大咖點評2015年LED行業：三安最賺錢、悶聲發大財

文章來源:恒光電器

發布時間:2015-12-31

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　　2015年，LED行業頻頻傳出大事件，并購、收購與整合似乎一時間傳得沸沸揚揚；倒閉、虧損也成了新常態，然而賺錢的企業也不在少數，三安、木林森等行業大企在逆境中也有聲有色。可以說，沒有不賺錢的行業，只有不賺錢的企業！對于哪些企業最賺錢？LED企業的利潤戰略該做怎樣的調整？逆境中照明企業有哪些新玩法和活法呢？我們且聽幾位大佬來談一談。

　　一、發展戰略上的最大調整:如何看待2015年行業大事

　　2015年注定是“不平凡”的一年，在LED行業接連發生了一件又一件的大事，恒光，有些如煙云一樣很快就被淡忘，有些卻始終退散不出華麗的外衣！那么大佬們是如何看待的呢？

　　北京瑞德桑節能科技有限公司副總韓俊忠：今年企業倒閉了一大批，這是影響最大的。不過我覺得是件好事，因為LED需要重新洗牌，重新排出格局，數字在4000-5000家吧。

　　東莞三可照明有限公司總經理尹飛雄：并購也是最大看點，洲明收購雷迪奧，利亞德收購金達也是成功的案例，還有雪萊特，雷曼等企業出現了跨業界（文化產業）的并購。更多的是已經上市的存量資本在做行業內的并購，未來也會有更多的企業進入資本市場，今年的新三板也就是一個很好的通道。今年還有一個最大的熱門就是照明巨頭的燈具業務的拋售，飛利浦和歐司朗的業務拋售，接著的傳言三星等。

　　三星LED中國區總經理唐國慶：今年新注冊三千家，關閉一千家。芯片歐美領先已顯弱勢，節能與環保，尤其燈管所用光源更是中韓企業的優勢。

　　創維液晶器件（深圳）有限公司智能照明業務總監趙國棟：大概率的行業并購和整合，不是單一企業的行為，LED照明品牌，而是產業、資本和市場聯動的結果，對接下來的照明行業影響意義將是深遠的。

　　其次，行業從上游芯片到封裝再到應用，集群技術優勢和規模集中的特點越來越明顯。相對而言，顯示屏產業較照明走得更加成熟和細分化。就照明細分應用而言，光源產品的技術成熟和規模集中已經形成行業勢能；燈具方面由于細分功能的需求，仍然需要以結構和光學為主要目標的動能繼續推動。截至目前，尚未有行業定量方面的收官數據，但整體一定是穩中質量有提升，快中均價有升華，光輸出性價比整體向好。

　　聚優縱聯照明產業管理有限公司創始人吳正喆：與兩年前比，照明行業在2015年更為深刻地體會到了LED的半導體產業特性：也就是快速迭代、趨向標準化、上、中游份額日益集中。即使外部環境樂觀，但如果企業銷量增長不能跑贏價格下降的速率，業績依然可能面臨下滑，在外部需求拉動放緩、行業普遍價格下行的雙重壓力下，大部分企業保平已是不易。同樣，上中下游都普遍存在產能和企業數量的過剩，行業大規模淘汰一批缺乏競爭力的企業已是不爭的事實和必然結果。隨著行業成熟度提升，利潤區向消費端轉移，即從前幾年的上游芯片、中游封裝向下游成品燈具、渠道、用戶服務商轉移。

　　二、以價換量：盤點2015年的幾輪價格戰

　　價格戰始終是LED行業的主旋律，照明資質，受困于大陸企業的價格惡性競爭，眾多韓企接二連三縮編。但一位壓低價格是不是企業發展的長久之計呢？我們聽聽他們怎么說。

　　尹飛雄：企業低價能賺一時快錢，但是賺不了慢錢和持久錢，但是不做低價，必然做品牌，三可變焦在國內這兩年專注博物館照明領域，這兩年產品是不斷做精，并且產品今年兩次提價，以前用工廠思維運作，現在用品牌思維運作，沒有價格空間，品牌也將無法運作。

　　顧華：價格與效果你認為哪個重要？我們曾通過設計，通過獨一無二讓商超得益，照明產品，低光效，低品質雖得一時之利，但終不久。才用了不到半年，比三本已用二年還不及。三本設計整場可能只2500盞燈，但不明就里的LED新秀卻用了5000多盞燈還沒那效果，你說業主會看不明白。數量多總價自然高。應用在乎技不在乎廉。

　　趙國棟：下一個照明應用的熱點，恒光電器,照亮您的生活，一定是商照和燈飾，2016法蘭克福拭目以待。消費類電子企業當中今天也開始出現新格局，照明資質，同方友友和兆馳均可圈可點，TCL和創維仍在持續磨合，其中TCL在美國市場的ODM業務是亮點。

