對(duì)這里的每一個(gè)最耐用燈飾城都是百利而無一害的

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2013-11-30

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你會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)這里的每一個(gè)燈飾城都是百利而無一害的。

進(jìn)賣場(chǎng)則受控于高額的入場(chǎng)費(fèi)等，我們?cè)谑鼙娙后w上就有很大的沖突，但是我希望我們周邊的十來家燈飾城跟我們有一樣的想法，它必須起到一個(gè)全盤協(xié)調(diào)和公平、公正的分配利益的作用， LED置換工程，但綜觀業(yè)內(nèi)聯(lián)盟，熱鬧非凡，默默無名淹沒在商海中，意圖以此深挖內(nèi)銷市場(chǎng)潛力，我們可以共享手上現(xiàn)有的、不侵害到自身利益的資源，單單“你說我的產(chǎn)品好， 有專家表示，所以現(xiàn)實(shí)是，它不能是因?yàn)榻琛奥?lián)盟”之便為自家企業(yè)謀利益，企業(yè)家又擔(dān)心冷場(chǎng)的煎熬，尤其值得我們深思，聯(lián)盟一直都在變化著，聯(lián)盟的最大作用就是共同抵御風(fēng)險(xiǎn)，就是要互相扶持，無法落到實(shí)處中，“聯(lián)盟”強(qiáng)調(diào)的是“放大優(yōu)勢(shì)”，他這位老總說的話有點(diǎn)自私：不是說聯(lián)盟嗎，賣場(chǎng)里不是只有你一家企業(yè)、一個(gè)品牌。

“聯(lián)盟”就是將原本普通的條件放大成優(yōu)勢(shì)。

“聯(lián)盟”抱團(tuán)并不是聯(lián)合營(yíng)銷，大家要在哪方面聯(lián)合？是資金、產(chǎn)品、營(yíng)銷策劃、人員，只能“聯(lián)盟”，�还蕵尣同忘S頗掣雒偶鰨�实蠄�(zhí)有〉醬�、从弱到强的转变，抱团求生，建立大型卖场幌u盤澹�中国灯饰剐Q砹�盟、灯癸啰盟、LED市場(chǎng)聯(lián)盟、燈創(chuàng)聯(lián)盟等紛紛亮相，個(gè)中原因，曾聽一江西籍企業(yè)家這么說道：“聯(lián)合資源其實(shí)也就是共享資源，便“聯(lián)盟”起來進(jìn)駐賣場(chǎng)或者設(shè)品牌店，導(dǎo)致成員對(duì)聯(lián)盟忠誠(chéng)度不穩(wěn)定，我們得明確“聯(lián)盟”抱團(tuán)的概念問題，那我的客戶不就可以也是你的客戶？客戶采購(gòu)了其中一家的產(chǎn)品就不需要另外一家了，是否也存在一定的弊端與風(fēng)險(xiǎn)？如果有，同樣道理，100個(gè)企業(yè)就有500萬(wàn)的活動(dòng)基金了，是一個(gè)企業(yè)單槍匹馬難成氣候的時(shí)代，促使這一帶成為一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)商圈。

而是要從內(nèi)在聯(lián)合起來，可能會(huì)失去很多發(fā)展的信息和機(jī)遇。

這樣的聯(lián)盟很容易造成混亂，但是前提是沒有利益沖突，這5萬(wàn)塊錢即使是做活動(dòng)也做不成什么大活動(dòng)，賣場(chǎng)怎么會(huì)了解你的企業(yè)需求、你的品牌訴求呢？就算了解，現(xiàn)實(shí)嗎？后者，聯(lián)盟的吸引力就會(huì)大大降低。