風波平息 德豪與步入發(fā)展快車道

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-12-31

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　　隨著風波的平息，德豪潤達（002005，SZ）與照明（02222，HK）正以新的姿態(tài)出現(xiàn)在人們面前。“照明是一個非常好的資本平臺，德豪潤達在芯片和光源領域也占據(jù)優(yōu)勢，我相信兩個上市公司會在中國乃至全球資本市場和照明產(chǎn)業(yè)下一盤大棋。”德豪潤達兼照明董事長王冬雷對整合后的兩個上市公司信心滿滿。

　　行業(yè)分析人士指出，目前大股東德豪潤達正在加快對照明的整合，作為照明行業(yè)領軍企業(yè)的照明，其內(nèi)部治理也逐步完善，而做芯片的德豪潤達與品牌渠道優(yōu)勢明顯的照明在整合后，裝修照明，日漸形成上下游互補優(yōu)勢，雙方正逐漸走向共贏局面。

　　公司治理日臻完善

　　據(jù)了解，德豪潤達目前已經(jīng)重新組織管理人員進駐照明，照明的內(nèi)部治理日臻完善。

　　“只要按照上市公司那些標準規(guī)范來做，照明本身的品牌和渠道屬于照明行業(yè)的領導者，很有優(yōu)勢，能發(fā)展得很好。”照明江蘇一位經(jīng)銷商對接下來的照明發(fā)展很有信心。

　　德豪潤達方面透露，現(xiàn)在照明已經(jīng)嚴格按照上市公司的管理規(guī)則選舉出相關管理層，并制定了更為嚴格的管理條例來規(guī)范管理層行為，并與主要相關股東伙伴討論出了經(jīng)營和人事上較為合理的安排，公司治理逐漸完善。

　　德豪潤達方面認為，正是得益于照明原有大部分運營商和員工的支持，照明才在業(yè)務和內(nèi)部治理上逐漸走上正軌，并以最快的速度恢復了照明的產(chǎn)品在各大基地生產(chǎn)和供應。

　　王冬雷透露，接管照明之后，第一步所做的動作便是對照明品牌的恢復，“通過我們及時供貨和新的產(chǎn)品開發(fā)，迅速地恢復了消費者和客戶對照明的信心�！�

　　其次，董事會對照明體系進行了全面控制，將相關的電商渠道、家居照明和戶外照明等逐步納入照明的管理體系，這些都成為了照明新的業(yè)務增長點。

　　“一個公司只有不斷加強現(xiàn)代企業(yè)制度的建設和管理，才能長久健康的發(fā)展，一個沒有規(guī)范化管理的公司，不能建立現(xiàn)代企業(yè)制度的公司，是不可能走得遠的，也不可能維護股東和投資者利益�！蓖醵�雷說。

　　“我們這些經(jīng)銷商大部分也很支持董事會，因為大家要同舟共濟，才能維護好照明的品牌，維護包括員工和經(jīng)銷商幾十萬人的飯碗�！苯�蘇一位經(jīng)銷商表示。

　　“風波平息了，對于未來發(fā)展，行業(yè)資訊，現(xiàn)在我們這些經(jīng)銷商更有安全感了，我們就是希望有一個更符合規(guī)范經(jīng)營的上市公司，只有規(guī)范經(jīng)營，才能走得更遠�！币晃凰拇ǖ慕�(jīng)銷商代表稱。

　　“直到今天我們展望未來，電工照明，我確信照明未來會發(fā)展得更好，會以一個以現(xiàn)代公司治理，擁有良好品牌和渠道的公司的形象展現(xiàn)給大家�！蓖醵�雷說。

　　雙方融合促共贏

　　一個是照明行業(yè)渠道與品牌的領軍者，一個是上游芯片光源的龍頭，照明與德豪潤達的深度融合，正在給業(yè)界帶來越來越大的想象空間。

　　對于未來的定位，王冬雷曾表示，融合之后兩家獨立的上市公司將明確分工，密切協(xié)同，產(chǎn)生上下游一體化的倍增效應。

　　“德豪潤達專注于做光源，利用其在LED上游大規(guī)模制造的成本優(yōu)勢，而照明則充分發(fā)揮其品牌和渠道優(yōu)勢做燈具，產(chǎn)品的類型定位也完全不同�！蓖醵�雷透露兩家公司將創(chuàng)造更高的股東價值。