　　吳正喆：2015年還有一個值得關注的事情就是，與前兩三年比，LED企業運作國內市場普遍趨于理性與保守。其關鍵在于按以往大鳴大放的拓展模式在遭遇市道低迷時，缺乏有效投入產出支撐。另一方面也印證了：渠道商對選擇合作品牌普遍持審慎觀望態度。

　　韓俊忠：LED市場，會逐漸建立新格局，也會分出高檔品牌，中低端品牌。

　　三、2015最賺錢的照明企業

　　有些企業虧本經營，瀕臨倒閉的邊緣，酒店led照明，然而有些企業卻是大賺了一筆，自然他們是幸運的！俗話說：沒有不賺錢的行業，只有不賺錢的企業！那么究竟LED行業哪些企業最賺錢呢？

　　趙國棟：三安。商照而言，利潤從屬規模應屬、歐普、西頓。另外工程業務大把掙了錢不說話的，不好講，因為應收和實收是兩碼事。還是以報表為準，一月底春節前應見分曉。

　　吳正喆：悶聲發大財，做路燈的鑫詮也很可觀。

　　尹飛雄：最賺的除了顯示屏外，應該就是三安了吧，毛利和凈利潤也高。

　　四、如何看待未來中小企業的生存空間越來越窄？

　　在不景氣的市道里，大企業紛紛甩掉包袱：歐司朗轉讓脫身，飛利浦割肉甩掉傳統照明業務！并購潮此起彼伏，大企業在尋找另類的發展出路，把空間壓縮得越來越窄。在這狹小的生存空間里，中小企業未來改已怎樣的生存方式存在呢？

　　吳正喆：在不景氣的市道里，原有金字塔或鉆石型消費結構會迅速向兩極分化，要么趨向更為高端或更為小眾，要么趨向更為低端或邊緣化。

　　因此首先是定位在中段的企業面臨擠壓分化，使其往上下兩個方向分流，超市照明，低端的企業面對更多來自原來中段定位企業的爭奪走向更低端或更邊緣，而這批更邊緣的企業就是明年將大批死掉的企業。在渠道端的末梢——縣一級市場，經銷商數量明顯過載，以河南南陽唐河縣為例，有117家專業燈飾照明經銷商，70%虧損或處于虧損臨界點，這些經銷商在明年將死一大批，他們死了會波及處在省會鄭州做雜牌批發的批發商跟著死一批，接著這些養著古鎮做雜牌的小廠又會死一批。明年三四月份一波，六七月淡季一波，明年年底又一波。古鎮、橫欄、江門會有大量廠房、鋪面空置出來，租價下跌已是定論。堆積待售待租的賣場日子堪憂。

　　顧華：目前的LED與之前比已大大進步，技術基本成熟，市場已細分。落地接地氣才好，物為用才是根本。倒閉者2014報表都不盡難堪，但2015為何還是倒呢？重復，同質，紛爭。以市場為前導或創造市場需求才是生存之道，質量，不在企業大小。

　　尹飛雄：未來中小企業應該是越做越細分吧，像日本一樣一個細分企業能做上百年。

　　韓俊忠：我覺得跟企業大小無關，關鍵看企業有沒有核心競爭力，今年倒閉的大企業挺多，不乏年產值幾十億的。

　　五、2016年，照明企業的活法與玩法

　　2015年轉瞬即逝，展望2016年，LED行業的發展究竟會到達什么樣的境地，無人得知。我們可以堅信，LED企業如果不做出調整，難以擺脫被淘汰的命運，只有推陳出新，企業才能生存發展下去。

　　許靈敏：革命尚未成功，同志仍需努力。

　　韓俊忠：至于16年的活法與玩法，我覺得還是針對自己產品的特點，專注于細分市場的開發。

　　吳正喆：這個大環境又會催生行業創新，這將是照明行業2016年的亮點。1.專業化細分會有很大空間和良好利潤——因為它符合滿足精準客戶需要的理由。2.聯合、合作、平臺是熱點。因為它符合產業鏈協同高效低成本大規模的規律。3.資本并購是熱點。

　　尹飛雄：2016做好自己吧，國內資訊，有目標要有執行力！作為企業既要自信，CCC認證，又要嚴謹，不爭一時之快，小心使得萬年船！

　　唐國慶：LED，中國的，世界的！

　　顧華：2016老美回壓，美元加息吸儲， LED置換工程，中俄、歐洲、中東都很艱難。2016能活著就是成功。不重質無疑自殺，高中低價還會存在。

　　趙國棟：照明，馬拉松。

　　廣東凱西歐照明有限公司總經理吳育林：2016年三大機會：1、從燈時代到光時代；2、從燈具批量生產到燈光訂制；3、從單一照明到跨界合作。

　　總結：LED 一旦做成照明產業，LED企業會相對較累。首先，LED企業要考慮清楚自身的核心競爭力在哪里，否則跟傳統照明搶市場，照明資質，動了人家的奶酪，發展就會非常困難。LED企業想彎道超越，若不借助互聯網，則不可能成功；不經過“一帶一路”，也不可能成功。

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