電商渠道或成主流，LED企業如何應對?

文章來源:恒光電器

發布時間:2014-08-15

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當前，LED照明產品的價格正以每年15%-20%左右的速度下降，漸漸逼近傳統節能燈的價格。技術的進步決定LED行業的快速成長，道路照明，LED燈替代節能燈是產業發展的趨勢。

　　在各種利好刺激下，LED行業發展迅速。一方面，LED照明前景美好，市場空間廣闊;另一方面，恒光電器，照明行業競爭慘烈，企業經營風險和壓力劇增。照明新時代，LED企業如何抓住機遇取得更大的發展，采取何種策略尤為重要。

　　照明行業駛入發展“快車道”

　　據相關研究數據表明，辦公照明，到2015年，LED照明的滲透率將達到60%，2018年達到80%。整體來說，國內LED行業經過前幾年的發展，行業資訊，在技術、規模、產品等方面都取得了長足的進步，但是也面臨著很多問題，比如產能過剩、企業數量眾多、產品性能參差不齊、價格戰愈演愈烈等。

　　照明行業井噴狀態下，LED照明行業愈發熱鬧，企業間的競爭愈發激烈，這給企業的生存、發展帶來了較大的挑戰。當然，挑戰與機遇永遠是并存的。當前LED行業格局尚未形成，巨頭企業尚未產生，LED企業只要找準自身獨特的核心競爭優勢，由點帶面實現快速、持續發展，就有機會躋身行業前列，分食照明市場大蛋糕。

　　電商渠道或成主流

　　電子商務的迅猛發展在席卷各個行業的同時，也在一定程度上影響了行業的贏利模式。面對電商快速擴張之勢，LED企業怎么辦?

　　LED企業必須明白的是，電商的崛起是時勢發展的必然。眾所周知，電子商務相對于傳統經銷商來說，其少了店鋪、水電、人工、倉儲以及物流等成本，由此展示的產品性價比相比傳統經銷商來說更高，因此電商的發展勢必會對傳統經銷商的利潤造成一定的沖擊。傳統經銷商賺的是客戶與產品信息不對稱的錢，但網絡的發展致使這一現象將不復存在。電商的來襲肯定會影響到傳統銷售模式的利潤，也會對照明行業原有的渠道組合模式造成影響。

　　在目前階段，電子商務在整個照明行業中只是一個購買渠道，消費者一般是通過已知的購買渠道和傳統媒介了解到品牌的信息以后，才通過電商這一渠道來買到高性價比的產品。從消費者的角度上來講，電子商務的優勢是便利，消費者只需要通過一臺電腦就能瀏覽到所有產品。

　　電商的劣勢則表現為不能提供完善的服務。目前，電商無法按照消費者的個性化需求去提供一系列的服務。因為照明消費者包含了大眾類客戶和專業類客戶，節能與環保，這兩類客戶對產品的需求不同，大眾類客戶往往購買高性價比的大流通類產品，他們可以通過電商渠道解決需求。專業類客戶的需求較高，包括照明設計、光設計等，目前電商還無法完全滿足他們的需求。如果電商在未來的發展中能夠解決這類客戶的需求，那么將成為一個主流的銷售渠道。

　　電商的崛起必然影響LED企業通過傳統經銷商渠道所獲得的利潤，這是一個行業走向成熟必須經歷的階段。因此，LED企業一定要根據自己的長期發展目標做好應對措施。傳統銷售模式比如經銷商，要順應時代的發展去擁抱電子商務，從而迎接變化。未來的產品將會向電子商務的方向發展，LED企業需要接受變化迎接挑戰，根據自身的發展情況、現階段目標以及長遠發展目標進行戰略性部署，選擇適合自身發展的銷售渠道，比如流通型企業可以選擇成本和利潤較低的電商渠道，而工程型企業需要提升個性化服務能力滿足客戶需求，LED-T5一體化燈管，從而保證企業的長足發展。

　通過資本并購實現1+1>2

　　資本并購是上市公司在實現其戰略目標過程中所使用的一種工具，并購是行業發展的必然產物。擁有較強實力的企業，為了滿足戰略發展需求，LED照明工程，強化自身核心價值，會通過并購其他具備一定優勢資源的企業，以期達到壯大市場、實現戰略發展的目標。當然，更多的并購則是為了爭取時間成本。

　　資本并購并非一蹴而就，而是需要具備一定的成熟條件。LED照明企業進行資本并購，需要滿足以下幾個成熟條件方可進行：一是，被并購公司是否具備規范化的管理模式;二是，被并購企業是否有滿足并購方戰略需求的核心價值;三是， LED置換工程，被并購企業當前的規模情況及其未來的愿景;四是，被并購企業自身定位是否符合并購方的戰術需求。

　　隨著行業的進一步發展，未來不排除有為了通過購買產品增強自身產品實力、通過購買品牌提升自身企業形象、通過購買利潤型企業實現財務數據的并購。不管企業出于何種需求進行的并購，關鍵在于如何通過并購實現資源優化配置或整合，最大化地發揮出并購價值，實現長期發展的戰略目標。

　　對于資本并購，并購方需要考慮的不僅僅是時間成本，照明方案，還要對被收購的企業進行多維度的考量。資本并購是一把雙刃劍，在當前LED照明市場中，好的并購對象并不缺乏，國際資訊，LED照明品牌，關鍵在于上市公司在選擇合適的企業之前，需要對行業、企業及人員進行深入的了解，通過多維度的摸底做足前期功課，找到滿足自身戰略發展的并購對象。

　　整體格局決定出路

　　目前，照明行業的市場環境已經改變，照明產品，競爭已發展為整體競爭， led室內照明，企業如果僅僅從營銷、產品、服務等某一端口發力，已無法滿足發展需求。照明企業必須清楚地認識到自身的核心價值和現有資源，根據實際情況從市場推廣、產品研發、營銷、后臺供應等端口全面發力，技術資訊，同時輔以行之有效的渠道模式，才能實現企業可持續性發展。

　　此外，企業一定要清楚地認識到，大而全的渠道模式往往不能保障企業的發展，反而會加快企業的破產速度。在行業競爭激烈的階段，LED企業必須謀定而后動，一定要根據自身的資源和發展目標，制定戰略部署，選擇適合自己企業的戰術，照明資質，并配備相應的資源。未來，隨著競爭的進一步加劇和分工的進一步細化，LED照明行業的很多企業將淪為品牌企業的供應商、配套商，這是行業發展不可避免的大命題。

 

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