　　王冬雷表示，對于照明，由于可以最大量的使用德豪潤達的芯片資源，而且可以將德豪潤達內(nèi)部先進的LED制造經(jīng)驗在照明推廣，將大規(guī)模地降低照明LED產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。

　　而對于德豪潤達，由于德豪潤達今年生產(chǎn)效益不錯，所開動的50多臺MOCVD設備均實現(xiàn)了滿負荷生產(chǎn)，新的芯片廠也在正常建設中，也將受益于雙方的高度融合效應。

　　“2013年，德豪潤達賣給照明的芯片僅占6%，在兩個公司融合之后，照明產(chǎn)品，相信照明90%的芯片都將使用德豪潤達的，而照明的全國最優(yōu)秀的渠道也可以全面覆蓋德豪產(chǎn)品的銷售。”王冬雷透露。

　　王冬雷說，假如照明明年賣20億元的LED產(chǎn)品，20%的器件就能拉動德豪潤達4億元的器件銷售收入。

　　平安證券的一份研究報告也認為，恒光，事件落幕，德豪潤達借助照明渠道優(yōu)勢，將從兩方面受益。

　　一方面，隨著德豪潤達完成收購光電27%的股份，德豪潤達獲得了良好的銷售渠道，可以借助相關渠道直接銷售光源，2012年和2013年在光源方面分別獲得營收13.7億元和13.1億元，均占照明總收入四成左右，打入銷售渠道后德豪預計從中受益匪淺。

　　另一方面，在未來德豪潤達將成為照明LED產(chǎn)品的標配，“我們預估2014年與合作已經(jīng)帶來5億元營收，占比德豪全年營收約12%，凈利潤貢獻占比約為9%�！�

　　上述研究報告還稱，展望未來德豪潤達有望每年從照明渠道新增3億元營收�！邦A計2015年和2016年隨著德豪與的合作進一步深入，帶來的營收可分別達到8億元和11億元�！�

　　與此同時，德豪潤達一位高管還透露，在LED轉型的大背景下，電工照明，德豪潤達和照明不僅在產(chǎn)業(yè)上將深度融合，在資本上的手段包括產(chǎn)業(yè)增長和兼并重組都將有很大的空間和想象力。

　　據(jù)了解，照明作為本土照明行業(yè)的領軍企業(yè)，目前在行業(yè)市場占有率方面穩(wěn)居第一名，且在德豪潤達引領下，憑借技術創(chuàng)新和專業(yè)創(chuàng)新兩大驅(qū)動力，正積極拓展LED應用市場。

　　其中，在“2014中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強首選供應商品牌測評報告”中，照明位列為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)首選品牌第一名，借助地產(chǎn)載體加快了我國LED照明的推廣和普及。

　　照明不僅深耕國內(nèi)市場，承接了包括北京奧運會、廣州亞運會等重大項目，而且還在國際舞臺亮相，如在南非世界杯舞臺上就取得了驕人成績。

　　分析人士指出，新的在LED時代，將依托于和德豪的深度合作，在原來技術、品牌和渠道優(yōu)勢基礎上，創(chuàng)造出更大的輝煌。

　　渠道變革催生大機遇

　　實際上，隨著國家相關政策及技術變革對LED照明終端應用市場的逐步開啟，照明行業(yè)正在進行新一輪的洗牌。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國目前白熾燈超10億盞，據(jù)國家發(fā)展和改革委員會制訂的 “白熾燈退市路線圖”，這一因節(jié)能指標而帶來的改造項目將在未來3至5年結束，巨大的照明市場空間將被LED照明產(chǎn)品替代。業(yè)內(nèi)人士預計，行業(yè)未來5年復合增長率將逾30%。在此全球低碳經(jīng)濟浪潮下，LED無疑前途日益光明。

　　瑞銀也預計，2013至2015年全球照明市場總體增速分別是36%、37%和38%，其中住宅LED照明市場需求同期分別增長157%、90%和62%。作為全球主要LED生產(chǎn)及消費國之一，隨著節(jié)能政策的逐步推進和落實，中國LED產(chǎn)業(yè)面臨重大的歷史機遇。

