定位混亂 家電大鱷布局LED市場幾多艱

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-04-23

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  “我們力爭到2016年照明銷售額突破10億元，店鋪照明，只有做到10億元的銷售規(guī)模在照明市場上才有話語權(quán)。”這是TCL照明總經(jīng)理李春岸在3月21日的“FAST大突破”TCL照明全球經(jīng)銷商大會上的豪言壯語。

　　顯然，傳統(tǒng)家電巨頭并不想錯過在LED照明時代“彎道超車”的僅剩機(jī)會。除TCL外，康佳、美的、創(chuàng)維及長虹近年來亦開始逐年加大對LED照明市場的布局力度。但家電大鱷在LED照明路上多年來一直入市多艱，究竟是何因由？

　　“家電巨頭在LED照明市場之所以難以做強(qiáng)做大，主要原因在于‘不懂行’。”上海亞浦爾照明電器有限公司一位高管向《高工LED》記者表示，無論是經(jīng)營思路、經(jīng)營模式，還是在經(jīng)銷商渠道布局等方面，家電巨頭都存在較嚴(yán)重的問題。

　　上述高管表示，盡管這些家電企業(yè)歷經(jīng)二三十年發(fā)展壯大，節(jié)能與環(huán)保，已經(jīng)成為消費者心目中的大眾品牌，但在LED照明領(lǐng)域的產(chǎn)品定位和市場定位都不清晰。“目前TCL照明和美的照明在市場上看似比較活躍，LED照明品牌，但大家很難看清這些品牌主攻哪些細(xì)分市場，工程照明，室外照明，主打哪些產(chǎn)品，國際資訊，LED照明產(chǎn)品品類較少，廠房照明，ROSH認(rèn)證，更新?lián)Q代的速度也較慢。”

　　TCL照明西南地區(qū)某省總代理向記者表示，近兩年TCL照明主打的產(chǎn)品主要是T5一體化支架、T8燈管、LED射燈和天花燈等， led服裝照明，種類并不多，而且大多都是走工程渠道，照明資質(zhì)，終端流通渠道銷售情況并不好。

　“代理TCL照明的產(chǎn)品是因為看中它的品牌知名度和信譽(yù)度，但近年來其在開關(guān)、浴霸等家電產(chǎn)品代理方面有一些‘捆綁’條件，電工照明，要求相關(guān)經(jīng)銷商必須代理銷售LED照明燈具產(chǎn)品。”寧波地區(qū)一家TCL照明經(jīng)銷商在接受記者的電話采訪時透露，LED照明企業(yè)，此前很多經(jīng)銷商都退出合作。

　　出現(xiàn)上述情況的并不止TCL照明，其他家電巨頭在流通渠道方面亦存在此類問題。事實上，前幾年家電企業(yè)為達(dá)到快速切入照明行業(yè)的目的，LED天花燈，一方面大手筆并購照明行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，而另一方面則高新聘請職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)LED照明業(yè)務(wù)的運營，但家電巨頭們似乎一開始就高估了其團(tuán)隊的營銷能力，職業(yè)經(jīng)理人為完成業(yè)績承諾，不得不使出渾身解數(shù)在短期內(nèi)提升業(yè)績。

　　“不少家電大鱷的年銷售額都是幾百億乃至上千億，而集團(tuán)旗下的照明子公司一年幾個億的銷售額很難獲得集團(tuán)的認(rèn)可，因而相關(guān)的團(tuán)隊為完成業(yè)績目標(biāo)，體現(xiàn)自身能力，往往會‘殺雞取卵’，產(chǎn)業(yè)資訊，采取向經(jīng)銷商渠道大量壓貨等營銷短視行為。”上述亞浦爾照明高管告訴記者，這種透支渠道資源的方式無異于“揠苗助長”，如此必然會讓企業(yè)陷入惡性循環(huán)之中。

　　此外，有業(yè)內(nèi)商家還認(rèn)為，相較于家電行業(yè)，LED照明企業(yè)，照明行業(yè)經(jīng)銷商團(tuán)隊的整體素質(zhì)和營銷能力偏低，綜合實力普遍較弱，再加上各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商資源早已被傳統(tǒng)照明巨頭瓜分殆盡，家電大鱷只能從二三流經(jīng)銷商中尋求合作對象，而要求二三流經(jīng)銷商做出一流的業(yè)績，確實有些勉為其難。