不做隱形人 華企合圍美國LED照明市場

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-03-31

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　　美國LED照明正在加速替換白熾燈。

　　自2014年1月1日起，美國市場最暢銷的40瓦和60瓦白熾燈停止出售。“伴隨著美國新能源法規的生效，使用了100多年的白熾燈退出市場，室外照明，由LED全面取代，CCC認證，2014年將是美國LED市場爆發性增長的關鍵的一年。”近日，美國LED協會主席余凌云接受記者采訪時表示。

　　這無疑給競爭激烈的中國LED企業帶來一片藍海。目前，中國是美國LED最大的供應商，在美國進口的LED產品中中國占比70%。不過，這大部分產品是通過代工形式銷售出去的。

　　“中國許多LED企業，即使有很多訂單，依然處在美國市場的邊緣，產品一離開港口既不知道產品運往何處，也不知道終端買家是誰。”余凌云說，“有實力的中國企業一定要采取多種渠道、多種策略直擊美國市場，脫離現在這種隱形人的地位， LED置換工程，成為獨立、清晰的目標供應商。”

　　如今，中國企業試圖抱團出擊。

　　“我們怎樣擺脫以上的困境？怎樣更大限度占領美國市場？”海仕光電總經理高伯麗表示，中國企業要整合共享社會資源，抱團聯合將LED產品打入美國市場，建筑照明，國內資訊，最終走向世界。

　　為此，余凌云提出聯合品牌合作框架，“聯合品牌這個工作我們已經做了4年了，現在我看起來是非常好的。我們提供了一站式的服務，我們是為客戶提供400多種LED產品，可以想象在中國的這么多生產企業中間，每一個企業它其實都是在做專、做精自己的產品。”

　　在美國渠道建設上，廣州證券總經理韓世坤稱，“我們就專門針對美國市場拓展，LED照明企業，做一個專項基金，企業資訊，我們來組織基金，我們來出錢。因為我感受美國的銷售網絡還需要資金來鋪墊，我們可以把整個力量整合起來，形成一個緊密型的合作。”

　　武漢全華光電科技有限公司總經理姚濤對此合作感興趣，企業資訊，照明資質，由于全華光電企業規模較小，并未在美國設立售后服務站點。面對產品故障等售后問題，全華光電主要通過補貨來解決。

　　姚濤說，針對某些故障產品頻繁往國內寄，第一，費用高昂，店鋪照明， LED置換工程，拿到這些故障產品的機會比較少。第二，時間比較長，店鋪照明，不太利于對故障產品進行分析，電工照明，包括后續的改善措施。

　　一旦在美國聯合建立銷售渠道，即可解決諸多售后問題。

　　在資金支持方面，韓世坤表示，未來3到5年我們看看能壯到多大， led戶外照明，需要多少錢我們就搞多少錢。我們把幾個企業整合起來，先小規模搞一點，搞了一期再搞二期。

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