　　王冬雷表示，LED照明產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展明顯沒有跟上LED行業(yè)機遇的腳步，行業(yè)急速發(fā)展中，人力、技術、產(chǎn)能等方面暴露出短板。目前，該行業(yè)仍處于發(fā)展初期的高度空心化狀態(tài)，行業(yè)寡頭還未顯現(xiàn)。

　　這對于德豪潤達和照明而言，顯然意味更大的機會�，F(xiàn)在，兩個公司在渠道方面，又領先于行業(yè)，向前邁進了一大步。

　　11月19日，德豪潤達發(fā)布公告稱，將聯(lián)合照明的經(jīng)銷商，正式進軍O2O領域，整合線上線下資源，打造新的渠道模式。

　　中國照明學會理事長徐淮認為，星級酒店照明燈具，隨著O2O模式的深入研究，線下服務也越來越體現(xiàn)出其對電商平臺的重要性。在移動互聯(lián)網(wǎng)技術的帶動下，伴隨著電商平臺的規(guī)范化的發(fā)展，一場LED照明變革將在電商O2O渠道爆發(fā)。

　　“原來一個消費者去買東西必須得貨比三家，買燈要去三個店，買地板去更多的店�，F(xiàn)在大家通過互聯(lián)網(wǎng)了解產(chǎn)品，去實體店是購買的最后一個環(huán)節(jié)。甚至他不用去實體店也能完成購買。”王冬雷感嘆，消費者購買行為和習慣變了，相應的照明行業(yè)也在跟著消費者變化，以前是產(chǎn)品為王，后來是渠道為王，如今的消費者重視購物體驗，是消費者為王。

　　王冬雷所言非虛，受到移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，LED照明行業(yè)也發(fā)生了較大變化。2014年LED照明市場及渠道報告分析指出，2014年下半年，LED照明產(chǎn)品網(wǎng)上銷售規(guī)模的增長較實體渠道更明顯，電商市場兩年翻番，LED照明器具在線上市場的滲透高于線下。

　　據(jù)了解， led服裝照明，2014年照明電商收獲頗豐，天貓首席運營官張勇透露，“雙十一就賣出了300萬盞燈。”

　　據(jù)了解，上述O2O電商平臺的整合，LED天花燈，不僅意味著在行業(yè)新模式的開啟，更是對兩家上市公司進行渠道和銷售體系深度整合。目前照明最有價值和潛力的銷售體系，并沒有裝在照明上市公司體系之內(nèi)，照明產(chǎn)品，經(jīng)銷商的利益與上市公司的價值并沒有很好的關聯(lián)起來。

　　因此，王冬雷希望以O2O的方式來整合銷售體系，目前已經(jīng)逐漸建立產(chǎn)品的二維碼化，增加零售端口、運營中心的站點等基礎設施，先建立數(shù)據(jù)資源。

　　在王冬雷看來，照明產(chǎn)品，未來兩家上市公司在智能家居、照明的電商平臺，憑著設計、產(chǎn)品、分銷和服務等領域的優(yōu)勢，將是同業(yè)難以趕超和復制的。王冬雷也有信心領先國內(nèi)市場第二名一倍以上，甚至遠遠超過第二名，綠色照明，繼續(xù)保持照明市場占有率第一的優(yōu)勢。

　　王冬雷表示，照明有3000家門店，公司將會采取眾籌的模式，企業(yè)資訊，把大家的利益與上市公司的利益聯(lián)合起來。按照計劃，這3000多家零售店未來希望在互聯(lián)網(wǎng)推動下起到完成“最后一公里”的作用， led質(zhì)量，以滿足直接為終端消費者提供產(chǎn)品、設計和后期服務的需求。

　　“未來德豪潤達和照明公司會在照明和資本市場下一盤大棋，”王冬雷透露其在照明行業(yè)的雄心，“德豪和這兩家公司加起來大概營業(yè)額現(xiàn)在不到100億元，技術資訊，德豪的目標就是要把這兩家公司弄到全球前三的公司，這個目標不會變，我們努力去沖�！�

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