從地區(qū)到年齡，大數(shù)據(jù)替你找出照明客戶群

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2015-11-20

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　　在照明燈飾行業(yè)，各大品牌的電商成績?nèi)绾危空彰鳠麸椥袠I(yè)電商有哪些特點？筆者通過對“數(shù)據(jù)魔方”和“生意參謀”的部分數(shù)據(jù)進行對比和分析，以期還原照明燈飾行業(yè)電商發(fā)展真實情況，為行業(yè)尋求發(fā)展之路。

　　數(shù)據(jù)說話：從燈具燈飾品類買家省份分布來看，國際資訊，廣東省位居支付買家數(shù)榜第一名，是“剁手族”最多的省份，設(shè)計，江蘇省和浙江省分別位于榜單第二、第三名，均為我國沿海地區(qū)。從燈具燈飾品類買家所在城市分布來看，支付買家最多的3個城市分別是北京市、上海市和杭州市；進入買家數(shù)最多的10個城市當中，它們均為國內(nèi)省會城市或一線城市，市場容量較大。

　　數(shù)據(jù)說話：今年“雙11”當天，燈具燈飾品類產(chǎn)品買家中，設(shè)計，男女占比較為“均勻”，分別為46.40%和51.13%，女性燈具燈飾買家比例超過男性4.73個百分點。另外，燈具燈飾買家當中，恒光，還有2.47%的“蒙面?zhèn)b”。

　　在燈具燈飾買家年齡構(gòu)成上，國際資訊，買家年齡段占比最大的是25-29歲，占比為25.56%；其次是年齡段為30-34歲的買家，占比20.83%。這兩個年齡段的買家占據(jù)了總數(shù)的46.39%，這表明，25-34歲年齡段買家是燈具燈飾買家主力軍，這也是因為該年齡段的人在家裝需求相對較大。此外，18-24歲年齡段的買家也不少，質(zhì)量，廠房照明，占比19.42%；35-39歲和40-49年齡段的燈具買家比例也分別有13.01%和12.50%。

　　數(shù)據(jù)說話：今年“雙11”當天，燈具燈飾類買家中，他們購買的燈具燈飾產(chǎn)品價格占比最高的區(qū)間是0-40元，占比為29.44%；產(chǎn)品價格區(qū)間為40-125元的買家數(shù)占比28.37%。總體來看，超過半數(shù)的買家所購買燈具燈飾產(chǎn)品價格為125元以下，這個價格段的網(wǎng)上燈具燈飾產(chǎn)品更容易出售。

　　另外，購買的產(chǎn)品價格區(qū)間為125-280元和280-790元的買家數(shù)分別占比為19.99%和15.74%，可見這兩個區(qū)間的價格較為適中，消費群體不小。而選擇價格在790元以上產(chǎn)品的買家則相對較少，總占比僅為6.46%，照明產(chǎn)品，其中，價格為2435元以上的買家占比則只有0.43%。

　　數(shù)據(jù)說話：阿里巴巴“生意參謀”數(shù)據(jù)顯示，“雙11”當天，在“家裝主材——燈具燈飾”類別的品牌交易指數(shù)品牌中，歐普照明、照明和飛利浦分別占據(jù)了前三席，其中排名第一的歐普交易指數(shù)為2428355，LED照明品牌，增長幅度為1197.21%，LED射燈，是榜上唯一突破“2”字頭的品牌。此外，奧朵、松下、月影凱頓、世源、歐塞洛斯等品牌表現(xiàn)亦不俗，進入了榜單前8名。

　　在前10名的品牌當中，酒店led照明，歐普照明、照明、飛利浦、松下4個品牌為傳統(tǒng)品牌，LED球泡燈，占據(jù)前10名席位的4個席位。在前5名中，歐普照明、照明、飛利浦、松下四個傳統(tǒng)品牌名列其中，進入前5名的淘品牌只有奧朵一家。可見，傳統(tǒng)照明燈飾品牌齊齊發(fā)力電商以后，行業(yè)電商份額迅速被傳統(tǒng)品牌占領(lǐng)，品牌優(yōu)勢不容忽視。另外，在單品交易指數(shù)榜前5名的產(chǎn)品中，奧朵有3款產(chǎn)品名列其中，冠雅2款產(chǎn)品入榜，歐普、同健等品牌亦有產(chǎn)品入榜。

　　數(shù)據(jù)說話：照明燈飾行業(yè)，哪些品牌的網(wǎng)絡(luò)知名度最高？筆者在阿里巴巴“生意參謀”中看到，LED射燈，2015年“雙11”當天，燈具燈飾類品牌搜索量最高的品牌為歐普照明，搜索點擊人數(shù)為170022人，高居“高搜索品牌榜”榜首。其次，飛利浦、照明則位居第二和第三名，搜索量分別為116239和106732。相對而言，傳統(tǒng)照明燈飾品牌知名度在電商領(lǐng)域的地位不可忽視，傳統(tǒng)品牌進軍電商依然存在著品牌優(yōu)勢，這對其快速進入電商領(lǐng)域有極大的幫助。

　　數(shù)據(jù)說話：筆者搜索家裝主材行業(yè)單個店鋪交易指數(shù)發(fā)現(xiàn)，室外照明，進入家裝主材行業(yè)TOP100店鋪榜前10名的照明品牌店鋪有歐普照明官方旗艦店和亞牌旗艦店2家，其余8家店鋪均不是照明品牌店鋪。

　　值得注意的是，盡管照明燈飾行業(yè)只有歐普照明官方旗艦店和亞牌旗艦店2家店鋪進入前10名，但都進入了榜單前5名。其中，歐普照明官方旗艦店以197974的交易指數(shù)奪得排行榜冠軍，3c認證，亞牌旗艦店也以122103的交易指數(shù)進入前5名。據(jù)了解，進入家裝主材行業(yè)前10名的品牌店鋪中，潔具、瓷磚、衛(wèi)浴等品牌均榜上有名。

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