燈具生產(chǎn)廠家自建電商平臺，可行嗎？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2015-12-01

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生產(chǎn)廠家自建電商平臺雖然不是什么新鮮事，但真正做得好的還真沒幾個， led亮化工程公司，縱觀行業(yè)，虎頭蛇尾者居多。我們認(rèn)為，廠家要自建電商平臺也不是不可以，LED-T5一體化燈管，但先要滿足幾個條件。

一、充足的資金

眾所周知，電商平臺是“燒錢”的活，照明方案，最大頭的開支是平臺搭建和推廣。一般而言，根據(jù)自己的需求和產(chǎn)品特點搭建一個獨立的電商平臺，費用大致在30-50萬之間，這算是能估算得到的，而平臺推廣就是個無底洞了，投幾百萬下去沒冒個泡的所在皆有，設(shè)計，推廣起來到底需要多少資金，誰也沒個底。就像某東，質(zhì)量，做了這么多年，幾乎是家喻戶曉，還是在虧錢。

二、成熟的團隊

這里所說的團隊包括兩個層面，一個是技術(shù)團隊，負(fù)責(zé)平臺的開發(fā)、優(yōu)化、維護、運營等方面，這種人才在照明行業(yè)是非常稀缺的，到外面去挖，有沒有這方面的資源挖、能不能挖到，都成問題。另外一個是推廣團隊（包括線上推廣和線下推廣）。線上推廣其實也是屬于技術(shù)層面的，這種人才也比較緊缺。線下推廣的人才其實就相當(dāng)于之前企業(yè)業(yè)務(wù)員性質(zhì)的，照明資質(zhì)，只要有些網(wǎng)絡(luò)方面基礎(chǔ)的，基本可以搞定，但這些人放到市場上，管理和開支又是個問題。

三、要解決線上線下價格沖突問題

傳統(tǒng)企業(yè)，大部分是有自己的傳統(tǒng)銷售渠道和代理商的，之前是代理商以批發(fā)價拿貨，CCC認(rèn)證，到市場上，按照當(dāng)?shù)氐南�費水平和銷售狀況自行定價，利潤由自己控制；而企業(yè)的電商平臺如何定價，就成了一門學(xué)問：如果按批發(fā)價定，代理商就沒法生存；按零售價定，全國各地零售價又不統(tǒng)一，恒光，按誰的價格合適？定高了，線上沒有競爭力，口碑，電商平臺就沒有銷量，設(shè)計，形同虛設(shè)；定低了，不能保證代理商利益，會影響線下銷售渠道。所以，在做電商平臺前，一定要先考慮好這個問題。

四、產(chǎn)品線要豐富

目前大部分照明企業(yè)不能做到所有產(chǎn)品一應(yīng)俱全，但消費者在線上購物就是要一站式購齊，不可能這個企業(yè)商城買個吸頂燈，那個企業(yè)商城買個水晶燈， LED置換工程，所以，企業(yè)商城的產(chǎn)品整合也是個大問題。目前有些企業(yè)在整合，但真正能志同道合一直合作下去的也沒幾個，車間照明，節(jié)能與環(huán)保，大部分合作個一年半載就分道揚鑣了，恒光電器，至于原因，其實不用說透你也懂的。

以上四點，只是生產(chǎn)廠家自建平臺首先要解決的。而這么一個繁雜而系統(tǒng)的工程，要面對的問題還有很多很多，限于篇幅，這里不再贅述。

 

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