燈管和LED“戀愛”后的這五年

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2016-11-08

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　　燈管戀上LED后，脫去了傳統(tǒng)熒光燈外衣，除了各家的價格打得越來越趨同外，也有不少相異的亮點和優(yōu)勢挖掘出來了。自詡的“替代品”也開始嶄露頭角，雖然至今還難成氣候。例如從三基色時代就延續(xù)至今的LED軟燈條，“裝”成燈管模樣的LED燈帶，裝修照明，扁平化可變形的OLED，LED射燈，側(cè)發(fā)光的拉長版的面板燈等等。

　　六年前的2010年，傳統(tǒng)照明地位還算穩(wěn)固，燈管自然唯三基色熒光燈馬首是瞻。其時，熒光燈管支架正值T8轉(zhuǎn)T5高潮期，浙江、廣東的主要燈管支架廠聚集地，道路兩邊磕頭碰腦都是這類戶外廣告。那時的LED燈管還是個走在前面若隱若現(xiàn)的輪廓，影影悼悼，愿意快步追上去與其“搭訕”的企業(yè)屈指可數(shù)。

　　高能耗、低光效的T8轉(zhuǎn)投各方面都優(yōu)勝的T5支架的“懷抱”，這是傳統(tǒng)照明內(nèi)部新陳代謝的改良，本無可厚非。但即使這樣，也有“保守派”譏為杞人憂天，以搓衣板替代不了洗衣機為例來論證“T8換T5會是一個漫長過程”，CE認證，更遑論“招待”換血式革命的新光源LED。

　　但他們忽視一個顯淺的經(jīng)濟學(xué)常識：價格和價值的杠桿關(guān)系。洗衣機不可能降到搓衣板價格，而隨著前者智慧功能的增加，CE認證，其價格和價值只會往高處走。但LED光源卻能接近甚至擊穿傳統(tǒng)光源的價格，還能帶來相同乃至超越的價值。

　　事實證明了，不到兩年，LED射燈，大約在2012年，在T8還沒完全臣服于T5之時，LED光源便攻陷了燈管領(lǐng)域，同時也攻陷了保守觀望派的脆弱的心理防線。

　　只是，LED球泡燈，當(dāng)燈管愛上LED，愛的越深，似乎陷得越深。

　　在光源替換的初級階段，LED燈管是大家都會去擠占的獨木橋之一，市場需求日益增大，橋是不會倒坍，LED射燈，但橋上的蕓蕓眾生之間發(fā)生暴力推搡或者踩踏則是在所難免。

　　供大于求，降價就顯得格外扎眼。

　　其實每個時間段都會出現(xiàn)價格屠夫，關(guān)鍵是看哪一家愿意放棄部分既得利潤而實施搶占市場份額的戰(zhàn)略而已。每次由規(guī)模企業(yè)掀起降價風(fēng)潮，動了行業(yè)的平均“利潤奶酪”，其他企業(yè)總會嗤之以鼻，宣稱堅守中高端定位。但隨后一段時間其所作出的降價行為，往往又比當(dāng)初的價格屠夫有過之而無不及。

　　市場趨勢使然，商業(yè)照明燈具，實在還輪不到企業(yè)個體甚至集體扮演“超然物外、力挽狂瀾”的角色。

　　燈管企業(yè)原本誤以為：只需用上中游已經(jīng)被價格戰(zhàn)殺得血肉模糊的配件，輪班組裝之，再“倒賣”給那些厭倦了傳統(tǒng)熒光燈的微薄利潤，恒光，而渴求新品刺激市場的經(jīng)銷商。看似順理成章的簡單操作，商業(yè)照明燈具，卻因為LED光源領(lǐng)域涌入者眾，價格季度性波動激烈，渠道難題便環(huán)環(huán)相扣地出現(xiàn)。

　　LED燈管制造端的價格下去了，問題只解決了五分之一。經(jīng)銷商為保持利潤，綠色照明，層級加價導(dǎo)致產(chǎn)品不能滲透下沉。做了大量廣告，3c認證，終端看不到產(chǎn)品，很是尷尬。廠商博弈又再開始。

　　傳統(tǒng)照明企業(yè)渠道深廣，但等級森嚴(yán)，積重難返的劣勢也非常明顯。不少新晉品牌便上馬電商項目，目的不在銷量，而在公開終端價格，控制全國指導(dǎo)價；另外就是將渠道提前扁平，直接面對縣市經(jīng)銷商，架空傳統(tǒng)運營中心模式，兵權(quán)集約也能避免省級商家叫板。不過，原來只需管控三十多個省級物流商，照明資質(zhì)，便能穩(wěn)操全國，現(xiàn)在管理量徒增10倍不止，煩心之事自然也暴漲10倍有余。

　　同時，經(jīng)銷商更提出了傳統(tǒng)照明時代都沒有的“不平等條約”：“老子不備庫存！”賣光源變得和賣花燈一樣，只有三五七個常規(guī)產(chǎn)品在店面擺設(shè)，需要大量現(xiàn)貨才從企業(yè)在當(dāng)?shù)氐淖越▊}庫或者產(chǎn)區(qū)的工廠發(fā)出。定型流通產(chǎn)品失去了庫存的優(yōu)勢，沒有其他收入來源又不成規(guī)模的企業(yè)估計自殺的心都有了……

　　愛的代價不低，才顯出愛的價值不菲。

　　今明兩年應(yīng)該是流通類LED品牌定好格局的收官年，咬牙堅持下來，恒光電器,照亮您的生活，LED燈管也該出現(xiàn)幾位行業(yè)單品冠軍了。不過這只是LED光源的替換階段，大部分LED燈管也還是延續(xù)著傳統(tǒng)熒光燈管的外觀和生命。

　　天知道將來LED燈管會變成什么樣，或者這一品類會黯然退場也說不準(zhǔn)。就像節(jié)能燈取代白熾燈，照明資質(zhì)，T5替換T8一般，往往我們覺得可以停下來享受革命成果的時候，另一場革命又已經(jīng)悄然開始了……

　　本文系作者明心（筆名）投稿。如需轉(zhuǎn)載，需本網(wǎng)站E-Mail授權(quán)。并注明"來源于LED網(wǎng)"，未經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載、斷章轉(zhuǎn)載等行為，本網(wǎng)站將追究法律責(zé)任！

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