比亞迪召開首場產品發布會 加速LED照明渠道布局

文章來源:恒光電器

發布時間:2013-12-24

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　　2013年，照明企業對渠道的關注度可謂空前。當前，新的產業格局已初具雛形，擺在LED企業面前的是機遇也是挑戰，此次此刻，企業是時候停住匆忙的腳步，沉淀下來深刻思考未來的路怎么走，何以用渠道贏取天下?

　　2013年12月20日，比亞迪照明召開全球首場產品發布會暨招商大會。在會議上，比亞迪照明事業部總經理陳剛對過去一年做了總結，并對即將到來的2014年， led質量，做了詳細的產業布局和規劃。“今年第四季度，比亞迪在工程照明領域訂單增長迅速，我們預計明年比亞迪照明的增長率甚至能達到200%-300%。”

　　比亞迪有著強大的品牌背景，比亞迪照明經過幾年的發展，LED-T5一體化燈管，不斷豐富產品線以適應越來越多的市場需求，不斷提高產品性能以滿足高端客戶的需求，不斷探索多樣的商業合作模式以適應不同的客戶需求。截至目前，比亞迪照明事業部完成投資6.5億，組建了一支研發人員達到400多名的團隊，獲得近300項LED相關行業專利，家用照明，技術水平日益提高。

　　隨著進入LED照明產業的企業數量劇增，以及國內大批量改造工程的興起，幾乎所有的企業都開足馬力“跑馬圈地”，希望可以趁著節能環保的東風，賺得滿堂彩。

　　如今，在不斷地摸索中，LED照明確實成就了藍海一片，這從LED遍地開花的現狀可見一斑。對于未來的發展，陳剛談到，“從2014年開始，LED行業將會迎來真正意義上的蓬勃發展。”他表示，比亞迪照明當前的發展局面良好，LED照明也是集團重要的一部分，明年比亞迪照明將在產品線規劃和市場布局當前加速發展，廠房照明，不斷奠定行業領導者地位。

　　而本次的全球首場產品發布會暨招商大會可謂是比亞迪發展的重要起點，精彩紛呈的產品展示，也讓到場的經銷商信心百倍。從室內照明到戶外照明的多個系列的LED產品，產品涵蓋了球泡燈、燈管、筒燈、射燈、面板燈及路燈等近百種系列。正如陳剛所說：“比亞迪照明選擇好了方向，還需要有好的渠道做鋪墊，誰是渠道之王，誰就是最終贏家。對于LED照明渠道布局，我們已經準備好了。”

　　比亞迪在電池和汽車領域的品牌效應，已是深入人心。如何借助比亞迪強大的品牌效應，推進LED照明產業的發展。陳剛談到，“作為集團的第二大品牌，LED-T5一體化燈管，我們會把造汽車的理念延伸到造LED產品領域。打造精品LED是我們的一個核心任務，店鋪照明，也是集團內部對照明品牌的一個集體認知。我們希望比亞迪照明在未來成為LED行業的貝多芬。”

　　對于比亞迪照明在LED中的發展優勢與定位，CCC認證，比亞迪照明銷售部副總監肖志勇告訴記者，“比亞迪照明通過不斷垂直整合，目前已形成包括上游芯片、中游封裝、下游應用在內的相對完善的產業鏈，這對于比亞迪來說，能很好的控制LED照明產品的成本，從而成功打入整個照明市場。”

　　談到渠道發展，肖志勇說，“比亞迪照明今年是以渠道開發為重點，LED照明工程，以城市為單位，店鋪照明，結合優勢媒體影響力進行品牌推廣，同時展開多場的大型招商會。”談到將如何實現這種新領域的新跨越，肖志勇表示，比亞迪照明要做中國一流的領先的LED品牌。在渠道開發方面，以地級市為單位，質量，形成從廠家到地級市再到終端用戶的鏈條，省去全國總代、省代等中間環節，盡量使價格做到扁平化，將更多利潤留給代理商，LED筒燈，質量，更多實惠給到終端用戶，盡快讓LED照明進入到千家萬戶中去。最后他提到，LED照明品牌，2014年將是比亞迪照明的“爆發”年。

　　而針對比亞迪近期的市場策略，綠色照明，陳剛表示仍然會把重心放在工程領域，同時也開始了流通產品領域的市場推進工作。據介紹，比亞迪把目前的渠道體系劃分成一級區域經銷商、工程代理商、重點大客戶等三大分支體系，以針對性的策略來強化和深耕這些渠道。

　　在本次大會上，廣東比亞迪節能科技有限公司隆重成立。公司將加大工程項目的開拓和滲透力度， LED置換工程，希望以EMC的模式來幫助更多的工程客戶，樹立標桿工程。“EMC模式是目前打開工程市場的最好方式，我們集團內部對EMC項目提供了很大的資金支持。”陳剛表示。

　　至此，比亞迪全球首場產品發布會暨招商大會完美落幕。這也昭示著比亞迪照明將始終致力于綠色健康照明的推廣，并積極探索未來LED產品的發展方向與可能。