百元店銷售指南：如何讓LED燈拉動營業(yè)額

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-09-28

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　　如今百元店里能對營業(yè)額有增長力的產品不多，稍一不慎，就是壓倉滯銷的結果。這就讓店家進貨越來越謹慎，這也是就在一年前還有很多店家不敢經(jīng)營LED產品的原因。那時侯led進價高，技術品種更新也快，吃不準進什么貨好。如今市場需求大幅度增長的事實，節(jié)能與環(huán)保，可以說逼著店家不得不開始經(jīng)營led產品，不賣led就是放掉了一大塊市場機會。但是led產品不同以往照明產品那樣簡單，要想通過賣led賺到錢，百元店主們需要懂些基本知識。這里我們談談Led銷售過程中需要注意的幾件事兒，為您的LED銷售額保駕護航。

　　1 進貨不能貪便宜

　　最近市場里偶見一款特別便宜的LED燈管，價錢比其他品牌同樣尺寸的燈管便宜非常多。同樣的燈便宜這么多，是為什么呢？我們協(xié)同西班牙led品牌ExtraStar進行了拆解對照。

　　這就是把led燈管拆開后的樣子。外表長度相同的燈管，內部電路板的長度差了好幾倍。這種差異代表了什么呢？我們知道，電路板不僅用來使led發(fā)光，更重要的是能控制流經(jīng)LED的電流電壓，使其穩(wěn)定在既有效照明又節(jié)能的工作狀態(tài)，綠色照明，這樣的好處是，一，保證亮度；二，節(jié)能省電；三，延長使用壽命。而那款“短小”工藝簡單的led，根本無法控制電網(wǎng)里瞬息萬變的電流電壓，看上去燈照樣亮在那里，建筑照明，但其實燈管的使用壽命和節(jié)能效果可能早就被忽高忽低的電流電壓給破壞了，所以市場上會有質疑，買這樣的燈管，與買傳統(tǒng)熒光燈管有何區(qū)別？我們再對比一下價格，該款led的價格的確便宜，確有平民化趨勢。但看到同樣“平民化”的質量內芯，這點便宜就顯得有點“價不從心”了。

　　其實市場上相對便宜的led產品還有很多，例如市場上的玻璃材質led就比全塑或者半塑半鋁led價錢便宜。但是，醫(yī)院led照明，這種玻璃led使用時可要小心。因為西班牙政府有規(guī)定公共場所的玻璃材質用品的安裝和使用，必須要達到一定的安全要求。玻璃led既不滿足抗碎防碎要求，也不具備防護燈罩，如果使用不當是要被要求關門整改的，華文媒體上曾就有過類似報道。

　　據(jù)EXTRASTAR推薦，目前市場上有一種塑包鋁材質做成的led產品就是一款符合各種標準和要求的經(jīng)濟型產品，價格和玻璃led相差不大，比全鋁產品便宜很多。既能符合產品的散熱需要，又很好的利用了塑料的防震防碎的安全特性，是一款符合歐洲市場安全標準，具有真正經(jīng)濟實惠意義的產品,有意使用led燈管的用戶和商家不妨一試。

　　2 成為挑選led的行家

　　從中我們可以看出要想進貨的時候不買到價格虛高的產品，您首先得懂led的材質。LED的價格可以分成幾塊，最重要的一塊是芯片元器件的價格。比如咱們剛才做過的拆開對照，質量，特別廉價的led燈往往在芯片元器件上偷工減料。這樣的產品，在選料上也經(jīng)常使用散熱不好的材料會導致產品忽暗忽亮，廠房照明，甚至直接燒掉，照明產品，對于一天要開數(shù)小時的用戶，ROSH認證，就千萬不能選購這類產品。另外，CCC認證，產業(yè)資訊，要注意燈身材料是否易碎。雖然燈身碎裂不影響照明，但可能對用戶造成安全隱患，不能馬虎大意。

　　一個選擇了優(yōu)質材料的led和一個特別廉價的led燈，在省電效果上，差別也非常大。為此，我們特別做了對照實驗。我們這里取同樣功率的一個ExtraStar的LED和其他品牌LED燈做耗電量實驗：

　　實驗中，我們在測試耗電工具上，恒光，設定每天開燈3小時，口碑，每度電0.20的收費標準。計算的出，ExtraStar的LED一年用掉電費0.82元，店鋪照明，其他品牌的LED用掉1.45元。后者電費是前者的近2倍。現(xiàn)在很多LED零售店中都可以做這種實驗。可以大概這樣說，寧可買貴一點的好燈，也不能買便宜低質量的燈啊。

　　3 緊跟市場潮流

　　現(xiàn)在最常見的LED燈光是6000-6500K的白色光，白光燈也叫冷光燈，一般用在餐桌區(qū)、廚房，使菜肴看起來更鮮亮誘人；而很多人不知道還有2700-3300K的黃光LED燈，黃光燈很適合臥室和客廳，它讓人感覺更溫馨更容易安靜。用戶通過選擇安裝白光LED燈或者黃光LED燈，醫(yī)院led照明，來調節(jié)工作或家庭空間的使用感受。現(xiàn)在，很多家居裝潢開始采用雙色溫系統(tǒng)，在同一房間內可以根據(jù)需要切換白光和黃光，輕松營造出想要的氣氛。所以，有些店家開始注意到，如今還是停留在只賣一種燈色，國內資訊，就等于中了是經(jīng)營中“品種不齊全”的大忌，客戶會流失，生意會做不起來。看來“不賣黃光燈，生意少一半”并非危言聳聽。

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