創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展 壯大需過三關

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2013-10-15

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 自主創(chuàng)新意識不強、創(chuàng)新能力不足、創(chuàng)新投入不夠、知識產(chǎn)權保護力度不夠等問題是我國中小企業(yè)普遍存在的通病。如今，質(zhì)量，愈演愈烈的同質(zhì)化現(xiàn)象也侵略了LED產(chǎn)業(yè)，成為制約諸多l(xiāng)ed企業(yè)發(fā)展的心腹之患。在瞬息萬變的LED戰(zhàn)場上，經(jīng)受“倒閉潮”一波未平一波又起地沖刷，LED企業(yè)如何能在激烈的競爭環(huán)境下屹立不倒，如何從行業(yè)洗牌過程中脫穎而出？相信各大企業(yè)的高管們可能終日都在為此冥思苦想。

回歸產(chǎn)品的本質(zhì)，創(chuàng)新是關鍵。

面對同質(zhì)化嚴重的LED市場，誰擁有技術創(chuàng)新能力，誰就有存活的理由。led照明領域尤其如此。

成立于1993年的福建中科萬邦光電股份有限公司，從2006年開始和中科院福建物質(zhì)結構研究所展開合作，口碑，至2009年于物構所建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關系，再到2010年物構所旗下上市公司福晶科技注資成立萬邦光電，實現(xiàn)從技術合作到技術轉(zhuǎn)移的合作發(fā)展。因為不斷創(chuàng)新，使企業(yè)處于領先的地位。擁有17年LED封裝經(jīng)驗的萬邦光電，充分發(fā)揮在封裝方面的優(yōu)勢，在做強中游的同時向下游延伸。目前公司主營LED室內(nèi)照明產(chǎn)品，球泡燈和日光燈管出貨量之大令旁人艷羨，其中日光燈管年出貨量超百萬只，產(chǎn)品主要銷往中東、東南亞等海外市場。

創(chuàng)新文化為支點 跳出同質(zhì)化競爭

近年來，萬邦光電獨創(chuàng)的Mcob封裝等技術在行業(yè)引起了廣泛關注。回顧萬邦的發(fā)展歷程，該公司到目前為止已申請技術專利多達數(shù)百項，而董事長何文銘先生更可謂以創(chuàng)新發(fā)明起家，多次獲得各類發(fā)明專利。不難發(fā)現(xiàn)，技術研發(fā)和創(chuàng)新伴隨著萬邦一路走來。

眾所周知，led技術研發(fā)需要大量的資金與科研人員，且需要一定的時間，LED射燈，不能馬上就產(chǎn)生效益。因此，國內(nèi)LED企業(yè)能夠堅持埋頭做研發(fā)并不是一件容易的事。

從品牌需要的角度來說，創(chuàng)新對企業(yè)品牌形象的樹立亦能起到巨大作用：異化的技術和產(chǎn)品更容易形成品牌效應，并讓人記住。如萬邦光電的MCOB、CRYSTAL等技術概念已在行業(yè)內(nèi)形成了良好的口碑。

“在LED照明領域的同質(zhì)化競爭中，LED企業(yè)通常只能通過規(guī)模、品牌和資金方面的優(yōu)勢取勝，LED照明品牌，但這些方面并不是萬邦的優(yōu)勢。”萬邦光電市場總監(jiān)夏澤強坦言，LED天花燈，多年來，萬邦長期重視技術創(chuàng)新，目的是與行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)形成差異化，跳出同質(zhì)化的競爭。“也正因如此，市場上LED照明產(chǎn)品的價格普遍都大幅下調(diào)，而萬邦仍能保持較好的賣價。”

堅持創(chuàng)新最重要的是源自于企業(yè)文化。夏澤強介紹，自萬邦成立以來，質(zhì)量，董事長何文銘先生長期在關注企業(yè)自身技術的研發(fā)創(chuàng)新，在公司領頭人的重視之下，設計，萬邦上下無不以創(chuàng)新為標桿。“創(chuàng)新早已植入到萬邦的血液里。”夏澤強感慨，恒光電器，專注創(chuàng)新，恒光電器,照亮您的生活，我們20年如一日。

“高光效”之路困難多 外界認知有誤區(qū)

2010年初，萬邦光電第一只光效大于100LM/W的led燈具正式下線；2012年6月，萬邦光電推出超高光效170LM/W LED 球泡燈；僅半年后，萬邦光電又與中科院海西研究院合作，開發(fā)出的led光源光效達到了261LM/W。

