燈具企業如何做到營銷利潤最大化？

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-03-24

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 燈具店利潤好嗎?如何開燈具店賺錢?房地產的火熱，ROSH認證，使得燈具裝潢市場也開始走俏。新開發的樓盤商機加上二手房裝修這塊市場，裝潢燈具的銷售量將更加巨大。據裝潢燈具經營戶透露，一般的燈具產品折扣基本上可以達到4-5折，但是在扣除租金、運費、稅費和人員工資之外，高質量，行業資訊，綠色照明，基本上其利潤只保持在15%-20%左右， LED置換工程，所以現在很多經營戶是在市場同時開幾個店，提高銷售量，工程照明，否則贏利不多。

燈具企業如何做到營銷利潤最大化?

既然燈具店的利潤如此客觀，那么該如何開燈具店呢?

如何開燈具店一、市場調研、了解當地市場

“知己知彼，百戰不殆”。做為剛踏入燈具行業的新手，國內資訊，首先要了解當地的燈具市場。帶待選區域或附近的燈具店鋪、專賣店等地方多多“參觀”。主要看了解以下幾個方面內容：

1)、有無燈具專賣店，恒光，有多少。這能大體反映出當地的燈具消費觀念。

2)、整個燈具店鋪或專賣店里主要擺放的商品(或通過跟店主、店員的溝通可以了解到主要銷售的商品信息)。這可以反映出當地市場主要適于銷售些什么樣的燈具產品。當然這些信息存在一定的水分，車間照明，需要自己經過多方分析才能比較準確的把握，不能看到一兩家就被表面現象所迷惑。

3)、了解店鋪內各種商品的價位。

了解了以上三個方面基本就能對當地的燈具市場有一個大概的了解。到需要進貨、備貨的時候，

如果有條件的話再咨詢下比較有經驗的業內人士。

如何開燈具店二、店鋪選址

剛進入的時候，工程照明，比較適合選擇在人多的小區，特別是一些新建成不久的小區。這些地方的燈具用量稍微比較大。

如何開燈具店三、裝修店面

做為專業的燈具銷售，店面一定要整潔，商品擺放要有次序，怎么裝修關系不大。小成本也能弄出很有魅力的布局。

三備貨、經營策略

進貨不要激進，一下就把所有覺得可以銷售的貨物都進過來。這樣會給自己帶來很大的風險，家用照明，市場不穩定，行業資訊，材料不穩定都會影響你終的銷售情況。

剛開始的時候，辦公照明，可以進一些當地最常用的商品。原則是少而全，LED球泡燈，常進貨、多種方式組合。可以到當地批發市場或網絡上定貨。

如何開燈具店 四維護擴展銷售網絡

當地的小裝修隊、裝修公司、燈具維修店都是可以做為長期合作的銷售網絡。

如何開燈具店 五做好售后服務

好的售后服務決定客戶是否決定你的店鋪是否可以開得長遠，大單、小單都要一樣熱情的對待。客戶對你的服務滿意了，他就會在不知不覺中為你宣傳你的店鋪。這個效果是最好的。而且這些客戶都將會是長期的。

房地產的火熱，口碑，使得燈具裝潢市場也開始走俏。新開發的樓盤商機加上二手房裝修這塊市場，裝潢燈具的銷售量將更加巨大。燈具店利潤怎么樣?如何開燈具店?希望對您有所幫助!