“山寨”橫行 LED企業如何適應市場？

文章來源:恒光電器

發布時間:2013-10-18

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 一邊是各行各路的瘋狂涌入，恒光，另一邊是倒閉潮的恣意蔓延。隨著LED市場的發展以及國家節能補貼政策的助推，LED面臨前所未有的發展機遇，但同時，在這場掘金的喧囂中，正悄然上演一場生死戰，這對新進企業顯得尤為嚴峻。如何在這場淘汰賽中勝出？如何在資金、品牌、技術、資源缺乏的的情況下獲得生機？是LED中小企業必須直面的問題。

　　作為新進LED封裝企業的代表，華高光電的發展之路以及面臨的挑戰有哪些？華高光電科技有限公司總經理付曉輝博士接受了記者的采訪。

　　定位中高端

　　創新不足，山寨橫行的行業性弊端，讓整個行業不可避免地遭受毛利下降的沖擊。付曉輝博士向新世紀LED網記者談道，在高度同質化的當今市場中，找準自身的定位對企業的發展顯得尤為重要。

　　據付曉輝博士介紹，目前華高光電定位為中高端高功率led光源產品研發和制造，“我們的技術研發，供應鏈管理，LED照明企業，質量管控，公司運行管理，客戶開發等都會關聯到我們的市場定位中，只有將每個環節與定位關聯起來，才能為下游企業提供相匹配的產品和服務。”付曉輝博士進一步講道。

　　付曉輝博士指出，除了產品定位，客戶的選擇也是企業能否持續發展的關鍵，選擇優質客戶是華高的一個重要市場原則。傳統老牌照明企業由于幾十年的積累，在資源、品牌及渠道方面有強大的優勢，并具有一定的市場影響力。華高以自身獨特的優勢，與這些老牌企業聯手，形成優勢互補，共同發展。華高另外兩類合作客戶中，一類是定位于特殊細分市場，是各個細分領域的佼佼者，還有一類是技術領先型企業，他們都具有很強的競爭力和可持續發展的能力。

　　以市場驅動技術

　　“怎樣更好地去適應市場，生產市場所需要的產品，這是每個企業在進行技術研發時應當思考的一個問題”，恒光，恒光，付曉輝博士談道：“好的技術、產品或者解決方案，如果與市場脫節，或者指標定的太高/太低，或者成本太高，市場都會無法消化，不能轉化為實際的生產效益，這樣的產品生產出來，也是無用武之地。華高光電的理念是以市場引導技術的發展，照明方案，以市場來規劃產品研發。”

　　據了解，華高光電專注于中高端高功率LED光源的研發與制造，并為客戶提供最佳配套解決方案，產品包括3-25W普通cob、3-70W高端COB、3-30W陶瓷COB、5-400W高功率集成及1-3W單顆大功率光源，主要應用于家居照明、商業照明、戶外照明及特種照明。華高光電近幾年得到飛速發展，尤其是擁有專利的COB產品在行業應用非常受歡迎，影響比較大。

關于目前的技術研發情況，付曉輝博士向我們透露，華高目前在高效熒光粉材料和成形技術研發、陶瓷材料研究和產品可靠性測試分析等方面與國內多所知名高校研究所合作，每年都會推出3到5個新產品，5項專利，其中1到2項是發明專利。公司現有產能幾乎處于滿載狀態，月出貨量僅COB產品就達30萬片，為滿足市場需求，公司將把產線擴充到12條，并全部采用進口全自動設備。

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