燈具生產(chǎn)廠家自建電商平臺(tái)，可行嗎？

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2015-12-01

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生產(chǎn)廠家自建電商平臺(tái)雖然不是什么新鮮事，但真正做得好的還真沒幾個(gè)， led亮化工程公司，縱觀行業(yè)，虎頭蛇尾者居多。我們認(rèn)為，廠家要自建電商平臺(tái)也不是不可以，LED-T5一體化燈管，但先要滿足幾個(gè)條件。

一、充足的資金

眾所周知，電商平臺(tái)是“燒錢”的活，照明方案，最大頭的開支是平臺(tái)搭建和推廣。一般而言，根據(jù)自己的需求和產(chǎn)品特點(diǎn)搭建一個(gè)獨(dú)立的電商平臺(tái)，費(fèi)用大致在30-50萬(wàn)之間，這算是能估算得到的，而平臺(tái)推廣就是個(gè)無(wú)底洞了，投幾百萬(wàn)下去沒冒個(gè)泡的所在皆有，設(shè)計(jì)，推廣起來(lái)到底需要多少資金，誰(shuí)也沒個(gè)底。就像某東，質(zhì)量，做了這么多年，幾乎是家喻戶曉，還是在虧錢。

二、成熟的團(tuán)隊(duì)

這里所說(shuō)的團(tuán)隊(duì)包括兩個(gè)層面，一個(gè)是技術(shù)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)平臺(tái)的開發(fā)、優(yōu)化、維護(hù)、運(yùn)營(yíng)等方面，這種人才在照明行業(yè)是非常稀缺的，到外面去挖，有沒有這方面的資源挖、能不能挖到，都成問(wèn)題。另外一個(gè)是推廣團(tuán)隊(duì)（包括線上推廣和線下推廣）。線上推廣其實(shí)也是屬于技術(shù)層面的，這種人才也比較緊缺。線下推廣的人才其實(shí)就相當(dāng)于之前企業(yè)業(yè)務(wù)員性質(zhì)的，照明資質(zhì)，只要有些網(wǎng)絡(luò)方面基礎(chǔ)的，基本可以搞定，但這些人放到市場(chǎng)上，管理和開支又是個(gè)問(wèn)題。

三、要解決線上線下價(jià)格沖突問(wèn)題

傳統(tǒng)企業(yè)，大部分是有自己的傳統(tǒng)銷售渠道和代理商的，之前是代理商以批發(fā)價(jià)拿貨，CCC認(rèn)證，到市場(chǎng)上，按照當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)水平和銷售狀況自行定價(jià)，利潤(rùn)由自己控制；而企業(yè)的電商平臺(tái)如何定價(jià)，就成了一門學(xué)問(wèn)：如果按批發(fā)價(jià)定，代理商就沒法生存；按零售價(jià)定，全國(guó)各地零售價(jià)又不統(tǒng)一，恒光，按誰(shuí)的價(jià)格合適？定高了，線上沒有競(jìng)爭(zhēng)力，口碑，電商平臺(tái)就沒有銷量，設(shè)計(jì)，形同虛設(shè)；定低了，不能保證代理商利益，會(huì)影響線下銷售渠道。所以，在做電商平臺(tái)前，一定要先考慮好這個(gè)問(wèn)題。

四、產(chǎn)品線要豐富

目前大部分照明企業(yè)不能做到所有產(chǎn)品一應(yīng)俱全，但消費(fèi)者在線上購(gòu)物就是要一站式購(gòu)齊，不可能這個(gè)企業(yè)商城買個(gè)吸頂燈，那個(gè)企業(yè)商城買個(gè)水晶燈， LED置換工程，所以，企業(yè)商城的產(chǎn)品整合也是個(gè)大問(wèn)題。目前有些企業(yè)在整合，但真正能志同道合一直合作下去的也沒幾個(gè)，車間照明，節(jié)能與環(huán)保，大部分合作個(gè)一年半載就分道揚(yáng)鑣了，恒光電器，至于原因，其實(shí)不用說(shuō)透你也懂的。

以上四點(diǎn)，只是生產(chǎn)廠家自建平臺(tái)首先要解決的。而這么一個(gè)繁雜而系統(tǒng)的工程，要面對(duì)的問(wèn)題還有很多很多，限于篇幅，這里不再贅述。

 

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