長期以來，在提升LED照明產(chǎn)品光效的技術方面，萬邦光電一直處于世界領先水平。對突破光效近乎狂熱的萬邦人，其“高光效”之路走得異常迅猛，該公司把“高光效”作為LED照明產(chǎn)品取代傳統(tǒng)照明的重要的指標，通過長期的堅持不懈的努力，不斷刷新LED照明領域的光效世界紀錄，引起整個LED照明行業(yè)為之側(cè)目。

事實上，外界對萬邦研發(fā)“高光效”的認知上存在著一些誤區(qū)。據(jù)介紹，萬邦的LED照明產(chǎn)品主營有兩種：球泡燈和燈管。在客戶群體和銷售渠道的定位上，這兩種產(chǎn)品完全不同，且非常明確。其生產(chǎn)的led燈管主要面向的是工程照明渠道，因此萬邦對該產(chǎn)品重攻光效提升、提高穩(wěn)定度和降低成本等方面；而球泡燈則不同，恒光電器，其顯色指數(shù)、光的舒適性及個性化需求等指標顯然比光效更重要，所以在球泡燈產(chǎn)品的研發(fā)上，并不是一味的追求“高光效”，客戶的需求才是萬邦設計產(chǎn)品的主要因素。

目前，LED-T5一體化燈管，萬邦光電的LED高光效球泡燈和日光燈管均已實現(xiàn)量產(chǎn)化，并且取得了可喜的成績。其實，近年來在高光效產(chǎn)品實現(xiàn)量產(chǎn)化的過程中，萬邦光電也曾遇到過不少問題和困難，這條創(chuàng)新之路走得并不像外界眼中的那么容易。

首先是技術路線之爭。“要做高光效，技術就得有創(chuàng)新。我們采用MCOB這種新的封裝方式，但產(chǎn)品走向市場后，更多的是客戶的懷疑。如‘光效真的有這么高？’、‘是否經(jīng)得起驗證？’、‘如何保證品質(zhì)’等等，一系列問題對產(chǎn)品推廣產(chǎn)生了很大影響。”夏澤強回憶，恒光，其中還帶有技術本身的阻礙。由于技術路線不一樣，沒有任何經(jīng)驗可借鑒，在量產(chǎn)過程中或多或少出了一些問題。

然而，最大的困難來自內(nèi)部的挑戰(zhàn)。夏澤強坦言，在新產(chǎn)品沒有研發(fā)出來之前，技術團隊和生產(chǎn)團隊都對董事長何文銘的創(chuàng)新構想持懷疑態(tài)度。“別人都做不出來的東西，我們憑什么能做出來？”帶著這種消極的懷疑態(tài)度，所以研發(fā)進度并沒有預期的那么順利。當然，從另一方面來說，正是由于帶著懷疑，因此所有人都將想法全盤托出，研發(fā)的過程中從而考慮得更全面，減少了產(chǎn)品品質(zhì)的風險。

專注細分市場 做好產(chǎn)品是根本

照明需求的必然性，使得燈具被應用到各行各業(yè)。不同的應用領域?qū)�燈具的要求不同，而即使同一領域，不同的照明需求其所需燈具類型和參數(shù)也不盡相同。LED照明已進入細分領域競爭時代，恒光，如替換型燈泡市場、戶外照明、商業(yè)醫(yī)療照明、辦公照明、工業(yè)照明等都是LED照明的潛力開發(fā)市場。很多企業(yè)在尋找、明確自己的定位，紛紛開始進行細分市場的搶占。

目前，通過主打球泡燈和燈管，萬邦光電已然在市場競爭中占據(jù)了一席之位。據(jù)悉，今年萬邦光電在海外市場的整體業(yè)績更是提升了約30%，其中工程渠道方面提升40%-50%左右，商超方面的提升約20%。

“專注細分市場，應當以最專業(yè)的態(tài)度將其做好。”夏澤強認為，LED產(chǎn)品應用的覆蓋廣，很多細分市場是可深挖的，貪大求全、缺乏清晰定位的做法，難以體現(xiàn)出企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。只要企業(yè)定位準確，照明產(chǎn)品，加上適度的營銷策略，必然不會缺少合作伙伴。

他表示，萬邦的定位就是四個字：專業(yè)、服務。專業(yè)就是要做精，企業(yè)的根本是做好產(chǎn)品；服務，就是客戶的問題企業(yè)都要考慮得到，把客戶的需要實現(xiàn)到產(chǎn)品中去。“堅持這個四個字，將不再是我們?nèi)�尋找客戶，而是客戶來找我們，成為我們忠實的合作伙伴�?rdquo;