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-04-24

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　　欲窮千里目，LED照明品牌，恒光電器,照亮您的生活，辦公照明，更上一層“霾”。隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展,霧霾似乎已成為時代發(fā)展的必然產(chǎn)物,成了一座城市“成長的煩惱”。“整治霧霾”成為當前政府工作的重要議題。環(huán)保部副部長吳曉青指出，十二五規(guī)劃期間的環(huán)保投資將近人民幣5萬億元。這筆投資是臺灣地區(qū)綠能年產(chǎn)值的24倍之多。也因此，臺灣地區(qū)包括LED等節(jié)能環(huán)保相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，星級酒店照明燈具，都磨刀霍霍向中國大陸。

　　然而，3c認證，這個龐大商機同時也吸引了中國大陸本地、以及歐美指標企業(yè)的競逐。

　　中國大陸擁有全球最大的LED產(chǎn)業(yè)鏈，也有著甜美誘人的內(nèi)需商機潛力。2014年，光是廣東省一地就要完成兩百萬盞LED路燈的發(fā)包工程，福建省轄下10個城市，也有30至50萬盞的標案要進行。

　　臺商想搶中國大陸LED內(nèi)需市場，主要通過如下管道：一是參與各地政府的路燈等公共標案，二是走億光打自有品牌模式，廠房照明，直接搶攻消費市場。

　　不過，這兩條路都不好走。第一條路，大陸通常會規(guī)定，參與投標必須在該省設(shè)廠投資、貢獻稅收，若無， LED置換工程，就必須整燈進口、課征17％內(nèi)銷增值稅，LED照明品牌，光是“設(shè)廠”這一關(guān)，想必已經(jīng)讓不少臺商卻步，更別提收費方式是分期償還，辦公照明，依照省下多少電費逐年攤提，工程照明，臺商收帳風險過高。至于第二條路，就要打贏中國大陸6千多家LED業(yè)者，砸下大筆費用，CE認證， LED置換工程，在市場打響名號。

　　盡管充滿挑戰(zhàn)，但看在斡旋兩岸照明產(chǎn)業(yè)20余年的臺灣LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長蕭弘清眼中，臺商想在中國大陸市場擁有一席之地，一定得具備兩招。

　　第一招，搶食公共標案之前，先弄清楚對方的投標資格；臺灣某知名上市公司曾向蕭弘清抱怨，為了爭取埃建省路燈標案，耗時一年、多次協(xié)助“示范街區(qū)”，最后卻因為未在當?shù)卦O(shè)廠，連投標資格都沒有。

　　面對類似標案，蕭弘清的建議是，臺商一定要與當?shù)叵到y(tǒng)業(yè)者合作，自己當個單純的產(chǎn)品供應(yīng)者，后續(xù)包括系統(tǒng)維修、收款等，由當?shù)貥I(yè)者全權(quán)處理。

　　第二招，搶攻消費市場時，應(yīng)該打“功能”牌，搶在中國大陸業(yè)者還沒有想到前，就先推出人性化的健康照明，包括隨時間自動調(diào)光（如日間白光、夜間黃光）、感測動作自動亮暗等，而不只是強調(diào)省電、壽命長等“性能”。

　　這樣的建議有來自集邦科技LEDinside協(xié)理儲于超的估計，2014年中國大陸LED內(nèi)需市場產(chǎn)值會比2013年大增四成，是金融海嘯后成長最快速的一年；中國大陸內(nèi)需LED出貨量的年增率其實高達八成，車間照明，亦即，口碑，LED產(chǎn)品的快速跌價2014年仍將持續(xù)，并且嚴重折抵產(chǎn)值的年增率。

　　“臺商要跟中國大陸業(yè)者打價格戰(zhàn)，辦公照明，第二名對上第一名，是絕對討不到便宜的。”蕭弘清認為，臺商在中國大陸市場，只能做中國大陸業(yè)者還沒想到或還做不到的事情。

小編有話說：

　　臺灣廠商已經(jīng)對大陸LED等節(jié)能環(huán)保相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈虎視眈眈，看到上面的攻略，我們不能夠掉以輕心，要未雨綢繆啦。