燈具企業(yè)如何做到營銷利潤最大化？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-03-24

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 燈具店利潤好嗎?如何開燈具店賺錢?房地產(chǎn)的火熱，ROSH認證，使得燈具裝潢市場也開始走俏。新開發(fā)的樓盤商機加上二手房裝修這塊市場，裝潢燈具的銷售量將更加巨大。據(jù)裝潢燈具經(jīng)營戶透露，一般的燈具產(chǎn)品折扣基本上可以達到4-5折，但是在扣除租金、運費、稅費和人員工資之外，高質(zhì)量，行業(yè)資訊，綠色照明，基本上其利潤只保持在15%-20%左右， LED置換工程，所以現(xiàn)在很多經(jīng)營戶是在市場同時開幾個店，提高銷售量，工程照明，否則贏利不多。

燈具企業(yè)如何做到營銷利潤最大化?

既然燈具店的利潤如此客觀，那么該如何開燈具店呢?

如何開燈具店一、市場調(diào)研、了解當?shù)厥袌?/p>

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。做為剛踏入燈具行業(yè)的新手，國內(nèi)資訊，首先要了解當?shù)氐臒艟呤袌觥�帶待選區(qū)域或附近的燈具店鋪、專賣店等地方多多“參觀”。主要看了解以下幾個方面內(nèi)容：

1)、有無燈具專賣店，恒光，有多少。這能大體反映出當?shù)氐臒艟呦�費觀念。

2)、整個燈具店鋪或?qū)Ｙu店里主要擺放的商品(或通過跟店主、店員的溝通可以了解到主要銷售的商品信息)。這可以反映出當?shù)厥袌鲋饕�適于銷售些什么樣的燈具產(chǎn)品。當然這些信息存在一定的水分，車間照明，需要自己經(jīng)過多方分析才能比較準確的把握，不能看到一兩家就被表面現(xiàn)象所迷惑。

3)、了解店鋪內(nèi)各種商品的價位。

了解了以上三個方面基本就能對當?shù)氐臒艟呤袌鲇幸粋�大概的了解。到需要進貨、備貨的時候，

如果有條件的話再咨詢下比較有經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)人士。

如何開燈具店二、店鋪選址

剛進入的時候，工程照明，比較適合選擇在人多的小區(qū)，特別是一些新建成不久的小區(qū)。這些地方的燈具用量稍微比較大。

如何開燈具店三、裝修店面

做為專業(yè)的燈具銷售，店面一定要整潔，商品擺放要有次序，怎么裝修關系不大。小成本也能弄出很有魅力的布局。

三備貨、經(jīng)營策略

進貨不要激進，一下就把所有覺得可以銷售的貨物都進過來。這樣會給自己帶來很大的風險，家用照明，市場不穩(wěn)定，行業(yè)資訊，材料不穩(wěn)定都會影響你終的銷售情況。

剛開始的時候，辦公照明，可以進一些當?shù)刈畛Ｓ玫纳唐贰Ｔ瓌t是少而全，LED球泡燈，常進貨、多種方式組合。可以到當?shù)嘏�發(fā)市場或網(wǎng)絡上定貨。

如何開燈具店 四維護擴展銷售網(wǎng)絡

當?shù)氐男⊙b修隊、裝修公司、燈具維修店都是可以做為長期合作的銷售網(wǎng)絡。

如何開燈具店 五做好售后服務

好的售后服務決定客戶是否決定你的店鋪是否可以開得長遠，大單、小單都要一樣熱情的對待。客戶對你的服務滿意了，他就會在不知不覺中為你宣傳你的店鋪。這個效果是最好的。而且這些客戶都將會是長期的。

房地產(chǎn)的火熱，口碑，使得燈具裝潢市場也開始走俏。新開發(fā)的樓盤商機加上二手房裝修這塊市場，裝潢燈具的銷售量將更加巨大。燈具店利潤怎么樣?如何開燈具店?希望對您有所幫助!