大魚吃小魚 經銷商日子過得如何？

文章來源:恒光電器

發布時間:2015-03-26

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　　照明在一樓拿了店面看著發展趨勢不對，商業照明，就沒有開下去。華強燈飾花重金進行了一番豪華裝修，但只堅持了半年就撤了。飛利浦、、視貝均已撤走，現在還有10多戶商家仍在堅持。“生意不好做，工程款難收”，這是浙江寧波一些經銷商的反映情況。浙江照明市場在過去一年中的經營情況究竟如何？筆者馬不停蹄地為您打探到了新鮮出爐的滾燙信息，欲知答案，請看下文分解!

　　臺州名都燈飾：小項目為主

　　筆者走訪臺州燈具市場，臺州主要燈具市場有路橋中國建筑裝飾城、洪家裝飾城、新安居燈飾廣場、溫嶺天嶺裝飾城、賣芝橋建筑五金批發市場等主要分布市場。其中中國建筑裝飾城是最老的市場，也是主流燈具商家的集散地，匯集了60多家主流燈具商家。

　　位于路橋裝飾城的名都燈飾主要代理實益達、和惠Howell、飛利浦、西蒙開關、花燈等。據總經理曹海華介紹：“今年家裝生意比較淡， led亮化工程，CCC認證，我們主要是以一些小項目為主。年底了，我們統計了一下，相比去年還有點小上升。如果家裝生意好，工程不愿意做，因為工程還需要墊資金，一個項目少則幾十萬。”

　　鴻雁LED照明臺州總代理張守炯則表示：“照明市場以后的品牌會逐漸減少，發展到大魚吃小魚的階段。現在的家電行業就是最好的例子。”

　　臺州椒江照明市場：從高端向低端的“退”變

　　洪家裝飾城位于臺州椒江區，燈具商家位于三樓，匯集了30多家燈具商家。據商戶反映，廠房照明，這里的人氣一向不如人意，雖說年底了，也很少有顧客。有不少商家關門轉店，低于進價拋售，給現有商家帶來不少沖擊，本來定位高端的市場變成低價洼地。

　　該市場有、、朗士、木林森、opple、飛利浦、鴻雁等知名品牌在銷售。筆者在走訪過程中發現，實際開店營業的只有23家。據觀察，該市場的人氣沒有路橋裝飾城的人氣旺盛。據悉，大永燈飾店面面積830平方，主營花燈和商照，代理了東方賓利花燈、、木林森、史福特等國內知名品牌產品。據總經理江文波介紹：“我們2014年主要以零售為主，工程為輔。就目前的市場來看，LED照明品牌，主要還是低價位的產品充斥于整個市場。”

　　新安居燈飾廣場開業近五年，因為大環境的影響和位置較偏，LED照明工程，加上該市場一直以大店為主，人氣一直不甚理想，商家大都來自路橋建筑裝飾城。筆者走訪過程中了解到，已經有六成商家關門了。據相關人員透露，辦公照明，新安居燈飾廣場在不久將改成二手車市場。

　　寧波紅星美凱龍：明碼實價銷售

　　筆者年前走訪了寧波慈溪市的照明市場。據了解，慈溪市紅星美凱龍于2013年12月23號開業，目前于負一樓有兩家燈飾營戶。據悉，賣場負一樓于2014年5月1日正式開業。

　　據了解，橋城燈飾紅星美凱龍店面營業面積達到2500多平方，主營有三大板塊，分別是花燈、商照和智能控制，商業照明燈具，主要代理品牌有TCL照明、TCL-羅格朗國際電工、西頓照明、飛利浦商照、凱撒琳、開元燈飾等知名品牌。

　　據魏總介紹，當初來紅星美凱龍開店首先是考慮到紅星美凱龍的硬件設施很規范。現在很多消費者對品牌概念的了解并不透徹，需要商家對其進行詳盡介紹。橋城燈飾紅星美凱龍堅持實行明碼實價的銷售方式，目前紅星美凱龍所要做的就是引導客戶，讓他們知道產品質量的重要性，商家堅持誠信經營，恒光電器,照亮您的生活，消費者則應提升理性消費意識。

　　寧波現代商城：生意下滑 工程款不好收

　　近期，筆者走訪了寧波市現代商城。據悉，現代商城2014年打造一樓LED專區并沒取得成功。照明在一樓拿了店面看著發展趨勢不對，星級酒店照明燈具，就沒有開下去。華強燈飾花重金進行了一番豪華裝修，但只堅持了半年就撤了。飛利浦、、視貝均已撤走，現在還有10多戶商家仍在堅持。

　　大多商家反映，生意相比往年有所下滑，主要原因是LED照明沖擊太大，工程款不好收。據福田電器寧波總代理王存海介紹，2014年福田總體在寧波市場上穩中有升，在今年大環境不是很理想的情況下，他們計劃采取走出去的方針， led服裝照明，把渠道下沉到鄉鎮， led亮化工程公司，開擴新客戶，服務好老客戶。

　　目前整體家居店中，CCC認證，單一的銷售模式已經不適合時代的發展，要多渠道擴展，各經營者一定要從思想上從“坐商”變成“行商”，再付諸于行動上。對于家居照明廠家一定要樹立品牌意識，不要只看眼前的利益。質量是企業生存的根本，也只有質量才是企業做大做強的基礎。“作為我們這一群所謂的‘中層經銷商’來說，既有劣勢又有優勢。劣勢在于我們的原始資本積累不夠，人員配備不是很充足，設計，工程照明，人脈關系不是很廣!2015年開年就先配備人員，把現有的渠道服務好，穩中求發展。”王總如此表示。

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